تأثير جمع وتعزيز بيانات B2B للتسويق

فريق مبيعات قوي البيانات

عندما بدأت رحلتي في الشركة في تنفيذ التحسين المستمر ، كانت إحدى النتائج المتسقة مع تحسين أي عملية هي عدم الكفاءة - والفرصة اللاحقة - في التسليم. بعد عقود ، وجدت أن هذا صحيح مع وكالتنا.

أحد الأمثلة على ذلك هو عندما يكون لعملائنا معدل دوران في صفوفهم. عندما يتغير صانع القرار ، غالبًا ما تكون العلاقة مع العميل في خطر. لا يهم مدى جودة أدائنا ؛ إنها مجرد حقيقة. يمتلك الشخص الجديد خبراته وعملياته - وغالبًا - مجموعة من الشركات الداعمة التي ساعدته في الماضي ومن المرجح أن تساعده في المستقبل.

عندما يحدث التغيير في القيادة ، تتبع الميزانيات والفرص. مثال آخر - غالبًا ما نجد أنفسنا نعمل مع شركات ناشئة في مجال تكنولوجيا التسويق شهدت تدفقًا من التمويل الاستثماري. التغيير في كل مكان ، رغم ذلك! في هذا انفوجرافيك من Salesforce، لاحظوا أنه كل نصف ساعة يتم تغيير 120 عنوان عمل ، وتغيير 75 رقم هاتف ، وترك 20 مديرًا تنفيذيًا وظائفهم ، ويتم تشكيل 30 شركة جديدة. يعد الوصول إلى مثل هذه البيانات أمرًا ضروريًا لتنمية عملي وكذلك تنمية عملك.

Salesforce Data.com يمكن أن تساعدك في إثراء بياناتك حتى تتمكن من تطوير ملفات تعريف شاملة تتيح التخصيص ، وتساعدك على الكشف عن الرؤى من خلال تقسيم وترتيب الأولويات بشكل أفضل وتحسين مواءمة التسويق والمبيعات على الرسائل والضمانات.

يحتاج المسوقون المعاصرون إلى الجمع بين الإبداع وقوة سرد القصص والتحليل والاستراتيجيات القائمة على البيانات. تمكن البيانات الأفضل جهات التسويق من إنشاء حملات مستهدفة وتقديم المحتوى المناسب للعملاء المحتملين. من خلال جمع وتحليل بيانات العملاء المحتملين ، يستطيع المسوقون نقل رؤى العملاء الشاملة إلى فريق المبيعات الخاص بهم ، مما يضمن أن يكون الجميع على نفس الصفحة في إنشاء تجربة عميل مخصصة. كيم هونجو ، Salesforce

توفر البيانات فرصة رائعة للشركات مثل عملي. Salesforce لديها كتاب إلكتروني جديد ، كيف تقود الفرق التي تركز على البيانات نجاح الأعمال، لكي تتعلم الشركات كيف يمكن لفرق إدارة المبيعات والتسويق وإدارة علاقات العملاء بناء مؤسسة ناجحة تتمحور حول البيانات ، لتحقيق نجاح الأعمال في نهاية المطاف.

بيانات قوية للتسويق

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.