ابدأ أتمتة التسويق لدورتك التدريبية على الإنترنت لكسب المزيد من مبيعات B2B

B2B البحث عن طريق الدورات عبر الإنترنت

واحدة من أكثر الطرق ربحية لكسب المال من خلال دورة على شبكة الإنترنت أو eCourse. للحصول على مشتركين في رسالتك الإخبارية وتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مبيعات ، يمكنك تقديم ندوات مجانية عبر الإنترنت أو تنزيلات مجانية للكتب الإلكترونية أو الصفحات البيضاء أو حوافز أخرى لجعل عملاء B2B المحتملين مستعدين للشراء. 

ابدأ الدورة التدريبية عبر الإنترنت

الآن بعد أن فكرت في تحويل خبرتك إلى دورة تدريبية مربحة عبر الإنترنت ، فهذا مفيد لك! تعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت واحدة من أفضل الطرق لتوجيه العملاء المحتملين إلى عمليات بيع ذات هامش ربح مرتفع. باستخدام أدوات التسويق الآلي لأداء هذه المبيعات ، يمكنك زيادة معدل التحويل دون زيادة عبء العمل الخاص بك.

  • تحديد ما يجب تدريسه - عند تدريس فصل دراسي ، على سبيل المثال حول أداة أتمتة التسويق ، من الجيد تعليم شيء أنت متحمس له أو شخص لديك بعض الخبرة. 
  • حدد جمهورك المستهدف - الكل يبحث عن ذلك خارطة طريق واحدة سيساعدهم ذلك على تنمية أعمالهم إلى المستوى التالي. سواء أكان فردًا أم شركة ، فإنهم يريدون العثور على الحلول والفوائد والنتائج التي يمكن أن تقدمها لهم الدورة التدريبية عبر الإنترنت. يجب تحديد النتيجة التي وعدت بها الدورة التدريبية عبر الإنترنت بوضوح حتى يتخذ عميلك قرار شراء واضحًا.

    حاول إنشاء اسم للدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت والتي تتناول النتيجة النهائية المرغوبة. على سبيل المثال ، إذا كانت النتيجة هي زيادة تحويلات المبيعات لعملائك. سيؤدي عنوان الدورة التدريبية مثل "حقق أول 5,000 دولار في مبيعاتك في أقل من أسبوع" إلى نتائج أفضل بكثير من "كيفية زيادة المبيعات لعملك" ، على سبيل المثال.

  • تحديد الديموغرافية الخاصة بك - هل تريد أن تعرض منتجك على مصلحة معينة أو مجموعة من الناس؟ هل عميلك المثالي هو شخص يدير أعماله الخاصة ، أو رواد أعمال عبر الإنترنت أو غيرهم من المهنيين؟ الآن هو الوقت المناسب لتسأل نفسك عن نوع العميل الذي ترغب في اجتذابه إلى دورتك التدريبية.

    قم بإنشاء مخطط تفصيلي للمواضيع والموضوعات التي تقدم قيمة لعملائك المحتملين - قد تشمل بعض أفضل أفكار الدورات التدريبية عبر الإنترنت:

    • الانتقال إلى مهنة جديدة
    • أخذ حياتك المهنية إلى المستوى التالي
    • زيادة الإنتاجية والإبداع بسهولة وفي وقت أقل
    • تعلم تقنية جديدة مثل الذكاء الاصطناعي والقدرة على تنفيذها واستخدامها بسرعة وفعالية.
    • زيادة الأمن للمنزل أو العمل.
    • زيادة المبيعات ومعدلات التحويل من خلال عمليات البيع أو القوالب المثبتة.
  • الأسعار - مع التسعير ، يمكنك تغيير القواعد لتلبية احتياجاتك. قد تجد سعرًا أعلى للمعلومات القيمة التي تقدمها وتحصل على نتائج أفضل. سيعطي بعض المشترين رد فعل أكثر إيجابية إذا قمت بتعيين سعر أعلى مما لو قدمته مقابل أقل. انت تستطيع دائما انظر ماذا سيتحمل السوق.

