كيفية إنشاء المزيد من العملاء المحتملين B2B باستخدام المحتوى

توليد محتوى b2b الرصاص

أطلق مجلس مدير التسويق (CMO) أ ركزت دراسة جديدة على كيف يمكن للتسويق أن يولد عملاء مبيعات مؤهلين بشكل أكثر فعالية من خلال محتوى قيادة فكري مقنع - مهمة ثبت أنها تمثل صراعًا للمسوقين اليوم. في الحقيقة، فقط 12٪ من المسوقين يعتقدون أن لديهم محركات تسويق محتوى عالية الأداء تمت برمجتها بشكل استراتيجي لاستهداف الجماهير المناسبة بمحتوى ملائم ومقنع.

تشمل أهم الإخفاقات التي تؤثر على عدد التنزيلات أو التسجيلات ما يلي:

  • 48٪ من المسوقين لا يتطورون محتوى مخصص للجماهير المستهدفة.
  • 48٪ من المسوقين هم عدم تخصيص ميزانية كافية لإنشاء محتوى جذاب وموثوق.
  • 44٪ من المسوقين هم لا تنتج محتوى ذي صلة أو ذات مغزى لجماهير مختلفة.
  • يقوم 43٪ من المسوقين بإنشاء محتوى عدم الوصول إلى صناع القرار المناسبين عبر المنظمة.
  • 39٪ من المسوقين هم عدم الاستفادة من قنوات التوزيع الصحيحة والفرص النقابية لتحقيق أقصى قدر من الوصول.

يتطلب إنشاء B2B Lead Gen with Content أفضل الممارسات هذه

  1. الاستفادة من التوزيع الفعال للمحتوى وعمليات الترويج.
  2. توزيع المحتوى على قاعدة البيانات الموجودة وموارد الجهات الخارجية.
  3. إنشاء محتوى رعاية العملاء المحتملين.
  4. تخصيص المحتوى للجمهور المستهدف.
  5. إقامة شراكة كاملة بين التسويق والمبيعات.

الدراسة، تدفق الرصاص الذي يساعدك على النمو، يجد أن معظم الشركات تفتقر إلى الإجماع على ما يشكل عميلاً محتملاً للمبيعات. كما أنهم لا يتعاونون بشكل فعال مع مجموعات المبيعات وتطوير الأعمال لإنشاء مواءمة بشأن استراتيجيات توليد الطلب والمواضيع وأجندات المناصرة.

يعرض التقرير نتائج دراسة استقصائية أجريت على كبار المسوقين عبر مجموعة واسعة من الصناعات ، بالإضافة إلى مقابلات مع مديرين تنفيذيين للتسويق في IBM و SAP و Thermo Fisher Scientific و OpenText و CA Technologies و Informatica. يوفر البحث رؤية متعمقة وشاملة حول كيفية إدارة استراتيجيات تسويق المحتوى ، وكيفية قياس أداء المحتوى ، وإلى أي درجة يتم حزم المحتوى والترويج له وتجميعه لتوليد التدفق الأمثل للعملاء المحتملين.

B2B جيل الرصاص

4 تعليقات

  1. 1
  2. 2

    دوغلاس ، مسرور جدًا لأنه عثر على مدونتك وموادك والاستفادة منها جميعًا. المحتوى المخصص ، الجمهور المستهدف ، رواد B2B ، كل هذه مفاهيم لطيفة ومطلوبة. ما رأيك في الاستعانة بمصادر خارجية لهذه العملية للشركات الرائدة B2B التي تفترض تركيزها الرئيسي لتنفيذ ما سبق في حملة رئيسية واحدة؟ ألقي نظرة على callbox و bant.io و leadgenius. شكرا لك على مساعدتك.

  3. 4

    أحببت البحث الذي دخل هذا المنشور. يعد النجاح في تسويق المحتوى أكثر صعوبة مما يتوقعه معظم المسوقين - خاصةً داخل الشركات الصغيرة ذات الميزانيات والقوى العاملة والخبرة المحدودة.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.