الخطر ليس الاهتمام ، إنه السياق

إيداع الصور 26983473 ثانية

أجرينا مقابلة رائعة مع مارك شايفر في البودكاست الخاص بنا حول مشاركته ، كيف تقتل فيزياء وسائل التواصل الاجتماعي إستراتيجيتك التسويقية. يقدم مارك دليلاً على أن كل شركة يجب أن تعمل على توفير محتوى مذهل وكميات أكبر من المحتوى القيم وتقديم هذا المحتوى حيث يكون الجمهور.

استمع إلى مقابلتنا مع مارك شايفر

بعض الناس يسمون هذا المحتوى الخفيف وبعض شذرات. هناك انفجار في هذا المحتوى بفضل الوسائط المرئية مثل Pinterest و Instagram و Vine. بالنظر إلى هذا النمو في المحتوى سهل الهضم ، فإن الأسطورة التي يتم نشرها عبر التسويق والإنترنت هي ذلك فترات اهتمام المستهلكين أصبحت أقصر. تعدد المهام ، والإلهاءات ، والبريد الإلكتروني ، والهاتف ، والتطبيقات ... كل ذلك يجب أن يصرف تركيزنا عن المهام التي في متناول اليد.

أنا أدعو BS.

ليس BS بناءً على نصيحة مارك ، والتي أعتقد أنها موجودة على الفور. أنا أدعو BS أن مدى انتباه متوسط ​​الأعمال أو المستهلك أصبح أصغر. أعتقد أن مدى الانتباه والتركيز أكبر مما كان عليه في أي وقت مضى. أعتقد أن المستهلكين يستفيدون من البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والأدوات ليصبحوا أكثر كفاءة في استهلاك المعلومات مما كنا عليه في التاريخ. قبل عشرين عامًا ، لم تتح لنا الفرصة للعثور على عملية الشراء التالية وإجراء بحث شامل عنها من راحة أيدينا. كان علينا الاعتماد على محترفي المبيعات والمواد التسويقية وحدها. كانت عمليات الشراء والقرارات تتم في إطار ثقة المصافحة وأحيانًا القليل من الأمور الأخرى.

في أيام الإنترنت ، تمت الإشارة إليه باسم المعلومات السوبر. كان السبب بسيطًا ... توفر الكثير من المعلومات في غضون أجزاء من الثانية. بالنسبة للمسوقين ، كان هذا قيما للغاية. في الأسبوع الماضي ، اضطررت إلى العثور على نظام إدارة إعلانات جديد لمدونتي بعد أن أوقف آخر نظام بعض الميزات الرئيسية. بعد بضع دقائق ، حصلت على قائمة شاملة بالمنصات. بعد بضع ساعات ، تمكنت من البحث عن الميزات التي أحتاجها. وفي غضون أيام قليلة ، اختبرت كل منهما. وكانت النتيجة أنني وجدت منصة بها جميع الميزات التي أحتاجها دون التحدث إلى أي شخص أو توقيع أي عقد.

لم يلفت انتباهي أي مشروع آخر خلال تلك الفترة. لم أكن على Facebook و Twitter. لم أكن أرد على المكالمات الهاتفية. فترة انتباه قصيرة؟ ليست فرصة. بعد قولي هذا ، فقدتني العديد من المواقع التي زرتها. التوثيق الضعيف للميزات ، ومقاطع الفيديو العامة الرديئة ، وعمليات التسجيل الصعبة ، وعدم وجود معلومات اتصال ... كل ذلك أعاق قدرتي على الحصول على السياق الذي أحتاجه لاتخاذ قراري.

بساطة شوماخر

يستخدم بعض المسوقين التركيز والسياق بشكل مخادع لصالحهم. تشير دراسة الحالة المتوسطة ، على سبيل المثال ، إلى العميل الذي حقق أكبر النتائج مع المنتج أو الخدمة المباعة ، ويتجاهل العوامل المساهمة الأخرى ، ولا يذكر العملاء الذين حصلوا على نتائج سيئة. والنتيجة هي أن المستهلك أو الشركة التي تتخذ قرار الشراء تُترك لتحليل المعلومات ومعرفة ما إذا كان قرار شراء جيدًا.

يُترك القراء لإنشاء سياقهم الخاص حول الحقائق التي قدمتها. يمكن أن يؤدي هذا إلى عدم وجود توقعات وقد يؤدي إلى إنشاء عملاء متوقعين غير مناسبين لمؤسستك.

مفتاح نصيحة مارك هنا هو تقديم محتوى مذهل والحفاظ على جودة المحتوى مع جعله سهل الهضم. في أقصى الحدود ، هذه هي وظيفة أ مصمم Inforgraphic عظيم. الكثير من الرسوم البيانية هي ببساطة عدد كبير من الإحصائيات التي تم وضعها في رسومات جميلة. لكن أفضل الرسوم البيانية تطور بشكل عام قصة أن الرسومات والإحصاءات ضمن الدعم.

Twitter مقابل التدوين

قد يعتقد الكثيرون أن هذا هو الفرق بين Twitter و Blogging… وأن Twitter مخصص للمستخدم الذي يعاني من نقص الانتباه وأن التدوين يوفر السياق الذي نحتاجه. أود أن أزعم أن تويتر له قيمة كبيرة بسبب السياق الذي يولده. في أي شركة أو مستخدم أو موضوع أو تحديث أو علامة تصنيف معينة ، ينتج Twitter المحادثات والروابط بكفاءة لتزويدك بالسياق الذي تحتاجه. تفتقر تطبيقات مثل Vine و Instagram إلى القدرة على الارتباط بسياق أعمق - لكنني أعتقد أن ذلك سيحدث (خاصة عندما يطلبون الإعلانات).

لا تهتم بمدى انتباه القارئ. انتبه إلى أنك تقدم أكبر قيمة وسياق كامل محسّن ومُصغّر إلى أدنى حد ممكن في الوسائط الأكثر كفاءة وفعالية والمحمولة الممكنة.

2 تعليقات

  1. 1

    علينا التأكد من أن المحتوى الخاص بنا سيصل إلى جمهورنا المستهدف من خلال استخدام مختلف
    ولكن بالطبع يجب علينا أيضًا أن نتذكر أن وجود محتوى جيد الجودة هو مفتاح نجاح حملتنا.

  2. 2

    لا يمكن أن نتفق أكثر. في الواقع ، كان يجري هذه المحادثة اليوم مع شخص ما. قالوا "انظروا كيف يكتب جودين" ، وقد أجبت بالقول ، "هذا مثل قول" انظر كيف تجمع هارفارد الأموال. "

    كلاهما القيم المتطرفة. المحتوى الصلب والمثير للتفكير والفضول سيجذب انتباه الناس.

    أنت على الفور. شكرا على هذا. معجب كبير بشيفر (منذ منشوره هنا - http: //www.businessesgrow.com/2013/04/16/three-dazzling-examples-that-turned-online-influence-into-offline-results/)

    كذلك ، لذلك نتطلع إلى البودكاست ... المزيد من الأدلة على وجهة نظرك!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.