Content Marketingالتسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتةفيديوهات التسويق والمبيعاتتدريب المبيعات والتسويقبحث التسويقوسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر

هل يمكننا قتل أسطورة الانتباه؟

حاول كما قد أفعل تبديد أسطورة تقلص مدى الانتباهإلا أنها لا تزال تهيمن على الكثير من العروض التسويقية والخطابات الرئيسية. لذلك، عملت مع زميل في سينما Ablog لإنتاج أول فيديو في سلسلة من مقاطع الفيديو التي تبدد بعض الخرافات والمفاهيم الخاطئة على الإنترنت ... بالإضافة إلى عرض بعض صيحاتي الصاخبة للجمهور.

اجعل منشورات مدونتك أقصر، ومقاطع الفيديو أقصر، والرسومات أبسط... وقائمة النصائح الرهيبة تطول وتطول. لم يكتف المسوقون بنشر أسطورة مدى الاهتمام؛ كما تم نشره من خلال وسائل الإعلام الإخبارية الكبرى، بما في ذلك مجلة تايم، التلغراف، الغارديان، يو إس إيه توداي، نيويورك تايمز، ذا ناشيونال بوست، هارفارد أون. راديو الولايات المتحدة، وفي كتاب الإدارة موجز.

هتاف اشمئزاز.

على الرغم من الاعتقادات السائدة حول تقلص فترات الانتباه، تشير بعض الأبحاث إلى أن البالغين اليوم قد يفعلون ذلك لديهم تركيز أفضل في العمل مقارنة بالعقود السابقة. وهذا يمكن أن يعكس الاتجاه حيث حاصل الذكاء وقد ارتفعت، مما يشير إلى تحسينات في القدرات المعرفية، بما في ذلك التركيز.

لحسن الحظ ، قامت إحدى وسائل الإعلام بهذا العمل وحققت في أسطورة ذلك كانت فترات الاهتمام البشري تتقلص… ال بي بي سي. اتصل المؤلف سيمون مايبين بالمصدر المدرج للبيانات - المركز الوطني لمعلومات التكنولوجيا الحيوية في المكتبة الوطنية الأمريكية للطب ، ووكالة أسوشيتد برس - ولا يمكن لأي منهما تجد أي سجل البحث الذي يدعم الإحصائيات.

في ، مع ذلك ، مفارقة أخرى… وجد سايمون ذلك ذهبية ليس لديك فترات اهتمام قصيرة أيضًا!

إنه على وشك الاختيار!

نحن نعيش الآن في عالم يكون فيه كل شيء عند الطلب وفي متناول أيدينا حرفيًا. وهنا بعض الأمثلة:

  • SEO (تحسين محركات البحث) - لقد بحثت عن مساعدة بشأن بعض التعليمات البرمجية التي كنت أكتبها. لقد نقرت على النتائج القليلة الأولى في صفحة نتائج محرك البحث ولم أجد ما كنت أبحث عنه. ثم أعدت كتابة البحث وعثرت في النهاية على المعلومات التي أحتاجها. هل هذا يعني أن مدى انتباهي كان أقصر لأنني أمضيت وقتًا قصيرًا في كل نتيجة بحث؟ لا، فهذا يعني أنها لم تكن ذات صلة، وواصلت البحث عن المعلومات التي أحتاجها حتى وجدتها. لم يتأرجح مدى انتباهي أبدًا عن المهمة التي بين يدي... ولكن الاختيارات هي التي تأثرت.
  • صوت و فيديو - أحب الاستماع إلى ملفات البودكاست ومشاهدة مقاطع الفيديو ولكن ليس لدي صبر على المتحدثين المزعجين أو الذين يروجون لأنفسهم. سأتخطى الاستماع أو مشاهدة الفيديوهات بشكل مستمر… حتى أصل إلى نتيجة حيث توفر لي الجودة والإنتاج ما أريد. وبعد ذلك، قد أستمع لساعات إذا كان الموضوع إعلاميًا ومسليًا. نحن نعيش في عالم يشهد نهمًا في مشاهدة مقاطع الفيديو حسب الطلب... يا رفاق، لا توجد مشكلات في مدى الاهتمام في عطلة نهاية الأسبوع لمسلسل Game of Thrones!

