هل تحصل على نصائح سيئة من كبار المسوقين؟

بيع التسويق

ربما كنت في لعبة التسويق لفترة طويلة. يبدو أنه كلما زاد الوقت الذي أقضيه في هذه الصناعة ، قل عدد الأشخاص الذين أحترمهم أو أستمع إليهم. هذا لا يعني أنني لا أملك هؤلاء الأشخاص الذين أحترمهم ، إنه فقط لأنني أصبت بخيبة أمل من الكثير ممن يسلطون الضوء.

احذروا الأنبياء الكذبة الذين يأتون إليكم بثياب الحملان ولكن من الداخل هم ذئاب مفترسة. مات. 7: 15

هناك عدة أسباب…

التحدث الرائع والتسويق الرائع هما موهبتان حصريتان بشكل متبادل

أحب التحدث أمام الجمهور وأحاول الخروج بضع مرات في الشهر للتحدث. أتقاضى رسومًا رمزية للتحدث لتغطية وقتي بعيدًا عن العمل ، لكن لا شيء مثير للسخرية. على مر السنين ، خصصت المزيد من الوقت لهذه الحرفة وحاولت حقًا إخراجها من الحديقة في كل مرة أواجه فيها الناس.

ومن المثير للاهتمام ، أنه بينما أقوم بتسويق نفسي لفرص التحدث أمام الجمهور ، فإن مهاراتي الفعلية في التحدث لا علاقة لها بمهاراتي التسويقية. كونك متحدثًا عامًا رائعًا لا يجعلك مسوقًا رائعًا. كونك مسوقًا رائعًا لا يجعلك متحدثًا عامًا رائعًا (على الرغم من أنه قد يمنحك المزيد من الفرص للتحدث).

لسوء الحظ ، كان لدي العديد من العملاء الذين وظفوا الكثير مكبرات الصوت للمساعدة في التسويق - ثم أصيب بخيبة أمل شديدة من النتائج. لماذا ا؟ حسنًا ، لأن المتحدثين العامين يبيعون حديثهم ، يسافرون في جميع أنحاء البلاد (أو العالم) ، وكل ما يفعلونه هو من أجل الحصول على المزيد من الخطب. الخطب هي التي تدفع فواتيرهم وليس تسويقها للعملاء.

الخطب هي التي تدفع فواتيرهم ، وليست تسويق للعملاء. يؤدي تضمين التحذيرات المقلقة أو اكتشافات الرصاص الفضي أو تطبيق نظريات غير مختبرة إلى بيع فرصة التحدث التالية - ولكن يمكن أن يدفع التسويق إلى أرض الواقع.

الكتابة عن التسويق لا تعني أنك مسوق

لا أطيق الانتظار لكسر كتاب التسويق التالي الذي سيصدر. الوقت الهادئ الذي أمضيته مع كتاب تسويقي رائع يوسع من عملية التفكير والتفكير. غالبًا ما أجد نفسي أنجرف إلى أفكار العميل والأفكار الأخرى أثناء القراءة ، وأتصفح للخلف لمعرفة ما فاتني وأكتب الملاحظات على وسادة بجوار كرسي القراءة الخاص بي.

بعد قولي هذا ، غالبًا ما يكون الكتاب التسويقي دليلًا قصصيًا يقدمه المؤلف لـ ... حسنًا ... بيع الكتب. بالتأكيد ، القول بأنك مؤلف يفتح الأبواب أمام فرص التسويق والاستشارات والتحدث. وبصفتي مؤلفًا ، يمكنني أن أؤكد لك أن كونك مسوقًا رائعًا سيساعدك تمامًا في بيع الكتب. ومع ذلك ، لا يزال الأمر يتعلق ببيع الكتب وليس بالضرورة التسويق الجيد.

بالطبع هناك استثناءات كثيرة! يحب العديد من المسوقين كتابة ومشاركة نتائجهم من خلال الكتب.

قد لا يهتم كبار المسوقين بشركات مثلك

لقد كان لدي بعض العملاء المذهلين على مر السنين ، بما في ذلك Salesforce و GoDaddy و Webtrends و Chase و - مؤخرًا - Dell. يمكنني أن أؤكد لكم تمامًا أن التحديات التي تواجهها تلك المؤسسات الكبيرة تختلف بشكل لا يصدق عن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي نعمل معها. في حين أن شركة كبيرة قد تستغرق أشهر

قد تستغرق المؤسسة الكبيرة شهورًا لتحديد صوت ونبرة المبادرات ، وتنسيق الموارد الداخلية ، والتنقل في عمليات الموافقة القانونية أو غيرها من عمليات الموافقة. إذا عملنا بهذه السرعة والرشاقة مع شركاتنا الناشئة ، فسيكون ذلك عاطلاً عن العمل. لقد قامت العديد من الشركات التي عملنا معها بتخصيص ميزانيات كبيرة للقادة في مساحتنا فقط لتشعر بخيبة أمل في النتائج.

كيف تجد المسوق المناسب الذي يمكنك الوثوق به

أنا لا أشير بأي حال من الأحوال إلى المتحدثين والمؤلفين والمسوقين البارزين وأعلن أنهم لا يقدمون أي قيمة لجمهورهم أو قراءهم أو عملائهم. أنا متأكد من أنهم يفعلون ذلك ... الأمر فقط أنهم قد لا يقدمون أنت القيمة. الأعمال التجارية ليست كلها متشابهة وكل منها يتنقل عبر أعماله الخاصة رحلة التسويق..

صمم الأهداف والموارد والجداول الزمنية المتاحة لشركتك وابحث عن المسوقين الذين عملوا في صناعات مماثلة أو مع شركات تواجه تحديات مماثلة. قد تندهش من أن أعظم أصول جهودك التسويقية قد لا تكون إلقاء الضوء على المؤتمر التالي أو بيع الكتاب التالي أو تمثيل دور البطولة في وسائل التواصل الاجتماعي.

بالمناسبة ... كمؤلف ومتحدث ومسوق ... لا أستبعد نفسي من هذه المقالة. قد لا أكون الشخص المناسب لشركتك أيضًا!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.