بذكاء: كيفية دفع المزيد من العملاء المحتملين B2B باستخدام LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn هي أفضل شبكة اجتماعية لمحترفي B2B في العالم ، ويمكن القول إنها أفضل قناة لمسوقين B2B لتوزيع المحتوى والترويج له. يضم LinkedIn الآن أكثر من نصف مليار عضو ، مع أكثر من 60 مليون مؤثر رفيع المستوى. ليس هناك شك في أن عميلك التالي موجود على LinkedIn ... الأمر يتعلق فقط بكيفية العثور عليهم ، والتواصل معهم ، وتقديم معلومات كافية يرونها قيمة في منتجك أو خدمتك. مبيعات

vidREACH: منصة بريد إلكتروني عبر الفيديو تعيد تخيل التنقيب

جيل الرصاص هو المسؤولية الرئيسية لفرق التسويق. إنهم يركزون على إيجاد وإشراك وتحويل الجمهور المستهدف إلى آفاق يمكن أن يصبحوا عملاء. من الأهمية بمكان أن تضع شركة ما استراتيجية تسويق تغذي توليد العملاء المحتملين. في ضوء ذلك ، يبحث متخصصو التسويق دائمًا عن طرق جديدة للتميز ، خاصة في عالم غالبًا ما يكون مشبعًا. يلجأ معظم المسوقين في B2B إلى البريد الإلكتروني ، حيث ينظرون إليه على أنه التوزيع الأكثر فعالية

8 استراتيجيات لتحسين فعالية توقع المبيعات

هذا المساء ، كنت في رحلة بالدراجة مع أحد الزملاء ، وكنا نناقش روتين مبيعاتنا لأعمالنا. اتفق كلانا تمامًا على أن الافتقار إلى الانضباط الذي طبقناه على مبيعاتنا كان يعيق كلتا الشركتين. يجذب منتج البرنامج الخاص به صناعة وحجم معينين ، لذلك كان يعرف بالفعل من هم المحتملون. عملي أصغر ، لكننا نركز بشكل كبير على التحديد

من يملك التنقيب عن بعد؟

في هذه اللحظة بالذات ، يهدد شد الحبل بين المبيعات والتسويق التحويلات والإنتاجية والروح المعنوية في العديد من مؤسسات المبيعات - ربما بنفسك ، حتى. لست متأكدًا من أن هذا ينطبق عليك؟ ضع في اعتبارك هذه الأسئلة لمؤسستك: من يمتلك أي جزء من رحلة المبيعات؟ ما الذي يشكل الرصاص المؤهل؟ ما هو التطور المنطقي لمشتري الرصاص الذي تحول إلى مشتر؟ إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة بمنتهى الوضوح والثقة والاتفاق بين التسويق والمبيعات ،

المستند التقني: كيف تزيد أتمتة التنقيب من معدلات التحويل

تم تحميله حديثًا إلى مكتبة الأوراق البيضاء الخاصة بنا (بدعم من PaperShare) وهو منشور تم تصميمه وتطويره من أجل Salesvue بواسطة وكالتنا. تسمى الورقة البيضاء ، لماذا تحتاج إلى عملية توقع المبيعات. يركز Salesvue انتباهه في الجزء السفلي من قمع المبيعات. بالنسبة للشركات التي لديها عملية مبيعات خارجية ، هذا هو المكان الذي يتم فيه إنشاء عملاء متوقعين لمتابعتها من موظفي المبيعات. المشكلة التي أوضحها Salesvue هي أن غالبية الأعمال موجودة

قمع التسويق المتغير؟

كما نعلم جميعًا ، تتغير المبيعات والتسويق باستمرار. لذلك ، تتغير مسارات المبيعات والتسويق. على الرغم من أننا قد لا نحب ذلك ، إلا أنه يتعين علينا التكيف. نشر موقع RainToday.com مؤخرًا منشورًا حول هذا الموضوع بالذات ، يضم رعاة أتمتة التسويق الخاصين بنا ، Right On Interactive. يوضح تروي بيرك ، الرئيس التنفيذي والمؤسس ، بعض النقاط الجيدة. ولكن هناك فكرة واحدة مخيفة للمسوقين: وفقًا لأبحاث Forrester ، ما يقرب من نصف جميع B2B

نصائح حول تمكين المبيعات

إن مسارات التحويل التسويقية والمبيعات المتغيرة تحدد كيفية قيامنا بأعمالنا. على وجه التحديد ، يشير هذا إلى كيفية اقتراب المبيعات من آفاق جديدة وإغلاق الصفقة. تمكين المبيعات هو التعاون في التسويق والمبيعات أثناء تحقيق الإيرادات. إن ضمان توافق هذه المبادرات أمر حتمي لنجاح كل من التسويق والمبيعات. بصفتي مسوقًا ، أجد بالطبع جهود التسويق مهمة. ولكن في نهاية اليوم (حسب الحالة) ، فإن