Content Marketingالتسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتةالرسوم البيانية التسويقية
8 خطوات لاستراتيجية تسويق ناجحة قائمة على الحساب
إذا كنت تتساءل ما هو التسويق القائم على الحساب؟كتب دوج بيشر مقالًا رائعًا عنه Martech Zone. تؤتي الاستراتيجية ثمارها بالنسبة لمعظم المسوقين B2B. في الواقع ، 92 ٪ من المسوقين B2B يعتبرون ABM جدا or جدا مهم لجهودهم التسويقية. ويعتقد 84 ٪ من جهات التسويق في B2B أن ABM تقدم أهمية كبيرة استبقاء و بسيل الفرص.
تم إصدار هذا الرسم البياني الرائع حول ABM مع تلك الإحصائيات حول حالة التبني كذلك 8 خطوات لاستراتيجية تسويق ناجحة قائمة على الحساب:
- تخطيط وتعيين التسويق القائم على الحساب الأهداف
- تعيين ومواءمة المبيعات والتسويق الداخلية الأدوار
- حدد هدفك الحسابات
- تطوير الناس حول كل من هذه الحسابات
- الخريطة عالم الحسابات وجهات الاتصال الخاص بك
- إنشاء محتوى لا يُنسى وقيّم وقابل للمشاركة وصف المنتج
- حدد اليمين هدايا الخطوبة تكتيكات
- حلل البيانات المهمة
وفقًا لمخطط المعلومات الرسومي ، تكون الشركات أفضل بنسبة 67٪ في إتمام الصفقات عندما تكون فرق المبيعات والتسويق متزامنة مع ABM ، وتولد الشركات التي تستخدم ABM عائدًا إضافيًا بنسبة 208٪ لجهودها التسويقية!