أهم 3 عناصر أساسية يجب تذكرها للتدوين B2B

المدونات b2b

في التحضير ل مؤتمر بروفسور التسويق للأعمال في شيكاغو ، قررت تقليص شرائح العرض التقديمي إلى الحد الأدنى. العروض التقديمية بأطنان من النقاط هي IMHO، فظيع ونادرًا ما يتذكر الزوار أيًا من المعلومات المقدمة.

بدلاً من ذلك ، أريد أن أختار ثلاثة مصطلحات يجب أن تبقى في أذهان المسوقين عندما يتعلق الأمر دليل الشركات التدوين. كذلك ، أريد تطبيق صور قوية حتى يتذكر الناس الرسالة.

قيادة الفكر

قيادة الفكر

اخترت صورة سيث غودين. يحترم الناس Seth لأنه رائد فكري في صناعات التسويق والإعلان. يسبح Seth ضد التيار ولديه موهبة للإشارة بوضوح إلى إخفاقات الوضع الراهن. يجعلنا نفكر. الجميع يقدر قائد الفكر والاعتراف به كأحد القادة البارزين لعملك. المدونة هي وسيلة مثالية للتعرف على قادة الفكر.

صوت

صوت

لا يحب الناس قراءة الكلمات على الصفحة ، فهم يحبون سماع صوت الشخص. مثال على ذلك ، هذه الصورة الصغيرة لـ جوناثان شوارتز، Blogger والرئيس التنفيذي لشركة Sun Microsystems مقابل. صامويل جي بالميسانو، رئيس مجلس إدارة شركة آي بي إم - بالنظر في عدد صفحات الروابط الخاصة بالمواقع الخاصة بهم.

في الواقع لم أكن أعرف من هو رئيس مجلس إدارة شركة IBM عندما بحثت في هذا الأمر.

خوف

خوف

الكلمة الأخيرة هي الخوف. إنه ما يمنع معظم الشركات من إنشاء مدونة وتشغيلها. الخوف من فقدان السيطرة على العلامة التجارية ، الخوف من التعليقات السيئة ، الخوف من أن يشير الناس بأصابعهم ويضحكون ، الخوف من قول الحقيقة. تشير بعض الإحصائيات إلى أن الخوف يدمر قدرة بعض العلامات التجارية على جذب القراء والانتباه. تشير بعض الإحصائيات الأخرى إلى الشركات التي تغلبت على مخاوفها ووضعت كل شيء أمام الناس ليهضموا ... وهم يربحون بسبب ذلك.

الخوف ليس استراتيجية. أخبرني أحدهم ذات مرة أنه لا يمكنك الركض بسرعة عندما تنظر خلفك دائمًا. العديد من الشركات غير آمنة وتخشى المجهول. المفارقة هي أن مخاوفهم الكبرى ستتحقق على الأرجح لأنهم لم يتغلبوا عليها.

4 تعليقات

  1. 1

    دوغ،
    كل العناصر الثلاثة التي ذكرتها كانت مواضيع نقاش في شركتي. الشيء المضحك هو أن النقطة 1 و 2 عبارة عن نقاشات سهلة. عادة ما يكون الجميع في نفس الصفحة ويقبلونها على أنها صحيحة. النقطة الثالثة ، مع ذلك ، كانت مشكلة تكررت لفترة طويلة. يبدو أن الناس إما يفهمونها أو لا يفهمونها. لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي ظهر فيها موضوع التعليقات السيئة كسبب لعدم القيام ببعض أشكال وسائل التواصل الاجتماعي. بل إنها تصل إلى حد الخوف من أن يقوم أحد المنافسين بتخريبنا بنشر الأكاذيب * * * * * * * * *. يستمر الكفاح.

    جيف

    • 2

      جيف،

      الخبر السار هو أنه لا توجد قاعدة محددة لمراقبة التعليقات على مدونة الأعمال التجارية بين بي تو بي. الأمر بسيط مثل وضع "قاعدة لطيفة" حيث يتم الإشراف على جميع التعليقات ويتم تجاهل التعليقات الوسيطة أو الرد عليها شخصيًا. لدي أكثر من 2 تعليق على مدونتي ، وكان علي فقط إعادة كتابة شخصين وإخبارهم أنني لن أنشر تعليقاتهم.

      فقط تأكد من إخبار الأشخاص مسبقًا - فهذه مدونة أعمال لفتح التواصل مع عملائك وإيجاد الحلول - وليس منتدى مفتوحًا لضرب الشركة. كذلك ، إذا كان هؤلاء العملاء منزعجين ، فإن فرصة إعادة كتابتهم شخصيًا ومساعدتهم على التنفيس عن النفس قد تقلبهم!

      يعد الاعتدال ميزة رائعة لكل منصة تدوين تقريبًا. مع مدونة B2B ، كنت أصر على ذلك!

      ومن المفارقات أن مشكلة السلبية في الأعمال التجارية هي أن الناس لا ينظرون إلى الشركات على أنها "أشخاص". نادرًا ما يتحدث شخص ما إلى شخص بالطريقة التي يكتب بها نشاطًا تجاريًا. أنا أتحدث من واقع خبرتي ... سأنتقد نشاطًا تجاريًا عندما أقوم بملء نموذج "اتصل بنا" ، ولكن عندما أتصل بهم عبر الهاتف ، أعلم أن هذا ليس خطأ الشخص عادةً في الطرف الآخر وأقوم بتخفيفه .

      يوفر امتلاك مدونة للعملاء شخصًا يمكنهم رؤيته والتعرف عليه - مما يقلل من مخاطر اندلاع حرب عبر الإنترنت.

      حظا طيبا وفقك الله!
      دوغ

  2. 3

    دوغ،
    شكرا لك على الرد. يمكنك إحضار نقطة جيدة. أميل إلى الاشتراك في مدرسة "التعليقات غير الخاضعة للإشراف" لوسائل التواصل الاجتماعي. أشعر فقط أنها تضفي إحساسًا معينًا بالتمكين لقارئ / مستهلك القطعة الإعلامية. هذا ، بلا شك ، يساهم في بعض الخوف داخل شركتي. ربما يجب أن أخفف مقاربتي قليلاً.

    جيف

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.