الصفقة الكبيرة الجديدة للتسويق المؤثر - مع أمثلة

أدوات التسويق المؤثر

يجب أن أبدأ بالقول لا تفوت Douglas Karrعرض تقديمي عن التسويق المؤثر في Social Media Marketing World!

ما هو التسويق المؤثر؟

يعني هذا في الأساس إقناع الأشخاص المؤثرين أو المدونين أو المشاهير الذين لديهم عدد كبير من المتابعين للترويج لعلامتك التجارية على حساباتهم الشخصية عبر الإنترنت. من الناحية المثالية سيفعلون ذلك مجانًا ، لكن الحقيقة هي أنك تدفع مقابل اللعب. هذا سوق متنامٍ ويمكن أن تحقق العائدات نجاحًا كبيرًا لعلامتك التجارية عند تفعيلها بشكل صحيح.

أعلم أن هذا قد يبدو قليلاً الخلفية الرقمية ولكن لا يوجد شيء جديد أو مظلل بشأن هذا الشكل من الإعلانات ، أو كما نحب في الصناعة أن نطلق عليه التوعية. في الماضي كنت تسمع ، نايكي تؤيد مايكل جوردان or روجر فيدرر يكسب 71 مليون دولار سنويا من الرعاة. مع مرور الوقت أصبحت الشركات أكثر عدوانية ، دفع نادال 525,000 ألف دولار لارتداء ساعة في فرنسا المفتوحة or دفعت تيفاني وشركاه آن هاثاوي 750,000 ألف دولار لجوائز الأوسكار. اليوم ، هذه الشركات في حروب العطاءات المسطحة لدفع أموال للناس للترويج لمنتجاتهم (دعنا نسميها ما هي عليه) مع نجوم مثل جينيفر لورانس.  

ولكن ماذا عن بقية العالم؟ هل هناك أشخاص مؤثرون آخرون يمكنهم دفع أموال للترويج لمنتجاتهم؟ هل يتمتع الأشخاص الذين يستخدمون المدونات أو لديهم حسابات وسائط اجتماعية مشهورة بإمكانية وصول كافية إلى السوق لإحداث ضجة على وسائل التواصل الاجتماعي؟  

نعم. ويتم تشكيل صناعة كاملة حول هذا الشكل من الإعلانات ، رمز اسمه التسويق المؤثر. تسميها شركات Fortune 500 الإعلان الأصلي، تسميها شركات تسويق المحتوى إعلانات والأكثر شهرة مدون أو التواصل مع المؤثرين. هذا لا ينبغي الخلط مع مقاطع الفيديو الدعائية أو "تغريدات برعاية"أو روجت لمنشورات Facebook. هذه أدوات مبنية مباشرة في منصات التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Facebook.

انظر ، قوى وسائل التواصل الاجتماعي هذه ليست كما كانت من قبل. كان يومًا ما مكانًا للعائلة والأصدقاء لمشاركة الصور والبقاء على اتصال ، فقد أصبح الآن عملاقًا إعلانيًا مدهونًا جيدًا جاهزًا لاستهداف الجماهير بدقة لا تصدق. تُستخدم هذه المنصات نفسها لتوجيه المعلومات من جميع أنواع المدونين والشخصيات والأشخاص الذين يروجون للمنتجات في جميع أنحاء العالم. ولكن ليس كل المحتوى يتم إنشاؤه على قدم المساواة. مع وصول المؤثرين إلى ملايين الأشخاص ضمن التركيبة السكانية المتخصصة ، تغيرت اللعبة بالنسبة للمعلنين.

سمها ما شئت ، الخط الرمادي الفاصل بين العلامات التجارية التي تنشئ المحتوى والعلامات التجارية التي تنشئ إعلانات مصممة لتبدو وكأنها محتوى قد تم تجاوزه منذ وقت طويل. اليوم ، من السائد أن ملف قامت FTC بتحديث إرشاداتها بشأن المصادقات في و2009 إرشادات حول الإعلان الرقمي في عام 2013. سواء أحببته أو كرهته ، إنه أمر قانوني ، والعلامات التجارية تفعله ، ومنشئو المحتوى يكسبون منه وقتًا كبيرًا.

