10 طرق مثبتة لجذب حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك

موقع التجارة الإلكترونية

"علامات التجارة الإلكترونية تواجه معدل فشل 80٪"

التجارة الإلكترونية العملية

على الرغم من هذه الإحصاءات المزعجة ، نجح ليفي فيجينسون في تحقيق إيرادات بقيمة 27,800 دولارًا خلال الشهر الأول من عمله في التجارة الإلكترونية. أطلق Feigenson مع زوجته علامة تجارية صديقة للبيئة تسمى Mushie في يوليو من عام 2018. ومنذ ذلك الحين ، لم يعد هناك عودة لأصحابها وكذلك للعلامة التجارية. اليوم ، تحقق Mushie حوالي 450,000 دولار من المبيعات.

في عصر التجارة الإلكترونية التنافسي هذا ، حيث يذهب 50٪ من المبيعات مباشرة إلى أمازون ، يكون بناء حركة المرور والتحويل أقرب إلى المستحيل. ومع ذلك ، أثبت مؤسسو شركة Mushie أنها مخطئة ومهدوا طريقهم للنمو المستمر. اذا كان بامكانهم فعلها، يمكنك انت كذلك.

كل ما تحتاجه هو استراتيجيات تنافسية ممزوجة بالاتجاهات لجذب انتباه الجمهور. يوضح هذا الدليل استراتيجيات التجارة الإلكترونية الخاصة بشركة Mushie جنبًا إلى جنب مع الحيل المفيدة الأخرى للحصول على حركة المرور إلى متجر الويب الخاص بك مع المزيد من فرص التحويل.

10 طرق لزيادة حركة المرور إلى أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

1. الاستثمار في التسويق المؤثر

في البداية ، كنت أكتب عن Google Adwords ، لكن الإحصائيات تظهر أن المستخدمين نادرًا ما ينقرون على الإعلانات لأنهم لا يثقون بها بعد الآن. تذهب معظم نقرات المستخدمين إلى روابط عضوية غير مدفوعة.

إذا لم يكن Google AdWords ، فما هي أسرع طريقة لعرض منتجاتك أمام الملايين؟

التسويق المؤثر.

تواصلت شركة Feigenson مع المئات من المؤثرين الكبار والصغار للترويج لمنتجاتها. أرسل منتجاته إلى جينا كوتشر ، مع 4000 متابع ، وكارا لورين ، مع 800,000 ألف متابع.

أكثر واحد دراسة حالة حليب اللوز الحريري ذكرت أن العلامة التجارية حققت عائدًا أكبر على الاستثمار بمقدار 11 مرة من حملة التسويق المؤثر مقارنةً بإعلانات البانر الرقمية.

تعتبر العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية التسويق المؤثر استثمارًا مكلفًا. لكن Feigenson يؤكد على حقيقة أنه ليس عليك الاتصال بـ Kim Kardashian لنشر كلمة عن منتجاتك. بالطبع ، سوف يكسر البنك الذي تتعامل معه بدون عائد استثمار على الإطلاق. على العكس من ذلك ، اكتشف المؤثرين المناسبين للوصول إلى العملاء الأكثر صلة بدلاً من أي شخص. يستطيع المؤثرون الكبار والصغار زيادة حركة التجارة الإلكترونية بعشرة أضعاف عائد الاستثمار.

2. الترتيب على موقع أمازون

أعلم أن الجميع يتحدثون عن التصنيف على Google ، لكن أمازون هو محرك بحث جديد لمشهد التجارة الإلكترونية.

حسب تقارير يو اس ايه توداي، 55٪ من المتسوقين عبر الإنترنت يبدؤون أبحاثهم على أمازون.

الترتيب على أمازون

أقسم Feigenson من قبل أمازون لمبيعاتها الرقمية المتزايدة. لم يساعد Amazon Fulfillment Feigenson على رعاية مخزونه فحسب ، بل منحه أيضًا إمكانية الوصول إلى جمهور جديد واسع وأدوات التسويق ، مثل Keyword Research ، للنمو إلى الأبد.

بصرف النظر عما تقدمه أمازون ، يمكنك كسب ثقة العملاء الفورية من خلال جمع تقييمات حقيقية للعملاء السابقين وكتابة وصف مفصل لمنتجاتك.

الآن لا تقل أن أمازون هي منافسك. حتى لو كان الأمر كذلك ، فسوف تتعلم الكثير حول ما يبحث عنه المستخدمون وكيف عبر بيانات عملاء أمازون.

