تمكين المبيعات
يشير تمكين المبيعات إلى الاستخدام الاستراتيجي للتكنولوجيا لإزالة العوائق أمام كل من مندوبي المبيعات والمحتملين، بهدف تسريع دورة المبيعات وتبسيط رحلة المشتري. ويتضمن ذلك تزويد فرق المبيعات بالأدوات والمحتوى والمعلومات والأتمتة للتعامل بفعالية مع العملاء، وتعزيز قدرتهم على إتمام الصفقات بشكل أسرع وتبسيط عملية المبيعات الإجمالية.
-
مستقبل المبيعات: التغلب على الاحتكاك المعرفي من خلال ابتكار الذكاء الاصطناعي
في مشهد المبيعات سريع التطور، حيث المعلومات هي العملة والاستجابة لها أهمية قصوى، تبرز عقبة هائلة وهي الاحتكاك المعرفي. الاحتكاك المعرفي هو المسافة بين ما يحتاج مندوب المبيعات إلى معرفته والقدرة على الوصول إلى تلك المعلومات. غالبًا ما يتم حجب الذكاء المضمن في الأنظمة الداخلية بواسطة طبقات من التكنولوجيا، مما يخلق حاجزًا أمام...
-
Xant: إحداث ثورة في إنتاجية المبيعات باستخدام أدلة التشغيل المدعومة بالذكاء الاصطناعي
تواجه المؤسسات العديد من التحديات عندما يتعلق الأمر بتحسين عمليات المبيعات الخاصة بها، وإشراك العملاء المحتملين بشكل فعال، وفي النهاية دفع نمو الإيرادات. غالبًا ما تواجه فرق المبيعات صعوبة في إدارة متابعة العملاء المحتملين وتحديد أولويات الأنشطة وضمان الأداء المتسق في جميع المجالات. ومع ذلك، هناك حل يمكن أن يساعد في التغلب على هذه العقبات ودفع فرق المبيعات إلى آفاق جديدة من النجاح. زانت (سابقا InsideSales)...
-
MindManager: رسم الخرائط الذهنية والتعاون للمؤسسة
رسم الخرائط الذهنية هي تقنية تنظيمية مرئية تستخدم لتمثيل الأفكار أو المهام أو العناصر الأخرى المرتبطة والمرتبة حول مفهوم أو موضوع مركزي. يتضمن إنشاء رسم تخطيطي يحاكي الطريقة التي يعمل بها الدماغ. وتتكون عادةً من عقدة مركزية تشع منها الفروع، وتمثل الموضوعات الفرعية أو المفاهيم أو المهام ذات الصلة. تستخدم الخرائط الذهنية في توليد…
-
VoiceSpin: مشاركة المبيعات الخارجية المدعومة بالذكاء الاصطناعي للفرق عالية الأداء
يواجه محترفو المبيعات عددًا لا يحصى من التحديات يوميًا. أصبح الحل الشامل أكثر أهمية من أي وقت مضى، بدءًا من إدارة بيانات العملاء المعقدة وحتى الحفاظ على مستويات إنتاجية عالية. تبحث فرق المبيعات باستمرار عن الأدوات التي يمكنها تبسيط عملياتها وتعزيز الإنتاجية وتحقيق نتائج مبيعات أفضل في النهاية. VoiceSpin VoiceSpin عبارة عن منصة مشاركة مبيعات شاملة مصممة لتمكين فرق المبيعات. من خلال دمج…
-
كيفية بناء ثقافة تتمحور حول العميل
ماذا يعني التركيز على العملاء بالنسبة لك؟ بالنسبة لبعض القادة، يُنظر إليها على أنها عقلية تجارية تركز على بناء علاقات عاطفية قوية مع العملاء لتعزيز المشاركة وتعزيز المبيعات. ومن ناحية أخرى، يرى البعض أنها فلسفة توجيهية تشكل عملية صنع القرار عبر المؤسسة بأكملها، وتهدف في النهاية إلى سعادة العملاء وتعزيز تجربة العملاء. ولكن بغض النظر…