Google Primer: تعلم مهارات جديدة في مجال الأعمال والتسويق الرقمي

غالبًا ما يشعر أصحاب الأعمال والمسوقون بالارتباك عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي. هناك عقلية دفعت الناس إلى تبنيها عندما يفكرون في المبيعات والتسويق عبر الإنترنت: ستتغير دائمًا - كل منصة تمر بتحول مكثف في الوقت الحالي - الذكاء الاصطناعي ، والتعلم الآلي ، ومعالجة اللغة الطبيعية ، والواقع الافتراضي ، والواقع المختلط ، البيانات الضخمة ، blockchain ، الروبوتات ، إنترنت الأشياء ... نعم. بينما يبدو هذا مرعبًا ، ضع في اعتبارك أن هذا كل ما عليك فعله

كيفية تحسين أداء فريق المبيعات الخاص بك

الكثير من أصدقائي هم مندوب مبيعات رائع. بصراحة تامة ، لم أحترم حرفتهم تمامًا أبدًا حتى بدأت عملي الخاص وأخذت طعنة في ذلك. كان لدي جمهور كبير ، وعلاقات قوية مع الشركات التي احترمتني ، وخدمة رائعة يحتاجونها. لا شيء من هذا يهم عندما دخلت من الباب للجلوس في اجتماع المبيعات! لم أفعل شيئًا لإعداد نفسي وسرعان ما وجدت

كن دائمًا مغلقًا: 10 إحصائيات تقود التغيير في المبيعات

وضع الفريق في Microsoft مستندًا تقنيًا رائعًا حول تحديات ونجاحات منظمات المبيعات وإنتاجيتها وقدرتها على التكيف مع التكنولوجيا والاعتماد عليها. غالبًا ما نلتقي مع الشركات التي تروج لنتائج مبيعات رائعة من خلال الكلام الشفهي والمكالمات الباردة. لا أشك أبدًا في أن أيًا من هذه الاستراتيجيات تعمل - بالطبع تعمل. لم تتغير استراتيجيات المبيعات للعديد من الشركات منذ أكثر من عقد. هذا مؤسف ، لأن ما هو

إليك كيفية بيع إضافة الاستعارات إلى قصتك

الاستعارة الأكثر شيوعًا التي نستخدمها عند بيع خدماتنا ، وشرح عمليتنا ، وتحديد التوقعات مع آفاقنا هي مناقشة الاستثمار. مرارًا وتكرارًا ، نسمع من العملاء الذين يقولون: لقد حاولنا [أدخل استراتيجية التسويق] ولم تنجح. كم من الوقت حاولت ذلك؟ ما مدى جودة التنفيذ؟ ما حجم الاستثمار الذي قمت به؟ دعونا نناقش صندوق التقاعد الخاص بك ... إذا جربته لمدة شهر ، ولم تلتقي بمستشار مالي ،

توقف عن إخفاء أهم ميزة في تواجدك على الويب

في أغلب الأحيان ، عندما أقوم بزيارة موقع ويب خاص بشركة ما ، فإن أول شيء أبحث عنه هو مدونتهم. بجدية. لا أفعل ذلك لأنني كتبت كتابًا عن التدوين المؤسسي ، فأنا أسعى حقًا لفهم شركتهم والأشخاص الذين يقفون وراءها. لكنني غالبًا لا أجد المدونة. أو المدونة موجودة في مجال منفصل تمامًا. أو هو رابط واحد من صفحتهم الرئيسية ، يتم تحديده ببساطة على أنه مدونة. الخاص بك

مربع أدوات دورة تسويق الأعمال الصغيرة

الراعي التكنولوجي الخاص بنا ، Formstack (لبناء النماذج عبر الإنترنت) ، تم تصميمه من مخطط معلوماتي لا يصدق يوفر إرشادات حول الاستراتيجيات والأدوات التي يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة منها. كل أداة من الأدوات فعالة من حيث التكلفة وسهلة الاستخدام. يمكن أن يكون تطوير استراتيجية التسويق أمرًا صعبًا. لحسن الحظ ، تساعدك Toolbox of the Small Business Marketing Cycle على تبسيط العملية ، كل ذلك مع توفير أدوات شائعة تسمح لك باكتساب وإدارة عملائك بشكل أفضل. اتبع الدليل

رواية القصص مقابل حديث الشركات

قبل عدة سنوات ، حصلت على اعتماد في عملية توظيف تسمى الاختيار المستهدف. كان أحد مفاتيح عملية المقابلة مع مرشح جديد هو طرح أسئلة مفتوحة تتطلب من المرشح أن يروي قصة. كان السبب هو أنه كان من الأسهل بكثير حمل الناس على الكشف عن إجابتهم الصادقة عندما طلبت منهم وصف القصة بأكملها بدلاً من طرح سؤال بنعم أو لا. هذا مثال:

نصيحة للمحتوى: تسلسل مونرو المحفز

يحضر ابني بيل درسًا في الكلام في IUPUI وشاركني أسلوبًا يتم تدريسه للخطب المقنعة ، وهو التسلسل المحفز لمونرو. أنا متأكد من أنه أحد تلك الدروس التي تلقيتها ولكني نسيت في النهاية لأنني لم أكن في الفصل لفترة طويلة جدًا جدًا. في الأساس ، وضع آلان إتش مونرو سلسلة من الخطوات في خطاب قدم أفضل النتائج في الإقناع. كما تقرأ من خلال الخطوات و