3. أطلق العنان لقوة تحسين محركات البحث

هنا تأتي استراتيجية التسويق المفضلة دائمًا لأصحاب المتاجر الإلكترونية. من معرفة العملاء إلى كتابة المدونة إلى الترويج على Amazon إلى الترتيب الأول على Google ، تلعب مُحسّنات محرّكات البحث دورًا مهمًا في كل مرحلة.

"93٪ من إجمالي زيارات الويب تأتي من محرك البحث."

SearchEnginePeople

هذا يعني أن تحسين محركات البحث أمر لا مفر منه. بغض النظر عن مقدار ارتفاع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى القمة ، لا يزال المستخدمون يفتحون Google للبحث عن المنتجات التي يرغبون في شرائها.

لتبدأ بـ SEO ، عليك أن تبدأ بالكلمات الرئيسية. ابدأ في جمع الكلمات الرئيسية التي وضعها المستخدمون في Google للبحث عن المنتجات ذات الصلة. استخدم مخطط الكلمات الرئيسية من Google للحصول على مساعدة إضافية. أو يمكنك أيضًا أخذ النصيحة من أداة مدفوعة مثل Ahrefs لـ تكتيكات متقدمة لتحسين محركات البحث.

قم بتنفيذ جميع الكلمات الرئيسية التي تم جمعها في صفحات المنتج وعناوين URL والمحتوى وأينما دعت الحاجة إلى الكلمات. تأكد من عدم تعثر حشو الكلمات الرئيسية. استخدمها بشكل طبيعي للبقاء في مأمن من عقوبات Google.

4. استراتيجية المحتوى

لا يمكنك كتابة أي شيء ونشره وتأمل أن يغني الجمهور أغاني منتجاتك. أيضًا ، لا يمكنك الاعتماد فقط على المقالات لنشر الوعي بمنتجاتك. تجاوز المحتوى حدود الكلمات المكتوبة. المدونات ، ومقاطع الفيديو ، والصور ، والبودكاست ، وما إلى ذلك ، يتم احتساب كل شيء ضمن فئة المحتوى. سيؤدي إنشاء المحتوى العشوائي إلى إرباكك فيما يتعلق بما يجب إنشاؤه وكيفية إنشائه ومكان النشر. هذا هو السبب في أن استراتيجية المحتوى أمر لا بد منه لتوفير وقتك وتوليد حركة المرور المناسبة من القنوات الصحيحة.

بادئ ذي بدء ، اكتب التنسيقات المختلفة للمحتوى الذي تحتاجه. على سبيل المثال ،

  • كتابة النصوص المنتجات الإعلانية
  • مقالات عن قابلية الاستخدام وفوائد المنتجات
  • فيديو تجريبي
  • صور المنتج
  • محتوى ناتج عن طريق مستخدم

أو كل ما لديك في الترسانة.

قم بتعيين المهمة للكاتب أو المصمم أو أي شخص يلعب دورًا في عملية تكوين المحتوى. ضع الشخص المسؤول للحصول على المحتوى في الوقت المحدد ونشره في المكان المناسب. على سبيل المثال ، يجب أن يعتني خبير تحسين محركات البحث بمقال ليتم نشره على مدونة الشركة والترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي.

5. أعلن عن برنامج الإحالة

ما زلت أتذكر الأيام التي كانت فيها أمازون جديدة في مجال التجارة الإلكترونية ، فأرسلت لي رسائل بريد إلكتروني لإحالة الموقع إلى أصدقائي مقابل المال. كان منذ سنوات. الاستراتيجية لا تزال في الاتجاه لمتاجر التجارة الإلكترونية الجديدة أو أولئك الذين يرغبون في اكتساب قوة دفع سريعة. في الواقع ، في عصر وسائل التواصل الاجتماعي هذا حيث تكون المشاركة طقوسًا يومية ، يحب الجميع تجربة فرصة لكسب بضعة دولارات مقابل إحالة المواقع إلى أصدقائهم. أصدقائي على وسائل التواصل الاجتماعي يفعلون ذلك طوال الوقت. لذلك أنا متأكد من هذا التكتيك.

6. التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يزال للتسويق عبر البريد الإلكتروني القدرة على سرقة العرض ، خاصة بالنسبة لمواقع التجارة الإلكترونية. باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك تقديم منتجات جديدة لعملائك السابقين لتوليد حركة مرور سريعة. يتيح لك نشر الوعي بموقعك على الويب. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا أحد القنوات الشائعة للترويج للمحتوى أو الوافدين الجدد أو الخصومات. ولا تنسى تلك العربات المهجورة ، حيث يضيف المستخدمون منتجات إلى عربة التسوق ولكنهم لا ينقرون أبدًا على الشراء. باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك اصطحاب المستخدمين في الخطوة الأخيرة لشراء المنتج.