لذا ، كيف يمكن لعلامتك التجارية الاستفادة من التسويق المؤثر؟ هل تعرف ما إذا كان ذلك مناسبًا للعمل؟ لنراجع بعض الأمثلة والبرامج والاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك على البدء بسرعة التسويق الرقمي!

أمثلة التسويق المؤثر

اعتمادًا على ميزانيتك ، قد تتمكن من ذلك تأثير أحد المشاهير أو وسيلة إعلامية أو مدونة أو مجرد شخص مشهور على Facebook. دعنا نراجع بعض الأمثلة على ذلك لفهم كيفية عمل التسويق المؤثر بشكل أفضل.

  • موظفي Youtube - خذ Pixiwoo على سبيل المثال ، إنهن أخوات لديهن 1.7 مليون متابع مهتمين بالمكياج. يديرون مجلة مجانية للمكياج الرقمي وقد وضعوا أنفسهم من خلال مدونتهم وقناة Youtube ووسائل التواصل الاجتماعي كخبراء في الماكياج. لاحظ ال اعمل معنا: استفسارات تجارية ... في قسم "نبذة عني" من الصفحة.

  • Pinterest - موقع Pinterest أحد أكثر الأسواق تأثيرًا على الويب. كثير بينبرو كما أحب أن أسميهم ، لديهم الملايين من المتابعين ولهم تأثير قوي على ممارسات الشراء داخل المجتمعات هناك. أدخل كيت أرندس، PinPro مع 2.6 مليون متابع وتأثير كبير في فئة الجمال والموضة. تدير كيت أ لوحة المنتجات على موقع Pinterest الخاص بها ، يحتوي كل منها على رابط حول مكان شراء العنصر.

Kate Arends Pinterest صفحة المنتج

  • تويتر - تويتر هو أرض القيود المكونة من 140 حرفًا ، لكن هذا لم يمنع الآلاف من القوى الاجتماعية المؤثرة من الوصول إلى ملايين المستهلكين لعلاماتهم التجارية. خذ هذا المثال تضمين التغريدة - سفير العلامة التجارية العالمي لـZipkick - تطبيق حجز السفر. مع أكثر من نصف مليون متابع ، يمكنك معرفة سبب كونها علاقات عامة رائعة لـ Zipkick!

سكوت-إيدي-زيبك-سفير

  • Facebook - تقريبا أي مؤثر على أي شبكة لديه فيسبوك. لا يُعد Facebook المصدر الأساسي لتأثير المستهلك ، ولكنه بالتأكيد إضافة قوية لترسانة المؤثر. إذا كنت ستدفع مقابل مؤثر ، فسوف ينشر محتوى عبر جميع القنوات ، بما في ذلك Facebook. مع مجموعة واسعة من أنواع المحتوى ، تعد هذه المنصة أداة مراسلة رائعة. يمكن رؤية أحد الأمثلة على ذلك مع سيدني ليرو ، لاعب كرة القدم الأولمبي الحائز على الميدالية الذهبية.

تستخدم سيدني ليرو تويتر وفيسبوك للترويج لمشروب Body Armor الرياضي.

  • كرمة - مشهور فينر (306 كيلو بايت) ميغان سينولي يعمل مع عدد غير قليل من العلامات التجارية على Vine ، بما في ذلك تطوير مقطع فيديو Vine هذا لصالح Warner's Bras. بالنسبة الى المثل، بدأوا حملتهم #get Comfortable بدون متابعين وانتهت بما يقرب من 5,000. اقترب إجمالي الإجراءات الاجتماعية من 500,000 إعجاب وتعليق ومراجعة ، لتصل إلى 9.8 مليون.

  • المدوَّنة - لقد طلبتم Douglas Karr حول Martech Zone's تأثير؟ لقد أصبحت وجهة مركزية على الويب للمسوقين الذين يبحثون أو يقررون قرار شراء منصة التسويق التالية. Martech Zone لديها وكالة مزدهرة وراءها ، DK New Media، الذين يساعدون العلامات التجارية الكبيرة وشركات التكنولوجيا التسويقية على زيادة حصتها في السوق. كما أنهم يستشيرون المستثمرين بشأن فرص الاستثمار ، والبحوث التنافسية ، وما إلى ذلك. في صفحة الإعلان ، يعرض دوج تفاصيل موقعه على الويب وحركة المرور الاجتماعية ، ويوفر طريقة سهلة للعلامات التجارية للتواصل.

