EPP

توقع الشراء المبكر

EPP هو اختصار لـ توقع الشراء المبكر.

ما هي تفاصيل توقع الشراء المبكر?

تقنية تحليلات تنبؤية تستخدم في المبيعات والتسويق للتنبؤ وتحديد العملاء المحتملين الذين من المحتمل أن يقوموا بالشراء في المستقبل القريب. فهو يستفيد من البيانات التاريخية وأنماط سلوك العملاء وخوارزميات النمذجة التنبؤية للتنبؤ بالأفراد أو الشركات التي من المرجح أن تتحول إلى عملاء يدفعون. تشمل الجوانب الرئيسية لبرنامج EPP ما يلي:

  1. تحليل البيانات: يقوم EPP بتحليل مجموعات البيانات الكبيرة التي تحتوي على معلومات حول تفاعلات العملاء والمشتريات السابقة وزيارات موقع الويب والمشاركة عبر البريد الإلكتروني والمزيد. يتم استخدام هذه البيانات لتحديد الأنماط والاتجاهات.
  2. النمذجة التنبؤية: التعلم الالي (ML) يتم تطبيق الخوارزميات والتقنيات الإحصائية على البيانات لبناء نماذج تنبؤية. قد تأخذ هذه النماذج في الاعتبار عوامل مختلفة، مثل التركيبة السكانية للعملاء، والسلوك السابق، وتوقيت التفاعلات.
  3. النقاط والتصنيف: بمجرد التدريب، تقوم النماذج بتعيين الدرجات أو التصنيفات للعملاء المحتملين أو العملاء المحتملين الأفراد. تشير هذه الدرجات إلى احتمالية شراء العميل المحتمل خلال فترة زمنية معينة.
  4. أولويات الرصاص: يساعد EPP فرق المبيعات والتسويق على تحديد أولويات جهودهم من خلال التركيز على العملاء المتوقعين ذوي درجات التنبؤ العالية. تعتبر هذه الخيوط حار وهم أكثر عرضة للتحويل، مما يسمح للفرق بتخصيص الموارد بشكل فعال.
  5. الأتمتة: في بعض الحالات، يمكن لأنظمة EPP أتمتة الأنشطة التسويقية مثل إرسال رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة، أو إعادة استهداف الإعلانات، أو بدء التواصل الشخصي مع العملاء المحتملين الذين لديهم نية شراء عالية.
  6. التحسين والتحسين: EPP هي عملية تكرارية. ومع توفر بيانات جديدة، يتم تحديث النماذج وتحسينها لتحسين دقة التنبؤ بشكل مستمر.
  7. تحسين معدل التحويل: من خلال استهداف العملاء المحتملين الذين لديهم احتمالية أكبر للتحويل، يمكن للمؤسسات زيادة معدلات التحويل الخاصة بهم وزيادة إيرادات المبيعات في نهاية المطاف.

تعتبر EPP ذات قيمة خاصة في الصناعات ذات دورات المبيعات الطويلة أو حيث ترغب الشركات في تحقيق أقصى استفادة من مواردها التسويقية من خلال التركيز على العملاء المحتملين الواعدين. فهو يساعد المؤسسات على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات، وتصميم استراتيجياتها التسويقية، وتحسين نتائج مبيعاتها في نهاية المطاف.

  • اختصار: EPP
العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.