فيما يلي مثال على البريد الإلكتروني لمستخدمي سلة التسوق المهجورين:

7. إعداد البراهين الاجتماعية

يبحث 70٪ تقريبًا من المستهلكين عبر الإنترنت عن مراجعات المنتجات قبل الشراء.

كنسومريست

تحظى مراجعات المنتج بثقة أكبر بمقدار 12 مرة مقارنة بأوصاف المنتج ونسخة المبيعات.

eConsultancy

برهان الاجتماعية هو دليل للعملاء ، من العملاء السابقين ، على أنه يمكنهم الوثوق بعلامتك التجارية ومنتجك. أمازون غارقة في البراهين الاجتماعية. بالإضافة إلى ذلك ، يساهم الدليل الاجتماعي في المحتوى أيضًا ، مما يغذي بحث محركات البحث عن الكثير من المحتوى الذي ينشئه المستخدم.

لا عجب أن أمازون تحتل مرتبة عالية في معظم منتجاتها.

ابدأ في جمع المراجعات حتى لو تطلب الأمر القليل من الاستثمار. على سبيل المثال ، كافئ عملائك السابقين لنشر التعليقات بالصور أو مقاطع الفيديو للحصول على زيادة سريعة في حركة المرور وكسب ثقة فورية من العملاء الجدد.

8. تظهر على قنوات التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي المنزل الثاني للمستخدمين.

ذكرت شركة Salesforce أن 54٪ من جيل الألفية يستخدمون قنوات التواصل الاجتماعي للبحث عن المنتجات.

ساليسفورسي

بالحديث عن نفسي ، فإن إعلانات Instagram (مثل مقاطع الفيديو) تؤثر علي بسهولة لشراء منتج أو الاشتراك للحصول على عضوية. لذلك أستطيع أن أقول إن قنوات التواصل الاجتماعي يمكن أن تكون نسخة مصغرة من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. أنشئ مخازن على قنوات التواصل الاجتماعي حيث يقيم جمهورك وانشر المحتوى باستمرار. قم بتشغيل الإعلانات أيضًا لنشر الوعي وجذب حركة المرور الفورية.

9. وضع الكتب الأكثر مبيعًا في المقدمة

السبب الأساسي الذي دفعني للقفز إلى أمازون للبحث عن المنتج هو رؤية أكثر الكتب مبيعًا بأقصى قدر من المراجعات. قامت أمازون ببناء هذه الميزة بشكل جيد للغاية. كنت أبحث عن أفضل زيت جوز الهند. أعطتني أمازون سببًا جيدًا لشرائه من أكثر الكتب مبيعًا.

مع هذه الميزة وحدها ، لست بحاجة إلى التعمق في تحديد المنتج الذي يجب شراؤه. وأحصل على الوقت الكافي لقراءة المراجعات حول المنتج الموصى به.

من خلال عرض المنتجات الأكثر مبيعًا ، فإنك تُظهر للمستخدمين ما يشتريه الآخرون ولماذا يجب عليهم تجربته. إنها طريقة مجربة للتعبير عن رعايتك - تزداد ثقة المستخدمين ، مما يؤدي إلى اتخاذ قرار الشراء.

صنف منتجاتك واستخرج المنتجات الأكثر مبيعًا. برمجها لتظهر في المقدمة عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية مماثلة. ضع علامة على المنتجات الأكثر مبيعًا باسم مثل اختيار العلامة التجارية أو موصى به من قبل المستخدمين.

10. عرض الشحن المجاني بعد حد معين

ضع حدًا محددًا للشحن المجاني. على سبيل المثال ، "توصيل مجاني للطلبات التي تزيد عن 10 دولارات"أو أي سعر تفضله.

يعمل هذا بشكل جيد للغاية عندما تريد الاتصال بالمستخدمين لإضافة المزيد من العناصر إلى القائمة دون إجبارهم.

حان دورك

جميع الطرق التي تمت مناقشتها أعلاه سهلة التنفيذ. يستغرق بعضها بعض الوقت بينما يمكن للبعض الآخر أن يبدأ العمل على الفور. خصص وقتًا أقل لأخذ المهام الآن ، واجعل فريقك يعمل من أجل أنشطة تستغرق وقتًا طويلاً. ارجع واسمحوا لي أن أعرف أيهما أعجبك أكثر. أتمنى لك كل خير.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.