كيف أنشأت مليون دولار من أعمال B2B باستخدام فيديو LinkedIn

ينكدين فيديو التسويق

حصل الفيديو على مكانته كواحد من أهم أدوات التسويق ، مع 85٪ من الأنشطة التجارية استخدام الفيديو لتحقيق أهدافهم التسويقية. إذا نظرنا فقط إلى التسويق بين الشركات ، 87٪ من مسوقي الفيديو وصفت LinkedIn بأنها قناة فعالة لتحسين معدلات التحويل.

إذا لم يستغل رواد الأعمال في B2B هذه الفرصة ، فإنهم يخسرون بالفعل. من خلال بناء إستراتيجية شخصية للعلامة التجارية تتمحور حول فيديو LinkedIn ، تمكنت من تنمية عملي إلى أكثر من مليون دولار دون تمويل. 

يتجاوز إنشاء فيديو فعال على LinkedIn المعيار نصائح التسويق بالفيديو. يجب إنشاء مقاطع فيديو LinkedIn وتحسينها خصيصًا للمنصة من أجل الوصول إلى الجمهور المناسب وإحداث تأثير حقيقي.

إليك ما تعلمته (وما كنت أتمنى أن أعرفه) حول استخدام فيديو LinkedIn لإنشاء شركة B2B. 

نتائج القيادة

أنا ملتزم بالتصعيد لعبة الفيديو الخاصة بي على LinkedIn منذ حوالي عامين. لقد انخرطت في إنشاء مقاطع فيديو لمشاركات الشركة ، لكن العلامة التجارية الشخصية كانت جديدة تمامًا بالنسبة لي. اعتدت التفكير في إنشاء مقاطع فيديو على LinkedIn يتطلب الوقوف بوضعية مثالية أمام السبورة وإخراج المعرفة التسويقية الواردة (المكتوبة بوضوح). لقد غيرت استراتيجيتي وبدأت في إنشاء المزيد من مقاطع الفيديو غير الرسمية تتحدث ببساطة عن أجزاء الصناعة التي أعرفها وأحبها.

بدلاً من التركيز على بيع أعمالي ، ركزت على تحقيق الجدية قيمة لجمهوري. واصلت إنشاء المزيد من مقاطع الفيديو ، ورسخت نفسي كخبير في مجال التسويق والأعمال والإدارة وريادة الأعمال. من خلال النشر المتسق والتفاعل المنتظم ، تمكنت من زيادة جمهوري بشكل كبير خلال الأشهر القليلة المقبلة: لقد وصل الآن إلى 70,000 متابع! 

إن محور إستراتيجية الفيديو الخاص بي (ورغبتي في الحصول على القليل من الشخصية) يؤتي ثماره في شكل العديد من العملاء المحتملين الجدد. من خلال إظهار نفسي هناك والتحدث عن حياتي ، يتعرف الناس علي ويتواصلون إذا كانوا يعتقدون أنهم مناسبون للعمل معنا ، وتتحرك عملية البيع بسرعة البرق. بحلول الوقت الذي بدأ فيه هؤلاء العملاء المحتملين على LinkedIn زيارة موقع الويب الخاص بشركتي أو التواصل معي ، كانوا بالفعل عملاء محتملين. حتى الآن ، وقعت شركتي على عقود بأكثر من مليون دولار من عملاء متوقعين من LinkedIn.

على الرغم من أنني أحصل على مساعدة من فريق رائع يرعى هؤلاء العملاء المحتملين ، إلا أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين يمثل خطوة أولى ضخمة - ويتطلب استراتيجية فيديو قوية على LinkedIn.

رواية قصة بصرية

تعد مقاطع فيديو LinkedIn طريقة رائعة لمعرفة ذلك قصص بصرية مقنعة حول علامتك التجارية الشخصية وعملك. على الرغم من أن كلا التنسيقين رائعين ، إلا أنك غالبًا ما تنقل الكثير عن علامتك التجارية في مقطع فيديو أكثر مما يمكنك نقله في منشور مدونة. 

تكمن قيمة الفيديو في ما يمكنك نقله بصريًا / مسموعًا. يتيح الفيديو للأشخاص التواصل معك والتعرف عليك لأنهم يستطيعون جمع المعلومات من لغة جسدك والطريقة التي تتحدث بها. أخبرني العديد من الأشخاص أنهم يشعرون أنهم يعرفونني بالفعل من خلال مشاهدة مقاطع الفيديو التي أشاركها على LinkedIn.

يمكن تلقي نفس الرسالة بشكل مختلف كثيرًا عندما تسمع نغمة المتحدث وعواطفه. وسائل التواصل الاجتماعي هي بؤرة المنشورات النصية السريعة ، لكن الفيديو يبدو أكثر واقعية. يُضفي الفيديو أيضًا طابعًا إنسانيًا على "بكرة التمييز" التي أصبحت عليها وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تكون أكثر واقعية قليلاً ، وأكثر واقعية قليلاً لمشاركة الفيديو - درس تعلمته باستمرار في العام الماضي أثناء تصوير مقاطع فيديو مع ثلاثة أطفال يتعلمون من المنزل في الخلفية. 

