ما هي أكثر الخطوات فعالية لنشر استراتيجية نمو B2B فعالة؟

نمو الإيرادات B2B

ووفقا ل دراسة حديثة من خلال InsideView لقادة المبيعات والتسويق ، فإن 53٪ من الشركات لا تقوم بتقييم السوق المستهدف بانتظام ، و 25٪ لديها أقسام مبيعات وتسويق لا توافق تمامًا على أسواقها المستهدفة

شركات B2B التي تجري أبحاثًا عن إجمالي السوق عنونة (TAM) ومواءمة جهود المبيعات والتسويق لديهم 3.3 أضعاف احتمال تجاوز أهداف الإيرادات والشركات B2B التي تستهدف الملف الشخصي المثالي للعميل (برنامج المقارنات الدولية) يزيد احتمال تجاوزها لأهداف الإيرادات بمقدار 5.3 مرات

تنزيل حالة المبيعات والتسويق Alignment لعام 2018

وفقًا نظرة داخلية، من خلال الإجابة على هذه الأسئلة الثلاثة ، تطلق شركات B2B الذكية العنان لنمو إيراداتها:

  1. من هم أفضل عملائي؟
  2. ما هي المناطق الجغرافية والصناعات الجديدة التي يمكنني التوسع فيها؟
  3. هل نسعى وراء العملاء المناسبين والإيرادات المناسبة؟

هذا هو السبب الرئيسي وراء انتشار التسويق المستند إلى الحساب في الشعبية بين شركات B2B. لطالما بحثت شركات B2B واستهدفت عملاء محتملين عظماء - لكن هذه المنصات تمكنهم من تسجيل وتتبع وتسويق وإغلاق تلك الارتباطات بشكل أكثر كفاءة وفعالية.

أطلق العنان لنمو الإيرادات بين الشركات

تعمل InsideView Apex على أتمتة تحليل السوق باستخدام البيانات في الوقت الفعلي والتحليلات المرئية حتى تتمكن الشركات من رؤية أسواق جديدة تمامًا واتخاذ قرارات إستراتيجية سريعة.

أدركنا أن لدينا التكنولوجيا والخبرة والبيانات لمساعدة الشركات على الإجابة على هذه الأسئلة بسرعة وثقة حتى لا يفوتوا أي فرصة. لا ينبغي أن تستند استراتيجية العمل على حدسهم والتخمين. ولا ينبغي أن يتطلب تحليل بيانات مرهقة. يستخدم InsideView Apex أحدث التقنيات وأفضل البيانات الممكنة حتى تتمكن من اتخاذ القرارات الصحيحة لعملك. قال أومبرتو ميليتي ، الرئيس التنفيذي لشركة InsideView

InsideView أبيكس

تم تصميم InsideView Apex خصيصًا للمديرين التنفيذيين في مجال B2B ، ويتناول عملية الانتقال إلى السوق بأكملها بدءًا من التخطيط الاستراتيجي إلى التنفيذ المنظم إلى التحليل والتحسين.

  1. خطة: اكتشف أسواقًا جديدة وخطط لإستراتيجية الدخول إلى السوق
    • حدد ملف تعريف العميل المثالي (ICP) باستخدام معالج بديهي وبيانات العملاء الداخلية.
    • قم بتعيين بيانات العملاء الحاليين والمحتملين مقابل بيانات السوق الخارجية لفهم السوق المستهدف القابل للتوجيه (TAM) وحجمه.
    • تصور شرائح أو أقاليم السوق الجديدة أو المجاورة وقم بإجراء تحليلات "ماذا لو" لتحسين الاستهداف.
    • حدد تغلغل شركة TAM أو الشريحة المستهدفة أو المناطق ، واطلع على فرص المساحة البيضاء ، وقم بتصدير قوائم حسابات صافي الجديدة والأشخاص لإضافتهم إلى CRM أو برامج أتمتة التسويق (MAP).
    • استخدم الذكاء الاصطناعي للكشف عن المزيد من الحسابات المشابهة الموصى بها والتي تتطابق بشكل وثيق مع خصائص العملاء المثاليين و / أو التوقعات.
  2. تنفيذ: إشراك الأهداف المحددة لتنفيذ خطة GTM
    • أنشئ قوائم تسويق قائمة على الحساب (ABM) لتركيز المبيعات والتسويق على الحسابات ذات الأولوية القصوى أولاً.
    • ضع علامة على ABM و ICP والحسابات وجهات الاتصال المحددة داخل أدوات المبيعات والتسويق لمواءمة المبيعات ومشاركة التسويق.
    • قم بتوجيه مستخدمي المبيعات بالإجراءات الموصى بها حول كيفية التعامل مع كل مجموعة ABM / ICP / Segment / Region لتحقيق النتائج المرجوة.
  3. كسب: تصور الأداء مقابل الشرائح المستهدفة في الوقت الفعلي لتحسينها لتحقيق النجاح
    • قم بتغذية بيانات MAP و CRM في InsideView Apex لتصور النجاح في القطاعات المستهدفة في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل وبمرور الوقت حيث يتحول العملاء المحتملون إلى الفرص والفوز بالصفقات.
    • حدد المواضع التي قد يتعطل فيها العملاء المحتملون أو الفرص لتصحيح المسار في الوقت الفعلي.
    • قارن ما تفعله في القطاعات المستهدفة مقابل العملاء المتوقعين ، والفرص ، والصفقات خارج برامج المقارنات الدولية الخاصة بك.
    • قم بقياس الشرائح الفردية ، أو بشكل إجمالي ، لتصور المكان الذي تحقق فيه أكبر قدر من النجاح ، حتى تتمكن من تركيز مواردك على الأهداف ذات الإمكانات الأعلى.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.