لماذا تعمل الإعلانات التلفزيونية مثل Billy Mays وShamWow وHeadOn؟
غالبًا ما يكون التلفزيون قيد التشغيل في منزلنا، ولكن عادةً ما يكون هناك ضجيج في الخلفية. إذا كنت أشاهد التلفاز، فعادة ما تكون قناة ديسكفري. اليوم هو أحد أيام الأسبوع، لذلك قمت بالتجول في القنوات عدة مرات. وبعد فترة من الوقت، استأجرنا للتو فيلمًا. هذه الإعلانات التجارية الثلاثة هي السبب:
ShamWow
آمل أن يتأرجح هذا الرجل لأن شخصًا ما طعنه في عينه.
ارفع فوق
وصفت نفسك بعد أن ترى إعلاناتها 47 مرة.
بيلي ميس
الشيء الوحيد الذي يجب أن يبيعه هذا الرجل هو صبغ الشعر واللحية.
على الرغم من أنني لا أستطيع تحملها… فإن الإعلانات التليفزيونية، خاصة تلك التي تتميز بشخصيات جذابة لا تُنسى مثل إعلانات Shamwow guy وBilly Mays وHeadOn التجارية، يمكن أن تكون فعالة للغاية لعدة أسباب، وترتبط هذه الأسباب بمبادئ المبيعات والتسويق وكذلك بعض العوامل النفسية.
إليك السبب وراء نجاح هذه الأنواع من الإعلانات التجارية بشكل جيد مع المستهلكين:
- بروز: غالبًا ما تستخدم هذه الإعلانات التجارية شعارات أو أناشيد أو عبارات جذابة لا تُنسى وتبقى عالقة في أذهان المشاهدين. إن قابلية التذكر هذه تجعل المنتج أو العلامة التجارية أكثر عرضة للتذكر عندما يتخذ المستهلكون قرارات الشراء.
- نداء عاطفي: الإعلانات التليفزيونية الفعالة غالبًا ما تستغل مشاعر المستهلكين. قد يقومون بإنشاء قصة لحل المشكلات، أو إظهار كيف يمكن للمنتج أن يجعل الحياة أسهل، أو إظهار كيف يمكن أن يحل مشكلة شائعة. يمكن لهذا الارتباط العاطفي أن يحفز اهتمام المستهلك ومشاركته.
- مظاهرة: تعرض العديد من الإعلانات التليفزيونية الناجحة، بما في ذلك الإعلانات التي تعرض بيلي ميس، إمكانات المنتج من خلال العروض التوضيحية المباشرة. قد تكون رؤية المنتج أثناء العمل أمرًا مقنعًا، مما يثبت فعاليته.
- استجابة مباشرة: تستخدم بعض هذه الإعلانات التجارية تقنيات تسويق الاستجابة المباشرة، حيث تحث المشاهدين على الاتصال برقم مجاني أو زيارة موقع ويب لإجراء عملية شراء. يمكن أن تؤدي هذه الدعوة الفورية إلى اتخاذ إجراء إلى خلق شعور بالإلحاح وزيادة المبيعات.
- تردد: غالبًا ما يتم عرض هذه الإعلانات بشكل متكرر، مما يزيد من تكرار العرض. كلما زاد عدد المشاهدين الذين يشاهدون الإعلان، زاد احتمال تذكرهم للمنتج والتفكير في شرائه.
- عرض المبيعات الحصري (USP): تسلط الإعلانات التليفزيونية الفعالة الضوء على نقاط البيع الفريدة للمنتج. إنهم يركزون على ما يميز المنتج عن المنافسين ولماذا هو ضروري.
- تأثير الشخصيات: يمكن للمتحدثين الرسميين ذوي الشخصية الكاريزمية والذين يمكن التواصل معهم، مثل بيلي ميس، إنشاء اتصال شخصي مع المشاهدين. يميل الناس إلى الثقة في الأفراد الذين يعتبرونهم صادقين ومتحمسين، مما يزيد من احتمالية الشراء.
- محفزات نفسية: غالبًا ما تستغل هذه الإعلانات المحفزات النفسية مثل الخوف من تفويت الفرصة (FOMO)، والرغبة في الراحة، والحاجة إلى حل المشاكل المشتركة. ومن خلال معالجة هذه الاحتياجات النفسية، يمكن أن تكون الإعلانات التجارية مقنعة للغاية.
على الرغم من عدم وجود صيغة صارمة تضمن النجاح، فإن هذه العناصر تساهم بشكل جماعي في فعالية مثل هذه الحملات الإعلانية في زيادة المبيعات ومشاركة المستهلكين.