يقوم AJ بعمل رائع في مشاركة مقاطع الفيديو حيث يتراوح عمر الجمهور المستهدف بين تسعة وخمسة عشر عامًا! على مر التاريخ، حارب البخيلون القدامى الشباب من أجل الاهتمام... ويمكن لمستخدمي YouTube هؤلاء الحصول على مليارات المشاهدات لمقاطع الفيديو التي تستمر أحيانًا أكثر من ساعة.

ما يمتلكه شبابنا لم يكن لدينا هو الاختيار والراحة.

إذن ماذا يعني ذلك للمسوقين؟

يبدو أن المناقشة تعكس ظاهرتين متداخلتين: قد تكون فترات الاهتمام أقصر بالنسبة للمهام المباشرة أو استهلاك الوسائط، ربما بسبب الكم الهائل من المعلومات والانحرافات عن الوسائط الرقمية. ومع ذلك، قد تكون هناك زيادة في القدرة على التركيز في سياقات العمل أو المهام التي تتطلب اهتمامًا مستمرًا. يشير هذا إلى أن المشكلة لا تتعلق فقط بانخفاض مدى الانتباه، بل أيضًا بكيفية تأثير بيئات المعلومات الحديثة على توزيع الاهتمام.

من المهم ملاحظة أنه على الرغم من انخفاض مدى الانتباه في البيئات السريعة والغنية بالمحفزات مثل تصفح الإنترنت، فإن القدرة على التركيز بشكل مكثف قد تتحسن أو تتغير بسبب تعقيد المهام والحاجة إلى المشاركة المعرفية في العمل أو الدراسة. إن الوضع معقد ومتعدد الأوجه، مع وجود عوامل مختلفة تؤثر على كيفية إدارة الاهتمام وممارسته في سياقات مختلفة.

أود أن أتحدى المسوقين للتحرك في الاتجاه المعاكس. قم بتوفير مقالات متعمقة، والعديد من الإحصائيات، والنصائح المفيدة، والرسوم البيانية، ومقاطع الفيديو، والبودكاست التي تتعمق في الموضوعات التي تهم جمهورك المستهدف. وهذا لا يعني أيضًا أنك لا تريد جذب انتباه شخص ما في الثواني القليلة الأولى. يجب عليك... ثم طمأنتهم بأن المعلومات التي يبحثون عنها سيتم شرحها بشكل كامل!

نحن نطور أ مكتبة المحتوى لكل عميل، وهذه التعمقات تؤدي إلى نتائج ممتازة بالنسبة لهم. بالتأكيد... يقوم بعض الزائرين غير المعنيين بالمسح الضوئي والمغادرة... لكن العملاء المحتملين الذين يبحثون عن المعلومات يبقون، ويلتهمون، ويشاركون، ويتفاعلون مع المعلومات المقدمة. للفوز بالمحتوى، توقف عن إنتاج تدفقات لا نهاية لها من المحتوى غير المرغوب فيه وقم بتوفير محتوى إعلامي عالي الجودة يبحث عنه جمهورك المستهدف!

Douglas Karr

Douglas Karr هو CMO من أوبن إنسايتس ومؤسس Martech Zone. ساعد دوغلاس العشرات من الشركات الناشئة الناجحة في MarTech، وساعد في العناية الواجبة بأكثر من 5 مليارات دولار في عمليات الاستحواذ والاستثمارات في Martech، ويستمر في مساعدة الشركات في تنفيذ وأتمتة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها. دوغلاس هو أحد خبراء التحول الرقمي المعترف بهم عالميًا وخبير ومتحدث في MarTech. دوغلاس هو أيضًا مؤلف منشور لدليل Dummie وكتاب عن قيادة الأعمال.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.