التجارة الإلكترونية والتجزئةالرسوم البيانية التسويقية

يجب أن تتضمن إستراتيجية B2B الخاصة بك التجارة الإلكترونية

هل تعلم أننا أضفنا ملف متجر الخدمات على Martech؟ نحن لا نروج لها كثيرًا (حتى الآن) حيث نستمر في العمل ، لكننا نرى المزيد والمزيد من الشركات التي تريد فقط التسعير مقدمًا ولا ترغب في العمل مباشرة مع فريق المبيعات للاشتراك في منتج أو الخدمات. ولهذا السبب أنشأنا هذا الجزء من موقعنا ونستمر في إضافة المنتجات والخدمات - من المراجعات على الرسوم البيانية.

نظرًا لارتفاع تجارب الشراء في التجارة الإلكترونية والقنوات الشاملة إلى الهيمنة في B2C ، فإنها ستصبح أقرب إلى التسوق من المستهلكين. نظرًا لأن مشتري B2B وموظفي المشتريات هم مستهلكون في حياتهم الشخصية ، فإن توقع وجود منصات شراء رقمية غنية بالمعلومات وسهلة التنقل تنطبق تمامًا على شراء أسطول جديد من سيارات الشركات كما هو الحال عند طلب زوج جديد من الأحذية.

توقعنا سيكون كل عمل تجاريًا تجاريًا إلكترونيًا... لكننا لسنا الوحيدين! أجرت شركة Accenture Interactive استبيانًا على كبار المتخصصين في التجارة الرقمية والتجارة الإلكترونية في مؤسسات B2B الكبيرة لفهم الموقف المتغير تجاه الشراء عبر الإنترنت.

  • ارتفع عدد مشتري B2B الذين يشترون البضائع عبر الإنترنت من 57٪ في 2013 إلى 68٪ في 2014.
  • 86٪ من مؤسسات B2B تقدم الآن خيارات شراء عبر الإنترنت.
  • تحصل 50٪ فقط من مؤسسات B2B على أكثر من عُشر إيراداتها من المبيعات عبر الإنترنت.

أحد المفاتيح في هذا الأمر الذي رأيناه هو أن زوار B2B لا يريدون الدفع مقدمًا باستخدام بطاقة ائتمان لهذه الارتباطات الكبيرة. هذه ليست مشكلة الآن بعد أن قدمنا ​​استراتيجيات دفع متعددة ، بما في ذلك إعداد الفواتير.

Accenture Moving B2B Business Online ما يجب أن تعرفه المنظمات

Douglas Karr

Douglas Karr هو CMO من أوبن إنسايتس ومؤسس Martech Zone. ساعد دوغلاس العشرات من الشركات الناشئة الناجحة في MarTech، وساعد في العناية الواجبة بأكثر من 5 مليارات دولار في عمليات الاستحواذ والاستثمارات في Martech، ويستمر في مساعدة الشركات في تنفيذ وأتمتة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها. دوغلاس هو أحد خبراء التحول الرقمي المعترف بهم عالميًا وخبير ومتحدث في MarTech. دوغلاس هو أيضًا مؤلف منشور لدليل Dummie وكتاب عن قيادة الأعمال.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.