    إذا لم تحصل على الاستجابة المطلوبة ، يمكنك دائمًا تغيير السعر أو تقديم عروض تجذب المشترين إلى مسار تحويل المبيعات. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم محتوى مجانًا لمدة 30 يومًا ثم تقديم محتوى إضافي أو عرض خاص بالسعر الذي تحدده. 

أتمتة كل جانب من جوانب الدورة على الإنترنت 

قد يكون بيع دورة عبر الإنترنت أمرًا صعبًا. بناء الثقة وإظهار سبب ثقة العميل المحتمل بك أمر بالغ الأهمية. عندما تقدم شيئًا ذا قيمة مثل ندوة إعلامية مجانية عبر الإنترنت أو رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني أو كتاب إلكتروني أو تقرير ، والذي يتضمن معلومات قابلة للتنفيذ سيجدها المشتري ذات قيمة بالنسبة لهم. 

أثناء التسجيل الأولي ، يمكنك ذلك المشتركين في المسح لمعرفة أكثر ما يهتمون به وتخصيص تجربتهم بالكامل أثناء وبعد الدورة. هناك العديد من أدوات متابعة البريد الإلكتروني المتاحة التي يمكنها أتمتة المهام مثل تتبع جهات اتصال بريدك الإلكتروني. يمكنك إنشاء نموذج تسجيل سريع يمكّنهم من إدخال ليس فقط عنوان بريدهم الإلكتروني ولكن أيضًا اسمهم ومجالات اهتمامهم المحددة. 

حديث أداة أتمتة متابعة البريد الإلكتروني، على سبيل المثال ، يسمح لك بإرسال بريد إلكتروني ترحيبي مخصص بخصوص الدورة التدريبية عبر الإنترنت وعروض المنتجات الإضافية ذات الصلة لإبقائك في مقدمة العملاء المحتملين وفي أذهانهم. من خلال استهداف السوق الخاص بك ، يمكنك أيضًا بناء الثقة لدرجة أن العملاء الحاليين والسابقين سيضعون الكلمة حول ما تقدمه.

متابعة فريد

يمكن أن تساعد أدوات المتابعة في تحرير فرق المبيعات والتسويق لديك للتوصل إلى محتوى وحملات إضافية والتركيز على مبادرات المبيعات الحقيقية التي سيستجيب لها كل من العملاء الحاليين والمحتملين وزيادة مبيعاتك.

تسلسل متابعة رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات

الأتمتة التي يمكن أن تنمو عملك وتزيد من مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت 

تعد قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك واحدة من أكثر الأصول قيمة وقوة لديك لتسويق الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، وإغلاق المبيعات ، وتنمية أعمالك. أنشئ بريدك الإلكتروني القائمة عن طريق إنشاء مغناطيس رئيسي سيجعل العملاء المحتملين يعطونك عناوين بريدهم الإلكتروني. 

من خلال منحهم قيمة حقيقية في المحتوى المجاني الخاص بك ، سيزيد احتمال تزويدهم بمعلومات بريدهم الإلكتروني لتزويدهم بالمزيد مما تقدمه وقيادتهم عبر مسار تحويل المبيعات وإلى معدل تحويل أعلى عن طريق:

  • قصص نجاح الآخرين الذين اشتروا دورتك والنتائج التي حصلوا عليها من خلال أخذها.
  • حدد بوضوح نتائج الدورة التي يمكن أن يتوقعها المشتري المحتمل عندما يأخذ دورتك التدريبية عبر الإنترنت. 
  • الأسعار الخاصة أو الأحداث أو العروض الأخرى التي يمكن أن تحفزهم بشكل أكبر على اتخاذ قرار الشراء.

حول متابعة فريد

Follow Up Fred هو امتداد chrome الذي سيعمل تلقائيًا على إرسال بريد إلكتروني تذكير إلى شخص لا يرد عليك. كل ما عليك فعله هو تشغيله والسماح لـ Follow Up Fred بالقيام بكل العمل الشاق نيابة عنك وبمجرد أن يتابعك شخص ما ، فإنك ترد وتكون على بعد خطوة واحدة من البيع. 

اشترك في متابعة فريد مجانًا

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.