الاستراتيجيات العسكرية لـ "فن الحرب" هي الطريقة التالية للاستيلاء على السوق

فن الحرب

منافسة التجزئة شرسة هذه الأيام. مع سيطرة اللاعبين الكبار مثل أمازون على التجارة الإلكترونية ، تكافح العديد من الشركات لترسيخ مكانتها في السوق. كبار المسوقين في أكبر شركات التجارة الإلكترونية في العالم لا يجلسون على الهامش فقط على أمل أن تكتسب منتجاتهم زخمًا. إنهم يستخدمون فن الحرب الاستراتيجيات والتكتيكات العسكرية لدفع منتجاتهم إلى مواجهة العدو. دعونا نناقش كيفية استخدام هذه الاستراتيجية للاستيلاء على الأسواق ...

بينما تميل العلامات التجارية المهيمنة إلى استثمار كميات هائلة من الوقت والموارد في مصادر كبيرة لحركة المرور مثل Google و Facebook ومواقع الويب التابعة الضخمة الأخرى ، يمكن أن يشعر الوافدون الجدد إلى مساحة البيع بالتجزئة بمحدودية الخيارات عند محاولة توسيع حصتهم في السوق. تتميز هذه القنوات بقدرتها التنافسية العالية ، وبالتالي فهي مكلفة حتى للتعامل معها بأي طريقة مفيدة.

ومع ذلك ، إذا اقتربوا من السوق باستراتيجية عسكرية جانبية ، فيمكنهم استثمار الموارد في المدونات المتخصصة والمواقع المتخصصة المستهدفة ، كل ذلك أثناء استخدام المؤثرين المستهدفين. تسمح الإستراتيجية لما كان في السابق ملف صغير الشركة لتوسيع نطاق الوعي بالعلامة التجارية بفعالية وزيادة الإيرادات. إن التطور في النمو والوعي بالعلامة التجارية سوف يفسح المجال للوافدين إلى السوق ، ويطور ببطء القدرة على مواجهة العلامات التجارية المهيمنة على منصات التسويق والإعلان العليا.

من المهم الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، التركيز على المنافسين. المنافسة شرسة ومتطورة باستمرار ، ويرجع ذلك في جزء كبير منه إلى أن الحواجز التي تحول دون دخول البيع بالتجزئة عبر الإنترنت صغيرة جدًا. ولكن قد يُنظر إلى هذا أيضًا على أنه فرصة. لا تدرك العديد من شركات سلسلة الصناديق الكبيرة إلا بعد فوات الأوان أن أحد المستضعفين الجدد في السوق قد تولى للتو فئة رئيسية عبر الإنترنت. هؤلاء المستضعفون يمكن أن يكون المصدر الرئيسي للمنافسة لعمالقة الصناعة في غضون بضع سنوات قصيرة.

كيف بدأ هذا؟

الهدف مقابل Walmart هو مثال رئيسي على التأثير الذي يمكن أن تحدثه الاستراتيجية العسكرية الجانبية. في التسعينيات ، لم يكن لدى وول مارت خوفًا من أن يكون لدى Target القدرة على إبعاد العملاء عنها. بصمة وول مارت في ذلك الوقت لم تسمح لـ Target بالمنافسة. ومع ذلك ، كان الهدف استراتيجيًا. عرف Target أن الطريقة الوحيدة للمضي قدمًا في سوق التجزئة الكبيرة هي التركيز على الفئات المحددة التي أرادوا السيطرة عليها. بمرور الوقت ، سرق Target المستهلكين من Walmart من خلال التركيز على قطاعات الخدمات المالية والأزياء.

أصبحت الإستراتيجية العسكرية الخاصة بالجناح فعالة للغاية للعديد من المنظمات الأخرى ، مثل خسارة المتاجر الكبرى أمام الوافدين الجدد عبر الإنترنت في الثمانينيات والتسعينيات. باعت المتاجر الكبرى في الأصل مجموعة كبيرة من الأثاث والإلكترونيات ، لكن تكلفة الاحتفاظ بالبضائع في المتجر كانت عالية ، ولم يكن الربح الذي حققته كذلك. لذلك ، بدأت المتاجر في إخراج الإلكترونيات والأثاث من على الرفوف ، لكنهم وجدوا أن هذا أدى إلى انخفاض في عدد العملاء ، مما أدى في النهاية إلى انخفاض المبيعات. كان المزيد والمزيد من الناس يدركون قوة التسوق عبر الإنترنت ، مما سمح للوافدين الجدد في السوق بالفوز بالمبيعات والاستغناء عما كان في السابق شركة تجارة إلكترونية رائدة.

هذا ينطبق على التسويق الرقمي بنفس الطريقة.

الآن يمكنك العثور على أي شيء قد تحتاجه عبر الإنترنت. بينما لا يزال تجار التجزئة مثل Walmart و Target يحتفظون بحصة كبيرة من السوق ، تجد الشركات صعوبة أكثر من أي وقت مضى في التنافس مع مبيعات التجزئة الصغيرة عبر الإنترنت.