تنمية جمهورك المثالي 

تنطبق هنا أيضًا أفضل الممارسات التي نطبقها على قنوات التسويق الأخرى ؛ أي أنه عليك أن تكون استراتيجيًا بشأن جمهورك ، وعليك أن تعطي الناس سببًا للاهتمام. 

بقدر ما نحب أن نعتقد أن إلقاء شبكة واسعة سيولد المزيد من العملاء المحتملين ، فإننا نعلم أن هذا ليس صحيحًا. يجب أن تكون مقصودًا بشأن جمهورك عند إنشاء فيديو LinkedIn. الذي أنت تتحدث إلى؟ على الرغم من أنه يجب عليك دائمًا توجيه المحتوى المكتوب إلى شخصية معينة ، إلا أن وجود جمهور معين في الاعتبار الذي تخاطبه حرفيًا أثناء التصوير سيساعدك على صياغة محتوى أكثر إقناعًا. 

بمجرد تحديد من تتحدث إليه ، فإنك تحتاج إلى رسالة سيكون لها صدى. أنت تعرف ما الذي لن يتردد صدا بالتأكيد؟ وصف لمنتجك أو خدمتك. أنت بحاجة لمنح الناس سبب الرعاية عن شركتك قبل التحدث عنها. ركز على إنشاء محتوى تعليمي مع القليل من الإشارة إلى شركتك. 

قبل أن تبدأ التصوير ، اسأل نفسك:

  • ما الذي يهتم به جمهوري؟ 
  • ما الذي يقلق جمهوري؟
  • ما الذي يريد جمهوري التعرف عليه على LinkedIn؟

تذكر: تنمية الجمهور لا تتوقف عند الضغط على "Post". تحتاج أيضًا إلى بناء جمهورك في النهاية الخلفية من خلال التفاعل مع (والاهتمام الحقيقي) بالسوق المستهدف. 

للتأكد من أن الجمهور المستهدف الذي حددته يرى الفيديو الخاص بك بالفعل ، من المفيد أن تكون على اتصال أولاً. أقوم أنا وفريقي بذلك عن طريق إنشاء قوائم بالاحتمالات في كل صناعة ودعوتهم للانضمام إلى شبكاتنا حتى يتمكنوا من رؤية المحتوى الخاص بنا في خلاصتهم. يتم تذكيرهم بانتظام بعلامتنا التجارية وقيمتنا دون الحاجة إلى البيع بشكل علني. 

إنشاء إستراتيجية فيديو LinkedIn الخاصة بك

هل أنت مستعد لبدء إنشاء فيديو LinkedIn الخاص بك لبناء علامتك التجارية الشخصية والعلامة التجارية؟ لا تقلق - فمن الأسهل القيام بذلك بدء مما تعتقدون. 

فيما يلي بعض النصائح التي تعلمتها حول إنشاء فيديو فعال على LinkedIn على مدار العامين الماضيين - بما في ذلك 2 أشهر من تطوير الفيديو أثناء تفشي الوباء:

  • لا تفكر في الأمر ما عليك سوى تشغيل الكاميرا والتصوير. أنا لا أشاهد حتى مقاطع الفيديو الخاصة بي لأنني سأميّز نفسي.
  • مشاركة المشاركات في الصباح. ستلاحظ انخراطًا في الصباح أكثر من المساء.
  • أضف ترجمات. قد يراقب الناس على هواتفهم أو حول الآخرين ، ويفضلون القراءة على الاستماع. إنها أيضًا أفضل ممارسة للوصول. 
  • أضف عنوانًا. أثناء إضافة ترجمات مصاحبة ، أضف عنوانًا يجذب الانتباه إلى الفيديو الخاص بك

جاكي هيرميس على LinkedIn فيديو

  • احصل على شخصي. كانت مشاركاتي التي حققت أداءً جيدًا تدور حول الفشل والتفكير في التقدم والتعامل مع المواقف الصعبة. 
  • كن الأصلي. لقد جربت نشر سلسلة فيديو ولكن وجود شيء جديد لأقوله (بعناوين وصور مصغرة مختلفة) هو الأكثر جاذبية. 
  • ملحق مع نسخة. قد لا يشاهد الأشخاص الفيديو الكامل الخاص بك ، ولا بأس بذلك! امنحهم سببًا للبقاء في منشورك والمشاركة عن طريق إضافة نسخة مقنعة. 

لتنمية علامتك التجارية بين الشركات والبقاء في المنافسة ، يجب أن تستخدم فيديو LinkedIn. لذا أغمض عينيك واقفز إلى الداخل! بمجرد بدء النشر ، لن تصدق أنك لم تقم بالتحميل عاجلاً. 

تابع جاكي هيرميس على LinkedIn

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.