مشترو الأعمال مختلفون!

الأعمال التجارية للمشترينمؤلف بوب بلي قدم قائمة بالأسباب التي تجعل التسويق للشركات مختلفًا تمامًا عن المستهلكين. لقد كتبت عن نية في المشاركات السابقة ، وأعتقد أن هذا مثال رائع. ال نية المشتري التجاري فريد من نوعه عند مقارنته بالمستهلكين:

  1. المشتري التجاري يريد للشراء.
  2. المشتري التجاري متطور.
  3. سيقرأ المشتري التجاري الكثير من النسخ.
  4. عملية شراء متعددة الخطوات.
  5. تأثيرات الشراء المتعددة.
  6. منتجات الأعمال أكثر تعقيدًا.
  7. المشتري التجاري يشتري لمصلحة شركته؟ ومصلحته الخاصة.

يخوض السيد بلي في تفاصيل كثيرة حول كل من هذه الأمور ويتوسع حقًا في مخاوف ودوافع مستخدم الأعمال! تجنب الإجهاد أو المشقة والخوف من المجهول والخوف من فقدان الملكية في هذه العملية كلها عوامل رئيسية يجب وضعها في الاعتبار في عملية التسويق والمبيعات.

إذا كان لديك بضع دقائق ، فتأكد من قراءة المقالة بأكملها حول الاختلافات السبعة بين مشتري B7C و B2B ، والقواعد والأشخاص مختلفون كثيرًا. قد يساعدك على إعادة التفكير في استراتيجياتك!

2 تعليقات

  1. 1
  2. 2

    عملاؤنا هم شركات تكنولوجيا B2B حصريًا ولكننا نواجه تحديات عند بيع خدماتنا ، تمامًا مثل أي شركة أخرى ، سواء كانت في عالم B2B أو B2C. تحتوي هذه القائمة على نقاط ممتازة يجب أن نضعها في الاعتبار إذا شعرنا بالإحباط أثناء عملية تطوير الأعمال ؛ تختلف توقعاتنا عن المستهلكين الأفراد ، وهي نقطة نعرفها جيدًا ولكن تذكيرنا بها بين الحين والآخر لا يضر. أتطلع إلى قراءة المقال كاملاً - شكرًا لك على الإشارة إليه.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.