ما هو MarTech؟ تكنولوجيا التسويق: الماضي والحاضر والمستقبل

قد تحصل على ضحكة مكتومة مني عند كتابة مقال على MarTech بعد نشر أكثر من 6,000 مقالة حول تكنولوجيا التسويق لأكثر من 16 عامًا (بعد عمر هذه المدونة ... كنت في المدون السابق). أعتقد أن الأمر يستحق النشر ومساعدة رجال الأعمال على إدراك ما هي MarTech وما هي عليه ومستقبل ما سيكون عليه. الأول ، بالطبع ، هو أن MarTech هي مصدر للتسويق والتكنولوجيا. فاتني عظيم

كيف يغذي التسويق الرقمي مسار المبيعات الخاص بك

عندما تقوم الشركات بتحليل مسار مبيعاتها ، فإن ما تحاول القيام به هو فهم كل مرحلة من مراحل رحلة المشترين بشكل أفضل لتحديد الاستراتيجيات التي يمكنهم تحقيقها في شيئين: الحجم - إذا كان التسويق يمكن أن يجذب المزيد من الاحتمالات ، فمن المعقول أن الفرص لتنمية أعمالهم التجارية نظرًا لأن معدلات التحويل تظل ثابتة. بعبارة أخرى ... إذا جذبت أكثر من 1,000 عميل محتمل بإعلان وحصلت على تحويل بنسبة 5٪

Freshsales: جذب العملاء المحتملين وإشراكهم وإغلاقهم ورعايتهم في منصة مبيعات واحدة

تتطلب الغالبية العظمى من أنظمة إدارة علاقات العملاء ومنصات تمكين المبيعات في الصناعة عمليات تكامل ومزامنة وإدارة. هناك معدل فشل مرتفع في اعتماد هذه الأدوات لأنها تعطل مؤسستك تمامًا ، وتتطلب في معظم الأحيان من الاستشاريين والمطورين تشغيل كل شيء. ناهيك عن الوقت الإضافي المطلوب في إدخال البيانات ثم القليل من الذكاء أو البصيرة في رحلة عملائك المحتملين أو منعدم. Freshsales هو

MetaCX: إدارة دورات حياة العملاء بشكل تعاوني مع البيع المستند إلى النتائج

منذ أكثر من عقد من الزمان ، عملت مع بعض المواهب الرائعة في صناعة SaaS - بما في ذلك العمل كمدير منتج في Scott McCorkle وسنوات عديدة كمستشار تكامل يعمل مع Dave Duke. كان سكوت مبتكرًا لا هوادة فيه وكان قادرًا على القفز فوق أي تحد. كان ديف مدير حسابات تحويليًا باستمرار ساعد أكبر المنظمات في العالم لضمان تجاوز توقعاتهم. ليس من المستغرب أن يتعاون الاثنان ،

Mediafly: تمكين المبيعات الشاملة وإدارة المحتوى

شارك كارسون كونينت ، الرئيس التنفيذي لشركة Mediafly ، مقالًا رائعًا أجاب على السؤال ، ما هي مشاركة المبيعات؟ عندما يتعلق الأمر بتحديد وإيجاد نظام أساسي لمشاركة المبيعات. تعريف مشاركة المبيعات هو: عملية إستراتيجية ومستمرة تزود جميع الموظفين الذين يواجهون العميل بالقدرة على إجراء محادثة قيمة مع المجموعة الصحيحة من أصحاب المصلحة من العملاء في كل مرحلة من مراحل دورة حياة حل مشكلات العميل لتحسينها. عودة

سبيرو: مشاركة مبيعات استباقية باستخدام الذكاء الاصطناعي

يستخدم Spiro الذكاء الاصطناعي لمنح قادة المبيعات رؤى قابلة للتنفيذ وممثلي المبيعات لديك توصيات استباقية لأفضل الخطوات التالية للمساعدة في منع الفرص الضائعة وزيادة إنتاجية المبيعات. أبلغ عملاء Spiro عن بعض النتائج المذهلة ، بما في ذلك: القدرة على جمع بيانات أكثر 16 مرة. القدرة لك أو لفريق المبيعات لديك للوصول إلى 30٪ أكثر من العملاء المحتملين في نفس الإطار الزمني. القدرة على إغلاق صفقات مبيعات أكثر بنسبة 20٪ تشمل مزايا Spiro مزايا Spiro

لوحة العرض: محتوى المبيعات والتدريب ومشاركة المشتري والقياس

مع إطلاق عملك لفرق المبيعات ، ستجد أن البحث عن محتوى فعال يصبح ضرورة بين عشية وضحاها. تبحث فرق تطوير الأعمال عن الأوراق البيضاء ، ودراسات الحالة ، ووثائق الحزم ، ولمحات عامة عن المنتج والخدمة ... وهم يريدون تخصيصها حسب الصناعة ونضج العميل وحجم العميل. ما هو تمكين المبيعات؟ تمكين المبيعات هو العملية الإستراتيجية لتزويد مؤسسات المبيعات بالأدوات والمحتوى والمعلومات المناسبة للبيع بنجاح. إنه يمكّن مندوبي المبيعات من

Outplay: منصة شاملة لتمكين المبيعات الخارجية متعددة القنوات

بصفتي شركة صغيرة ، كنت أعاني دائمًا من أجل المبيعات. لم تكن إستراتيجية المبيعات هي المشكلة ، بل كانت الحاجة إلى الموارد لمواصلة مساعدة العملاء المحتملين على الوصول إلى خط النهاية. لقد كان في الواقع سببًا رئيسيًا وراء إطلاق شركة Salesforce Partner ، Highbridge. لقد أدرك شركائي تمامًا أن وجود العمليات والموارد في مكانها الصحيح للمضي قدمًا في رحلة المبيعات يعد أساسًا لنمو الأعمال التجارية. طالما كنت كذلك