كريس روثستينمقالات عن Martech Zone
-
استراتيجية المبيعات القائمة على الحساب هي المستقبل ، و Groove هنا من أجلها
عندما يتعلق الأمر بمبيعات برامج SaaS ، فإن استهداف الأفراد ليس نموذجًا للكفاءة. بعد كل شيء ، يشارك ما متوسطه 5.4 شخص في قرار مبيعات مؤسسة واحدة. نظرًا لأن الفحص الجماعي هو المعيار ، فإن المبيعات القائمة على الحسابات (ABS) ...