Content Marketingالرسوم البيانية التسويقيةتمكين المبيعات

كيفية إنشاء المزيد من العملاء المحتملين B2B باستخدام المحتوى

أطلق مجلس مدير التسويق (CMO) أ ركزت دراسة جديدة على كيف يمكن للتسويق أن يولد عملاء مبيعات مؤهلين بشكل أكثر فعالية من خلال محتوى قيادة فكري مقنع - مهمة ثبت أنها تمثل صراعًا للمسوقين اليوم. في الحقيقة، فقط 12٪ من المسوقين يعتقدون أن لديهم محركات تسويق محتوى عالية الأداء تمت برمجتها بشكل استراتيجي لاستهداف الجماهير المناسبة بمحتوى ملائم ومقنع.

تشمل أهم الإخفاقات التي تؤثر على عدد التنزيلات أو التسجيلات ما يلي:

  • 48٪ من المسوقين لا يتطورون محتوى مخصص للجماهير المستهدفة.
  • 48٪ من المسوقين هم عدم تخصيص ميزانية كافية لإنشاء محتوى جذاب وموثوق.
  • 44٪ من المسوقين هم لا تنتج محتوى ذي صلة أو ذات مغزى لجماهير مختلفة.
  • يقوم 43٪ من المسوقين بإنشاء محتوى عدم الوصول إلى صناع القرار المناسبين عبر المنظمة.
  • 39٪ من المسوقين هم عدم الاستفادة من قنوات التوزيع الصحيحة والفرص النقابية لتحقيق أقصى قدر من الوصول.

يتطلب إنشاء B2B Lead Gen with Content أفضل الممارسات هذه

  1. الاستفادة من التوزيع الفعال للمحتوى وعمليات الترويج.
  2. توزيع المحتوى على قاعدة البيانات الموجودة وموارد الجهات الخارجية.
  3. إنشاء محتوى رعاية العملاء المحتملين.
  4. تخصيص المحتوى للجمهور المستهدف.
  5. إقامة شراكة كاملة بين التسويق والمبيعات.

الدراسة، تدفق الرصاص الذي يساعدك على النمو، يجد أن معظم الشركات تفتقر إلى الإجماع على ما يشكل عميلاً محتملاً للمبيعات. كما أنهم لا يتعاونون بشكل فعال مع مجموعات المبيعات وتطوير الأعمال لإنشاء مواءمة بشأن استراتيجيات توليد الطلب والمواضيع وأجندات المناصرة.

يعرض التقرير نتائج دراسة استقصائية أجريت على كبار المسوقين عبر مجموعة واسعة من الصناعات ، بالإضافة إلى مقابلات مع مديرين تنفيذيين للتسويق في IBM و SAP و Thermo Fisher Scientific و OpenText و CA Technologies و Informatica. يوفر البحث رؤية متعمقة وشاملة حول كيفية إدارة استراتيجيات تسويق المحتوى ، وكيفية قياس أداء المحتوى ، وإلى أي درجة يتم حزم المحتوى والترويج له وتجميعه لتوليد التدفق الأمثل للعملاء المحتملين.

B2B جيل الرصاص

Douglas Karr

Douglas Karr هو CMO من أوبن إنسايتس ومؤسس Martech Zone. ساعد دوغلاس العشرات من الشركات الناشئة الناجحة في MarTech، وساعد في العناية الواجبة بأكثر من 5 مليارات دولار في عمليات الاستحواذ والاستثمارات في Martech، ويستمر في مساعدة الشركات في تنفيذ وأتمتة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها. دوغلاس هو أحد خبراء التحول الرقمي المعترف بهم عالميًا وخبير ومتحدث في MarTech. دوغلاس هو أيضًا مؤلف منشور لدليل Dummie وكتاب عن قيادة الأعمال.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.