الرسوم البيانية التسويقيةتمكين المبيعات

يؤدي استخدام أولوية المبيعات إلى مضاعفة تحويلات المبيعات الصادرة

كنت أجري مناقشة هذا الأسبوع مع رئيس تنفيذي SaaS الذي كان يكافح لتوظيف مواهب مبيعات منتجة. بينما يسجلون ويحددون أولويات العملاء المحتملين الوافدين ، غالبًا ما يكون الفريق بطيئًا في الاتصال بالعملاء المتوقعين وتؤدي مكالماتهم إلى إحداث رعب. يتطلب الأمر نوعًا خاصًا من مندوبي المبيعات لإجراء أكثر من 70 مكالمة في اليوم ، ولكن هذا بالضبط ما تتطلبه الشركة الناشئة إذا كانت تأمل في تحقيق مبيعات كافية لإطعام النمو الناجح.

تتمثل بعض المشكلات في فرق المبيعات غير المنتجة في عدم وجود أولويات مدمجة في عملياتهم وترك فريقهم متعدد المهام والعمل من خلال أولوياتهم الخاصة. ينتج عن هذا مكالمات أقل ونقاط اتصال أقل مع العملاء المحتملين و- في النهاية- مبيعات أقل. وجد Velocify أن استخدام تحديد الأولويات يمكن زيادة وقت التحدث اليومي بنسبة 88٪ ومضاعفة التحويلات!

لا تقتصر القدرة على زيادة الإنتاجية على الإنغلاق بشكل أسرع ، كما يقول شركاؤنا مبيعات اكتشفت أن المشاركات الأكبر تتطلب دورات مبيعات أطول مع نقاط اتصال متكررة. إذا كان كل ما يقوم به فريق المبيعات الخاص بك هو إغلاق العملاء المتوقعين ، فإن شركتك تفقد ارتباطات أكبر لا تشكل قائمة المهام أبدًا! يُعد تسجيل النقاط الرئيسية وتكرار المكالمات ووقت الاستجابة جميعها أمورًا بالغة الأهمية لإغلاق المشاركات.

الأرقام ليست شيئًا للعطس. يثبت تحديد الأولويات الآلي مرارًا وتكرارًا مساعدة الشركات على زيادة إيراداتها بشكل كبير. إليك مخطط معلومات Velocify الذي يوضح لماذا يجب تشجيع إسقاط بعض الكرات في الهواء. يمكنك تنزيل التقرير الكامل ، قوة تحديد الأولويات.

تحديد أولويات المبيعات

Douglas Karr

Douglas Karr هو CMO من أوبن إنسايتس ومؤسس Martech Zone. ساعد دوغلاس العشرات من الشركات الناشئة الناجحة في MarTech، وساعد في العناية الواجبة بأكثر من 5 مليارات دولار في عمليات الاستحواذ والاستثمارات في Martech، ويستمر في مساعدة الشركات في تنفيذ وأتمتة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها. دوغلاس هو أحد خبراء التحول الرقمي المعترف بهم عالميًا وخبير ومتحدث في MarTech. دوغلاس هو أيضًا مؤلف منشور لدليل Dummie وكتاب عن قيادة الأعمال.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.