التجارة الإلكترونية والتجزئةالرسوم البيانية التسويقية

الدليل النهائي: كيفية البيع على أمازون

هذا الأسبوع ، كان لدينا عظيم محادثة مع راندي ستوكلين على البودكاست لدينا. راندي هو خبير في التجارة الإلكترونية شارك في تأسيس شركة One Click Ventures، التي تمتلك ثلاثة متاجر تجزئة إلكترونية كبيرة في صناعة النظارات. أحد المواضيع التي تطرقنا إليها هو أهمية البيع على أمازون.

بفضل انتشارها المذهل، لا ينبغي أبدًا استبعاد أمازون كوسيلة لبيع وتوزيع أي من منتجاتك. إن حجم المشترين على أمازون يفوق بكثير مساوئ عدم وجود علاقة مع عميلك. تجذب أمازون أكثر من 150 مليون زائر شهريًا.

المفتاح هو استخدام أدلة مثل هذا الدليل للتعلم قدر الإمكان ، والتغلب على منافسيك ، وتجنب إهدار المال على أخطاء سخيفة. السوق تنافسي حقًا ، وكلما عرفت أكثر ، ستكون أفضل تجهيزًا للفوز بالمنافسة. 

رون دود ، زيارة

زيارة هي وكالة تسويق بحثية للتجارة الإلكترونية، وقد قاموا بتجميع مقالة متعمقة تتضمن كل التفاصيل التي تحتاجها لتقرر كيف ستبيع على أمازون، والقرارات الحاسمة التي يتعين عليك اتخاذها، وكيفية البدء :

  1. خطة بيع أمازون – حدد ما إذا كنت تريد أن تكون بائعًا فرديًا أو بائعًا محترفًا.
  2. رسوم بائع أمازون - قد يتم تطبيق رسوم الوفاء والشحن والإغلاق والإحالة عند البيع على Amazon.
  3. تحقيق، إنجاز - التنفيذ من قبل أمازون (FBA) أو استيفاء متطلبات شبكة التجار (الدولة الأولى بالرعاية) هي خيارات لتوصيل منتجاتك من المستودع إلى عتبة الباب.
  4. حدد منتجاتك - قد لا تريد مخزونك بالكامل على أمازون، لذلك يتم توفير التفاصيل حول اختيار أفضل المنتجات التي تريدها.
  5. قم بإعداد منتجاتك - إن نشر منتج ما شيء وإظهاره في عمليات البحث والحصول على مبيعات رائعة شيء آخر.

تقدم أمازون منصة مربحة لأولئك الذين يسعون إلى تعزيز دخلهم أو رفع مبيعات التجارة الإلكترونية الحالية. تتراوح الأرباح المحتملة من مبلغ متواضع إلى دخل كبير مكون من ستة أرقام، ويتوقف ذلك على تفانيك ونهجك الاستراتيجي في سوق أمازون. مجموعة متنوعة من المنتجات، بدءًا من العناصر المستعملة وحتى المكملات الصحية، تجد جمهورها هنا.

البدء على أمازون: مبسط وفعال

بالنسبة للوافدين الجدد، تعد نقطة دخول أمازون التي يمكن الوصول إليها والإعداد المبسط مفيدًا، خاصة بالمقارنة مع تعقيد وتكلفة إنشاء متاجر التجارة الإلكترونية التقليدية. يعتمد النجاح على فهم السوق واختيار المنتج المناسب وتحسين بيانات المنتج. يقدم هذا الدليل رؤى واستراتيجيات للتفوق على المنافسين وتجنب الأخطاء المكلفة في سوق شديدة التنافسية.

اختيار خطة البيع الخاصة بك على أمازون

تقدم أمازون خطتي بيع أساسيتين: الفردية والمهنية.

  • خطة البائع الفردي: هذه الخطة مناسبة للتجارب الأولية، وتتحمل رسومًا قدرها 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل منتج مباع، وهي مثالية للبائعين ذوي الكميات المنخفضة. إنها محدودة في الميزات مثل التحميلات المجمعة والتحليلات المتقدمة.
  • خطة البائع المحترف: مع اشتراك شهري بقيمة 39.99 دولارًا وبدون رسوم لكل عنصر، يوصى بهذه الخطة للبائعين الذين يستهدفون أكثر من 40 عملية بيع شهريًا. فهو يوفر مزايا مثل الأهلية لـ Buy Box، والتحميلات المجمعة، وعمليات تكامل الجهات الخارجية، وأدوات إعداد التقارير الشاملة.

فهم هيكل رسوم أمازون

يتضمن البيع على أمازون رسومًا مختلفة، بما في ذلك رسوم الشحن والإحالة ورسوم الإغلاق المتغيرة. بالنسبة إلى مستخدمي أمازون (FBA)، يتم تطبيق رسوم إضافية.

  • مصاريف الشحن: تختلف هذه بناءً على فئة المنتج وخدمة الشحن.
  • رسوم الإحالة: يتم فرضها على كل عملية بيع، وتختلف هذه الرسوم بين المنتجات الإعلامية وغير الإعلامية وتختلف عبر الفئات.
  • رسوم الإغلاق المتغيرة: هذه تعتمد على فئة المنتج وخدمة الشحن.

الاستفادة من الوفاء من قبل أمازون (FBA)

يقدم FBA مزايا كبيرة، مثل الأهلية للشحن المجاني لمدة يومين لأعضاء Prime والتعامل مع تنفيذ الطلبات والمرتجعات. ومع ذلك، من الضروري مراعاة الرسوم الإضافية وتأثيرها على معدل دوران المخزون وهوامش الربح.

العثور على منتجات مربحة لأمازون

اختيار المنتجات المناسبة أمر بالغ الأهمية. تساعد أدوات مثل Google Keyword Planner وMerchant Words في تحديد المنتجات ذات الطلب المرتفع. ضع في اعتبارك الوزن والمتانة وطلب السوق لضمان الربحية وتقليل العائدات.

إعداد قوائم المنتجات الناجحة على أمازون

قوائم المنتجات الفعالة هي المفتاح لجذب العملاء. تشمل العناصر التي يجب التركيز عليها ما يلي:

  • عنوان المنتج: عناوين واضحة ووصفية تميز منتجك.
  • النقاط النقطية ووصف المنتج: تسليط الضوء على الميزات والفوائد وحالات الاستخدام.
  • مصطلحات البحث: استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة لتحسين الرؤية.
  • الصور: صور عالية الجودة تتبع إرشادات أمازون.

يتطلب النجاح على أمازون فهم خطط البيع وهيكل الرسوم وتعقيدات اختيار المنتج وتحسين القائمة. يعد هذا الدليل بمثابة خريطة طريق للتنقل بين هذه الجوانب بشكل فعال، مما يضعك في مكانة لتحقيق النجاح في سوق أمازون التنافسي.

ابدأ البيع على أمازون

كيفية بيع على الأمازون
المصدر زيارة

Douglas Karr

Douglas Karr هو CMO من أوبن إنسايتس ومؤسس Martech Zone. ساعد دوغلاس العشرات من الشركات الناشئة الناجحة في MarTech، وساعد في العناية الواجبة بأكثر من 5 مليارات دولار في عمليات الاستحواذ والاستثمارات في Martech، ويستمر في مساعدة الشركات في تنفيذ وأتمتة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها. دوغلاس هو أحد خبراء التحول الرقمي المعترف بهم عالميًا وخبير ومتحدث في MarTech. دوغلاس هو أيضًا مؤلف منشور لدليل Dummie وكتاب عن قيادة الأعمال.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.