لأكثر من عقد من الزمان ، كان تركيز استشاراتي في صناعتنا هو مساعدة الشركات على اختراق شركاتهم وتحويلها رقميًا. بينما يُنظر إلى هذا غالبًا على أنه نوع من الدفع من أعلى إلى أسفل من المستثمرين أو مجلس الإدارة أو الرئيس التنفيذي ، فقد تفاجأ عندما تجد أن قيادة الشركة تفتقر إلى الخبرة والمهارة اللازمة لـ ...
تمت دعوتي للمشاركة في حلقة نقاش أخيرة في مؤتمر إنتاجية المبيعات لجمعية إدارة المبيعات في أتلانتا. ركزت الجلسة على تحول المبيعات ، حيث قدم أعضاء اللجنة أفكارهم وآرائهم حول أفضل الممارسات وعوامل النجاح الحاسمة. حاولت إحدى نقاط المناقشة الأولى تعريف المصطلح نفسه. ما هو تحول المبيعات؟ هو…