ARR
الإيرادات السنوية المتكررة
ARR هو اختصار لـ الإيرادات السنوية المتكررة.
ما هي تفاصيل الإيرادات السنوية المتكررة?
مقياس مهم تستخدمه الشركات القائمة على الاشتراك، وخاصة البرامج كخدمة (ادارة العلاقات مع) الشركات، هو قياس الإيرادات المتوقعة والمتكررة الناتجة عن عملائها سنويًا. ARR هو KPI لأنه يوفر:
- القدرة على التنبؤ: يوفر ARR صورة واضحة عن الإيرادات المتوقعة للعام المقبل، مما يسهل على الشركات تخطيط ميزانياتها واستثماراتها واستراتيجيات النمو.
- التدرجية: مع نمو ARR، فإنه يشير إلى أن الشركة تنجح في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، وهو أمر ضروري للنمو والربحية على المدى الطويل.
- التقييم: يعد ARR مقياسًا رئيسيًا يستخدمه المستثمرون والمحللون لتقييم صحة وإمكانات الأعمال القائمة على الاشتراك. يؤدي ارتفاع ARR عمومًا إلى تقييمات أعلى للشركة.
- كفاءة: يساعد تتبع ARR الشركات على قياس مدى فعالية جهود المبيعات والتسويق ونجاح العملاء في توليد الإيرادات المتكررة والحفاظ عليها.
صيغة المعدل السنوي المتكرر
أين:
- هي الإيرادات السنوية المتكررة
- هي الإيرادات الشهرية المتكررة للعميل $i$-th
- هو العدد الإجمالي للعملاء
- هو عدد أشهر السنة
بعبارات أبسط، لحساب ARR، يمكنك جمع الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) من جميع العملاء واضرب النتيجة في 12 لتحويل القيمة سنويًا.
من المهم ملاحظة أن ARR يشمل فقط الإيرادات المتكررة من الاشتراكات ولا يأخذ في الاعتبار الرسوم لمرة واحدة أو الخدمات المهنية أو مصادر الإيرادات الأخرى غير المتكررة. يعد ARR مقياسًا مهمًا لفهم إمكانات الصحة والنمو طويلة المدى للأعمال القائمة على الاشتراك.
- اختصار: ARR