مستشارو تكنولوجيا التسويق

  • انستجرام: تضمين التغريدة ليست مؤثرة بارزة على Instagram ، لكنها لا تزال تروج لـ 250 ألف متابع مثير للإعجاب. باستخدام هذه الأنواع من الأرقام ، يمكن التعرف على علامتك التجارية والاستفادة من حملة ظهور ناجحة للغاية. يتابعSwopes جمهورًا أصغر سنًا وأكثر حيوية للحفلات ، لذا فإن هذا الإعلان من قبل Moet & Chandon كان في وضع جيد وحصل على ما يقرب من 7.5 ألف إعجاب.

حملة Swopes Instagram Influencer

أين تجد المؤثرين؟

أنت تعرف الآن أن المؤثرين موجودون وأن العلامات التجارية تستخدمهم ، لكن هل تعرف كيف؟ دعنا نقول فقط أن هناك طريقة سهلة وطريقة صعبة. الطريقة الصعبة هي الطريقة الأولى المستخدمة في الصناعة ، البحث. هذا يعني عادة ساعات طويلة من البحث والاتصال والإقناع والتفاوض وتنظيم المحتوى والتنفيذ والتتبع والقياس. يمكن أن يصبح هذا أمرًا ساحقًا وعادة ما يستغرق عدة أشخاص يعملون بدوام كامل لتحقيقه. اسأل أي وكالة علاقات عامة ، أو تحسين محركات البحث ، أو وكالة اجتماعية أو غيرها من وكالات التسويق الرقمي ، وسوف يخبرك كيف يمكن أن يستغرق هذا النوع من التسويق الوقت المستغرق.  

قبل 5 سنوات مضت ، كانت شركة تحسين محركات البحث (SEO) التي أديرها تكرس موظفًا واحدًا للعثور على المدونين والاتصال بهم وآخر للتفاوض وإدارة وتتبع حملة ... لعميل واحد فقط! جيف فوستر ، الرئيس التنفيذي لشركة Tomoson.

بدافع الإحباط للعثور على المؤثرين والاتصال بهم بتكلفة معقولة وفي الوقت المناسب ، بدأت أسواق المؤثرين تتشكل. قامت الشركات ببناء منصات سمحت بما يلي:

  1. المؤثرون للتسجيل والتباهي بمتابعيهم الاجتماعيين وزيارات الموقع.
  2. العلامات التجارية لشراء إعلانات دعائية بنقرة زر واحدة.

 

أشهر أسواق المؤثرين هي:

Tomoson

Tomoson يسمح للعلامات التجارية بنشر المحتوى الذي تم إنشاؤه وتطلب من المدونين ذوي الصلة التقدم بطلب للحصول على المقالة. هذا يوفر أيام العمل ويساعد العلامة التجارية على تضييق نطاق الكاتب المثالي. المدونون المؤثرون هم حرفياً في متناول العلامات التجارية على Tomoson.com لكل منهم ملفات تعريف تُظهر عدد المتابعين المذهلين ومنافذ السوق

برنامج التسويق المؤثر

هناك أيضًا برنامج يسمح للمسوقين بالعثور على الأشخاص المؤثرين على وجه التحديد على وسائل التواصل الاجتماعي. على عكس الأسواق المذكورة أعلاه ، فإن المدونين الذين تجدهم من خلال أدوات البرامج هذه لا يختارون الاشتراك. هؤلاء الأشخاص المؤثرين لم يوقعوا وأنفسهم نعم أنا على استعداد للقيام بوظيفة برعاية"مقابل 500 دولار. بدلاً من ذلك ، يزحف البرنامج عبر الويب ، ويبحث عن متابعين مرتفعين وحركة مرور ويب عالية. بمجرد تجميعها ، يتيح ذلك للعلامات التجارية العثور بسهولة على هؤلاء المؤثرين والوصول إليهم.

بحث Tomoson

On Tomoson من السهل جدًا العثور ليس فقط على المدونين المؤثرين ولكن المدونين ذوي الصلة ، على استعداد لكتابة محتوى مثير وقابل للمشاركة لمنتجك.

