ABS
Martech Zone المقالات الموسومة (ABS):
-
تمكين المبيعات
استراتيجية المبيعات القائمة على الحساب هي المستقبل ، و Groove هنا من أجلها
عندما يتعلق الأمر بمبيعات برامج SaaS ، فإن استهداف الأفراد ليس نموذجًا للكفاءة. بعد كل شيء ، يشارك ما متوسطه 5.4 شخص في قرار مبيعات مؤسسة واحدة. نظرًا لأن الفحص الجماعي هو المعيار ، فإن المبيعات القائمة على الحساب (ABS) تكون أكثر إنتاجية من استهداف عملاء محتملين معينين. ومع ذلك ، يمكن أن يستغرق نهج البيع المستند إلى الحساب وقتًا طويلاً. تتبع المقاييس المتعمقة ...