العناصر الأربعة التي يجب أن تحصل عليها في كل جزء من المحتوى

تحقيق التوازن

كان أحد المتدربين لدينا الذي يقوم بالبحث وكتابة بحث أولي لنا يسأل عما إذا كان لدي أي أفكار حول كيفية توسيع هذا البحث لضمان أن يكون المحتوى جيدًا ومقنعًا. خلال الشهر الماضي ، أجرينا بحثًا مع ايمي وودال حول سلوك الزائر الذي يساعد في حل هذا السؤال.

إيمي هي مدربة مبيعات من ذوي الخبرة ومتحدثة عامة. تعمل عن كثب مع فرق المبيعات لمساعدتهم على التعرف على مؤشرات النية والدافع التي يمكن لمتخصصي المبيعات تحديدها واستخدامها لتحريك قرار الشراء إلى الأمام. أحد الأخطاء التي نرتكبها غالبًا من خلال المحتوى الخاص بنا هو أنه يعكس مؤلف المحتوى بدلاً من التحدث إلى المشتري.

يتم تحفيز جمهورك من خلال 4 عناصر

  1. كفاءة - كيف سيجعل هذا عملي أو حياتي أسهل؟
  2. ايموشن - كيف سيجعل هذا عملي أو حياتي أكثر سعادة؟
  3. الثقة - من يوصي بهذا ، باستخدام هذا ، ولماذا هم مهمون أو مؤثرون؟
  4. حقائق - ما هي الأبحاث أو النتائج من مصادر موثوقة تثبت صحة ذلك؟

لم يتم سرد هذا حسب الأهمية ، ولا يندرج قراؤك في عنصر أو آخر. جميع العناصر ضرورية لجزء متوازن من المحتوى. يمكنك الكتابة مع التركيز بشكل أساسي على واحد أو اثنين ، ولكن كل منهم مهم. بغض النظر عن مجال عملك أو المسمى الوظيفي الخاص بك ، يتأثر الزوار بشكل مختلف بناءً على شخصيتهم.

وفقًا ماركيتر، أكثر الأساليب فعالية لتسويق محتوى B2B هي الأحداث الشخصية (تم الاستشهاد بها من قبل 69٪ من المسوقين) والندوات عبر الإنترنت / البث عبر الإنترنت (64٪) والفيديو (60٪) والمدونات (60٪). بينما تتعمق في هذه الإحصائيات ، ما يجب أن تراه هو أن الاستراتيجيات الأكثر فاعلية هي تلك التي يمكن فيها الاستفادة الكاملة من العناصر الأربعة.

في اجتماع شخصي ، على سبيل المثال ، يمكنك تحديد المشكلات التي يركز عليها الجمهور أو العميل المحتمل وتقديمها لهم. قد يشحذون على العلامات التجارية الأخرى التي تخدمها. بالنسبة لوكالتنا ، على سبيل المثال ، يرى بعض العملاء المحتملين أننا عملنا مع علامات تجارية كبرى مثل GoDaddy أو Angie's List وهذا يساعدنا على التعمق أكثر في المشاركة. بالنسبة للآفاق الأخرى ، فإنهم يريدون دراسات الحالة والحقائق لدعم قرار الشراء. إذا كنا نقف هناك ، فيمكننا إنتاج المحتوى المناسب أمامهم.

ليس من المستغرب أن يكون هذا سوقًا متناميًا. شركات مثل عملائنا فاتستاكس توفير تطبيق جوال قائم على البيانات يعمل على هاتف ذكي أو جهاز لوحي يضع كل المحتوى التسويقي أو ضمانات المبيعات أو البيانات المعقدة التي ترغب في مشاركتها في راحة يدك (دون اتصال بالإنترنت) لتزويد العميل المحتمل في الوقت الذي يحتاجون إليه عليه. ناهيك عن إمكانية تسجيل النشاط من خلال عمليات تكامل الجهات الخارجية.

في جزء ثابت من المحتوى ، مثل عرض تقديمي أو مقالة أو رسم بياني أو ورقة بيضاء أو حتى دراسة حالة ، ليس لديك رفاهية التواصل وتحديد الدوافع التي تساعد في تحويل القراء. والقراء ليسوا مدفوعين بأي عنصر واحد - فهم يحتاجون إلى توازن المعلومات عبر العناصر الأربعة للمساعدة في تحفيزهم على المشاركة.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.