تحويل مبيعاتك من خلال نهج متعدد الخيوط

تمت دعوتي للمشاركة في حلقة نقاش أخيرة في مؤتمر إنتاجية المبيعات لجمعية إدارة المبيعات في أتلانتا. ركزت الجلسة على تحول المبيعات ، حيث قدم أعضاء اللجنة أفكارهم وآرائهم حول أفضل الممارسات وعوامل النجاح الحاسمة. حاولت إحدى نقاط المناقشة الأولى تعريف المصطلح نفسه. ما هو تحول المبيعات؟ هل يتم الإفراط في استخدامه وربما تضخيمه؟ كان الإجماع العام هو أنه ، على عكس فعالية المبيعات أو التمكين ،