كيف يمكن لعملك أن يحول زوار الموقع غير المعروفين إلى عملاء محتملين

تحديد زائر موقع B2B

في العام الماضي ، اختبرنا مجموعة متنوعة من الحلول لعملاء B2B لدينا لتحديد زوار الموقع بدقة. يزور الأشخاص موقعك كل يوم - العملاء والعملاء المحتملون والمنافسون وحتى الوسائط - ولكن بشكل نموذجي تحليلات لا تقدم نظرة ثاقبة لتلك الشركات. في كل مرة يزور شخص ما موقع الويب الخاص بك ، يمكن تحديد موقعه من خلال عنوان IP الخاص به. يمكن جمع عنوان IP هذا عن طريق حلول الجهات الخارجية ، وإلحاق التعريف ، والمعلومات التي يتم إرسالها إليك بصفتك عميلاً متوقعًا.

بعض الحلول التي كانت لدينا كانت تعمل من البيانات القديمة ، وبعضها كان لديه واجهات رهيبة ، والبعض الآخر ليس لديه خيارات لتحسين التقارير ... كان الأمر محبطًا. حتى أننا وقعنا عقدًا لحل واحد لم يسبق له تحديث بياناته أو واجهته ولن يسمحوا لنا بإلغاء عقدنا. كما كتب الأشخاص في Demandbase ، تحديد الشركة أصعب مما تعتقد.

98٪ من زوار مواقع B2B لا تقم بالتسجيل أو التحويل أبدًا حتى لا يكون لديك أدنى فكرة عن الشركات الموجودة على موقعك أو ما الذي قد يبحثون عنه. توفر الحلول المتميزة مثل Demandbase القدرة على تخصيص المحتوى بناءً على الشركة التي تزور موقعك - ​​رائع جدًا.

تشهد شركات B2B نتائج مذهلة من خلال الاستفادة من خدمات مثل Demandbase. النشاط على موقع الويب الخاص بك والبحث المرتبط به الذي جلب الشركات إلى هناك مفيد لتسجيل نقاط العملاء المحتملين وتحديد الأولويات وإلقاء نظرة ثاقبة على ما قد يبحث عنه العميل المحتمل أو العميل. يمكن أن تساعد القدرة على رؤية هذه البيانات في الوقت الفعلي فريقك الخارجي على التواصل مع عميل محتمل عندما يكون التوقيت أكثر أهمية - أثناء بحثهم عن منتجاتك أو خدماتك.

يمكن لنشاط الزائر أيضًا تنفيذ التنبيهات ، وتوثيقها في أنظمة تسويق علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce ، وحتى تنفيذ حملات رعاية. هذه تقنية قوية تستحق الاستثمار فيها.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.