استراتيجية التسويق المؤثر

عندما تفكر في الإستراتيجية ، عليك أولاً التفكير في علامتك التجارية. من هو هدفك الديموغرافي ، وما هي هواياتهم؟ لمن تريد أن تصل؟ المدونة الأم التي تحب الصياغة وتقضي أيامها في البحث عن موقع Pinterest؟ المسافر ذو الميزانية الكبيرة الذي يطير بحثًا عن صورة رائعة على Instagram؟ أو ربما الفتاة المراهقة التي تتعلم المكياج المناسب لبشرتها على موقع يوتيوب. الأمر كله يتعلق بالعلامة التجارية والهدف. يمكن أن يكون المؤثرون خيارًا قويًا في التسويق الرقمي عند استخدامها بشكل صحيح ويتم تسليم محتوى جيد أو ملهم أو مضحك أو مفيد إلى الديموغرافية المستهدفة الصحيحة.

خذ ماريوت على سبيل المثال ، لقد وجدوا 8 مدونين ذوي نفوذ كبير بمساعدة Diamond PR ، ومنحهم ائتمانات فندقية في فلوريدا وسمح لهم بالاستمتاع بما يريدون وفقًا لاهتماماتهم الخاصة. بعد أن استمتعوا بالحفريات المجانية ، ذهبوا إلى قنواتهم الخاصة وأخبروا العالم بتجاربهم المذهلة في كل موقع من مواقع فلوريدا ماريوت الخاصة بهم.

عندما تبيع تجربة (بدلاً من منتج) مثل Marriott ، وجدوا أنه من الأفضل السماح للمؤثرين بالحصول عليها مجانًا وإخبار العالم عنها. كان هذا تكتيكًا رائعًا وتنفيذًا رائعًا للغاية. TheOutReachMarketer يُبلغ عن نتائج هذه الحملة على النحو التالي:

  • حصلت على 39 مشاركة مدونة
  • بلغ عدد المدونين الثمانية مجتمعة 8 زائر شهريًا فريدًا
  • وقت الاستحمام اصبح اكثر متعة #BloggingFL وصل الهاشتاج إلى ما يقرب من 8 ملايين عملية تسليم في الجدول الزمني على Twitter
  • من خلال Facebook و Instagram ، وصل المدونون إلى ما يقرب من 30,000 ألف شخص من خلال متابعيهم

مثال جيد آخر هو عندما تخلصت ويندي من الوراء ، اتصلت بمدونين من الأم والأزياء / الموضة ، ومنحهم قسيمة مجانية فاترة. كان الهدف هو الترويج لهذا الصقيع المتاح الآن في أقماع الوافل. طُلب من كل من المدونين نشر محتوى يتضمن صورًا جذابة مصحوبة بذكريات جيدة استعادتها من خلال الاستمتاع بطقس Wendy's الفاتر. سجلت Wendy's نتائج كبيرة في هذا المحتوى الرائع الذي تمت مشاركته عبر قنوات التواصل الاجتماعي.

مفتاح النجاح عند استخدام التسويق المؤثر هو معرفة علامتك التجارية والسوق المستهدف من الداخل إلى الخارج. أنت بحاجة إلى معرفة ما يحب / يكره ، الهوايات والاهتمامات. المؤثرون الرقميون هم ببساطة مضخمات للإعلان. ما يهم أكثر من حيث عائد الاستثمار والوصول إلى الرسالة هو جودة المحتوى واتجاه الترويج. إذا قدمت محتوى رائعًا ووجهته نحو مركز الهدف ، فمن المؤكد أنك ستخرجه من الحديقة.

3 تعليقات

  1. 1

    أنا أحب Tomoson! أستخدمها طوال الوقت للحصول على منتجات رائعة لمراجعتها للمعجبين وكانت تجربة رائعة. لقد انتهيت للتو من تقييمي التاسع والعشرين لهم.

  2. 2

    أنا مؤثر على Tomoson وقد كان من الرائع العمل معهم. لقد أجريت العديد من المراجعات الصادقة لهم وليس لدي أي شكاوى. كانت الشركات التي تعمل مع Tomoson رائعة للعمل معها أيضًا.

  3. 3

    مقال رائع - لقد لعبت مع بعض المنصات المذكورة في المنشور بالإضافة إلى Grouphigh (جيدة للعثور على المدونات المؤثرة). أفكار حول أفضل الطرق للعثور على المؤثرين على منصات مثل Snapchat أو حتى Tumblr؟

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.