8 استراتيجيات لتحسين فعالية توقع المبيعات

هذا المساء ، كنت في رحلة بالدراجة مع أحد الزملاء ، وكنا نناقش روتين مبيعاتنا لأعمالنا. اتفق كلانا تمامًا على أن الافتقار إلى الانضباط الذي طبقناه على مبيعاتنا كان يعيق كلتا الشركتين. يجذب منتج البرنامج الخاص به صناعة وحجم معينين ، لذلك كان يعرف بالفعل من هم المحتملون. عملي أصغر ، لكننا نركز بشكل كبير على التحديد

الوضوح يهاجم الصدق عند الاتصال

صديق جيد لي لسنوات عديدة هو ستيف وودروف ، مستشار Clarity (والموهوب للغاية) ، يواصل مشاركة بعض الكلام التسويقي السخيف إلى حد ما بين مواقع الويب وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية. لقد شاركني مفضلته طوال الوقت منذ عامين: لقد ابتكرنا نموذجًا جديدًا للنمو المستدام الذي يحركه المستهلك بناءً على مبادئ الأنظمة التكيفية المعقدة. هذه مقدمة جديدة لاستراتيجية لعالم يمر بتغير هيكلي عميق:

سيناريو التسويق من الجحيم - الكثير من العملاء المحتملين ، لكن بدون مبيعات

على الرغم من أن وجود مصدر مستقر للخيوط أمر رائع بالفعل لأي عمل تجاري ، إلا أنه لن يجلب الطعام إلى الطبق. ستكون أكثر سعادة إذا كانت عائدات مبيعاتك متناسبة مع تقرير Google Analytics المثير للإعجاب. في هذه الحالة ، يجب تحويل جزء على الأقل من هؤلاء العملاء المتوقعين إلى مبيعات وعملاء. ماذا لو كنت تحصل على الكثير من العملاء المحتملين ، ولكن لا توجد مبيعات؟ ما الذي لا تفعله بشكل صحيح ، وماذا يمكنك أن تفعل

تسريع خط الأنابيب الخاص بك مع إنشاء الرصاص الآلي

قلة من الشركات لديها القدرة على البيع لاستدعاء كل احتمال متاح. هذا يعني أنه غالبًا ما يُترك للصدفة أو الشعور الغريزي بالآفاق التي يجب عليك قضاء معظم الوقت معها. في أغلب الأحيان ، يؤدي هذا إلى كارثة للشركات. إنهم يقضون وقتًا في البحث عن عملاء محتملين لن يتحولوا أبدًا بينما قد يكون لديهم عملاء محتملون ساخنون ومستعدون للقيام بأعمال تجارية. تقدم منصات توليد الرصاص الآلي نهجًا مختلفًا حيث

أهم 3 أخطاء تسويقية تصنعها الشركات الجديدة

لماذا بدء الأعمال التجارية الخاصة بك؟ سأراهن على المزرعة أن "لأنني أردت أن أصبح مسوقًا" لم يكن جوابك. ومع ذلك ، إذا كنت مثل المئات من أصحاب الأعمال الصغيرة الذين عملت معهم ، فمن المحتمل أن تكون قد أدركت بعد حوالي 30 ثانية من فتح أبوابك أنه إذا لم تصبح مسوقًا ، فلن تكون صاحب شركة صغيرة لفترة طويلة جدا. والحق يقال ، هذا يحبطك لأنك لا تستمتع

الشكوى رقم 1 حول التسويق الداخلي

مرة كل شهر أو نحو ذلك ، نسمع نفس الشكوى من العملاء المحتملين الذين يعملون مع وكالات التسويق الداخلي والعملاء الذين يعملون معنا في جهود التسويق الواردة الخاصة بهم. ناهيك عن أن هذه الشكوى هي شكوى كنت سأقوم بها مع وكالتنا إذا لم أفهم كيف يعمل التسويق الداخلي بالفعل. شكوى: نحن لا نحصل على أي عمل من موقعنا. هناك مشكلة خطيرة في صناعة التسويق الداخلي في كيفية القيام بذلك

كيف يستفيد عملك من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لقد كتبنا للتو منشورًا كان مهمًا للمقارنة بين التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا فإن مخطط المعلومات هذا من The Social Lights هو توقيت مثالي. يتطلب البريد الإلكتروني أن تجمع عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما من أجل التواصل معه. ومع ذلك ، توفر وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة عامة حيث يمكن أن يتردد صدى رسالتك بشكل يتجاوز متابعيك المباشرين. في الواقع ، نجح 70٪ من المسوقين في استخدام Facebook لاكتساب عملاء جدد و 86٪