من هم بعض قتلة الفئة؟

يعد النظر إلى قمصان الرجال طريقة رائعة لفهم كيف يستفيد تجار التجزئة الأذكياء من شركات الوسائط عالية الاستهداف لبيع أكثر من أفضل المتاجر الكبرى. من السهل أن نفترض أن متاجر مثل Macy's و Nordstrom و JCPenney تبيع غالبية قمصان الرجال. ولكن شركات الملابس الرجالية الحديثة مثل Bonobos و Club Monaco و UnTUCKit تشق طريقها بسرعة إلى السوق.

تكتسب شركات الملابس الرجالية المذكورة أعلاه زخمًا في السوق ، وتحديداً من خلال المدونات المتخصصة ، من أجل الوصول إلى جماهير جديدة ، كل ذلك أثناء إنشاء شراكات إعلامية مع شركات إعلامية خارج الصندوق ، ولكن كبيرة الحجم. على سبيل المثال ، تعد UnTUCKit حاليًا شركة القمصان الرجالية الوحيدة التي تستفيد من Barstool Sports ، وهي شركة إعلامية جلبت أكثر من 6 ملايين شخص إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية في الأشهر الـ 12 الماضية وحدها.

قمصان الرجال ليست الفئة الوحيدة التي ينطبق عليها هذا التكتيك. عند النظر إلى الملابس الداخلية النسائية ، يمكنك رؤية اتجاهات مماثلة مع دخول الشركات الجديدة إلى السوق والتنافس مع Nordstrom و Macy's ، أكبر بائعين للملابس الداخلية النسائية. حولت Thirdlove و Yandy و WarLively أكثر من 50 مليون شخص بعيدًا عن العلامات التجارية الرائدة إلى مواقعهم ببساطة عن طريق الأداء الجيد على Facebook. وجدت شركة Nordstrom أن حركة المرور الخاصة بها قد انخفضت بعد أن بدأت ThirdLove في الاستفادة من Cupofjo كمصدر حركة مرور قوي.

النقطة الأساسية هنا هي أن الوافدين الجدد لا يتنافسون فقط ، بل إنهم يربحون من خلال استخدام تنوع في مصادر حركة المرور ، والتركيز على تقنيات الاستهداف الدقيق في المناطق التي لا يهتم فيها اللاعبون التقليديون بالذهاب ، أو يكونون بطيئين للغاية. حشد الموارد.

هل ستستمر متاجر الصناديق الكبيرة؟

الآن وقد تم تحديد المشكلة ، يجب على المتاجر الكبرى حماية أعمالها من خلال الدفاع عن ثلاثة مجالات رئيسية: هامش حركة المرور و العلامة التجارية / العلاقة.

  1. حافة- لا تفترض فقط أن بائعي التجزئة الكبار هم المصدر الوحيد للمنافسة. تعرف على الفئات التي يتحكم بها متجرك وحافظ عليها.
  2. حركة المرور- تعرف على مصدر حركة المرور إلى موقعك وكيف تتحول هذه الحركة إلى عميل. للقيام بذلك ، استخدم الأدوات التي ستساعدك تحديد إجراءات قابلة للقياس لزيادة جودة الزيارات لتعظيم المصادر الأفضل أداءً لزيارات الإحالة.
  3. الوعي بالعلامة التجارية- تتطور خدمة العملاء وعليك أن تتطور معها. من المهم للغاية الحفاظ على سمعة إيجابية مع العملاء. غالبًا ما تجد الشركات أن معظم الابتكار يحدث عندما تفهم توقعات المستهلك وكيف تلبي صناعتك هذا التوقع. تعد مواكبة خدمة العملاء أمرًا أساسيًا للحفاظ على مكانتك في السوق.

أصبح الحصول على فهم شامل لمن هم منافسوك أكثر صعوبة. من الضروري الحفاظ على بحث تنافسي دؤوب من أجل أن تكون على دراية كبيرة بالعلامات التجارية الناشئة في مساحة السوق الخاصة بك. من أجل الفوز في عام 2018 ، سيتعين على العلامات التجارية إبقاء تركيزها محددًا على هوية عملائها وكيفية استهدافهم ، كل ذلك باستخدام استراتيجية عسكرية جانبية.

حول DemandJump:

قفزة الطلب تمكن الشركات من تحسين استثماراتها التسويقية عبر الإنترنت بهدف ودقة غير مسبوقين. تستخدم منصة شركة Traffic Cloud ™ الحائزة على جوائز نظريات رياضية معقدة (ذكاء اصطناعي) لتحليل النظام البيئي الرقمي التنافسي للعميل. تقدم المنصة بعد ذلك خطط عمل ذات أولوية لأين وكيف ومتى تستثمر أموال التسويق من أجل زيادة حركة المرور المؤهلة عبر القنوات ، مما ينتج عنه عملاء جدد من المنافسين المباشرين

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.