استراتيجيات تسويق B2B لعام 2013 وما بعده

استراتيجيات تسويق B2B

عندما نتحدث إلى الشركات التي تخدم المستهلكين ، يسألون دائمًا عما إذا كنا قد عملنا مع أي من شركات B2C. عندما نتحدث مع شركات B2B ، يسألون عما إذا كنا قد عملنا مع شركات B2B. بكل صدق ، الاستراتيجيات متشابهة جدًا ... إنها أرقام تختلف وعملية الشراء. ومع ذلك ، فإننا نرى اختلافات في الربح لكل عملية شراء. تميل شركات B2C إلى الاتجاه نحو الأحجام الكبيرة جدًا والإيرادات المنخفضة لكل عملية شراء - لذا فإن الطلب الهائل ضروري. بالنسبة إلى B2B ، تكون المشاركة أكثر تكلفة بكثير ، لذا فإن الأرقام ذات الصلة العالية هي المفتاح.

أنا مذهول من أن العديد من المسوقين B2B يتساءلون عما إذا كان التسويق عبر الإنترنت سيساعدهم حقًا أم لا. أتذكر أنني انضممت إلى المنتديات عبر الإنترنت قبل 20 عامًا كنت أستخدم الإنترنت للعثور على مستشعرات تقارب لخطوط الإنتاج التي لديها حساسية أفضل وفجوة أوسع مما كان يستخدمه نظام النقل لدينا في الصحف. استغرق الأمر أسبوعين ، لكنني وجدت ما كنت أبحث عنه وقمنا بتوفير عشرات الآلاف من الدولارات سنويًا عندما لم يكن علينا استبدال أجهزة الاستشعار المكسورة. كان هذا هو B2B. متصل.

الآن ، يتطلب الأمر بحثًا بسيطًا على Google ويمكنني العثور على أكثر من 1,500 شركة مصنعة لأجهزة الاستشعار ومواصفاتها ومراجعات الشركات التي تبيعها ومقاطع فيديو حول كيفية استخدامها ومكان شرائها. هذا هو محتوى B2B. انها في كل مكان. غالبًا ما تستثمر الشركات دولارات جادة عند اتخاذ قرار الشراء ولا يجلس مسؤولو المشتريات وقادة الأعمال وينتظرون مندوب مبيعات للاتصال بهم قبل أن يبدأوا في اتخاذ القرار. في كثير من الأحيان ، يتم اتخاذ القرار بحلول الوقت احتمال الاتصال بك!

GetAm Ambassador، وهو نظام إحالة شامل للعلامة التجارية للشركات ، وقد طور مخطط المعلومات هذا عن استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت B2B من البيانات التي حصلوا عليها من BtoBOnline و TopRankBlog.

تسويق 2 ب 2013

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.