الإعلان السلوكي مقابل الإعلان السياقي: ما الفرق؟

الإعلان السلوكي مقابل الإعلان السياقي ، ما الفرق؟

أحيانًا ما تتعرض الإعلانات الرقمية لسمعة سيئة مقابل النفقات التي ينطوي عليها الأمر ، ولكن لا يمكن إنكار أنه ، عند القيام بها بشكل صحيح ، يمكن أن تحقق نتائج قوية.

الشيء هو أن الإعلان الرقمي يتيح وصولاً أوسع بكثير من أي شكل من أشكال التسويق العضوي ، وهذا هو سبب استعداد المسوقين للإنفاق عليه. يعتمد نجاح الإعلانات الرقمية ، بطبيعة الحال ، على مدى توافقها مع احتياجات ورغبات الجمهور المستهدف.

يعتمد المسوقون عادةً على نوعين من الإعلانات لتحقيق ذلك - الإعلان السياقي والإعلان السلوكي.

المعنى الكامن وراء الإعلان السلوكي والسياقي

يتضمن الإعلان السلوكي تقديم الإعلانات للمستخدمين بناءً على معلومات حول سلوك التصفح السابق. يحدث هذا من خلال استخدام البيانات التي تم جمعها على معلمات مثل الوقت الذي يقضيه على موقع ويب ، وعدد النقرات التي تم إجراؤها ، ووقت زيارة الموقع ، وما إلى ذلك.

تُستخدم هذه البيانات بعد ذلك لإنشاء العديد من شخصيات المستخدمين بسمات مختلفة يمكن بعد ذلك استهداف الإعلانات ذات الصلة بها. على سبيل المثال ، إذا قمت بربط المنتجين "أ" و "ب" ، فمن المرجح أن يتفاعل جمهورك المستهدف المهتم بـ "أ" مع "ب".

martech zone ما هو البيع العابر

من ناحية أخرى، الإعلانات السياقية يتضمن وضع الإعلانات على الصفحات بناءً على محتوى تلك الصفحات. يحدث ذلك من خلال استخدام عملية تُعرف باسم استهداف المحتوى ، والتي تتكون من تقسيم الإعلانات بناءً على الموضوعات أو الكلمات الرئيسية المناسبة.

على سبيل المثال ، قد تعرض صفحة الويب التي تتحدث عن الكتب إعلانًا لنظارات القراءة. أو يمكن لموقع ويب ينشر مقاطع فيديو تدريبية وإجراءات ووصفات مجانية تشغيل إعلانات لأدوات الطهي جنبًا إلى جنب مع التدريبات - فقط كيف خلاط اللياقة لا.

الإعلانات السياقية

كيف يعمل الإعلان السياقي؟

يستفيد المعلنون السياقيون من منصة جانب الطلب لعرض إعلاناتهم على الصفحات ذات الصلة.

  • الخطوة الأولى هي تحديد المعلمات. في حين أن الموضوعات عبارة عن فئات عامة يمكن أن يلائمها الإعلان (مثل الموضة أو السياسة أو الطهي أو اللياقة البدنية) ، فإن الكلمات الرئيسية تتيح استهدافًا أكثر دقة في هذه الموضوعات. بالنسبة لمعظم الإعلانات ، يجب أن يكون اختيار موضوع معين وحوالي 5-50 كلمة رئيسية لهذا الموضوع كافياً.

ما هو الإعلان السياقي

  • بعد ذلك ، ستقوم Google (أو أي محرك بحث يتم استخدامه) بتحليل الصفحات الموجودة في شبكتها لمطابقة الإعلان مع المحتوى الأكثر صلة. بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية التي حددها المعلن ، سيأخذ محرك البحث أشياء مثل اللغة والنص وبنية الصفحة وبنية الارتباط في الاعتبار.

  • اعتمادًا على مدى الدقة التي يريد المعلن أن يكون مدى الوصول إليها ، قد ينظر محرك البحث فقط في الصفحات التي تتطابق مع الكلمات الرئيسية المحددة. بمجرد اكتمال التحليل ، سيتم وضع الإعلان على صفحة محرك البحث الأكثر صلة.

كيف يعمل الإعلان السلوكي؟

نظرًا لأن الإعلان السلوكي يعتمد على السلوك السابق للمستخدمين ، فإن أول شيء يتعين على المعلنين فعله هو تتبع هذا السلوك. يفعلون ذلك عن طريق ملفات تعريف الارتباط ، التي يدخلونها في القرص الصلب للمستخدم عندما يزور شخص ما موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية (ويختار قبول ملفات تعريف الارتباط).

تساعدهم ملفات تعريف الارتباط في معرفة المكان الذي يتصفحه المستخدم ، ونتائج البحث التي ينقرون عليها ، وعدد المرات التي يزورون فيها موقع العلامة التجارية ، والمنتجات التي يرغبون في إدراجها في سلة التسوق أو إضافتها إلى سلة التسوق ، وما إلى ذلك.

ونتيجة لذلك ، يمكنهم استهداف المستخدمين بإعلانات ذات صلة بما إذا كانوا على موقع الويب لأول مرة أو مشترين متكررين. يستخدم المعلنون أيضًا ملفات تعريف الارتباط لتتبع الموقع الجغرافي ومعلمات عنوان IP لاستهداف المستخدمين بالإعلانات ذات الصلة محليًا.

ما هو الإعلان السلوكي

نتيجة للتتبع السلوكي ، قد يرى المستخدمون إعلانات لعلامة تجارية قاموا بتصفحها الأسبوع الماضي عند قراءة الأخبار عبر الإنترنت أو التصفح بحثًا عن شيء مختلف تمامًا. ما تبقى من اهتماماتهم السابقة أو الترويج ذي الصلة محليًا هو ما يحفزهم على النقر.

تتوفر العديد من الأدوات لمساعدة الشركات على تتبع سلوك المستخدم واستهدافهم بالإعلانات وفقًا لذلك.

أيهما أفضل: سياقي أم سلوكي؟

من السهل الخلط بين نوعي الإعلانات ، حيث يعرض كلاهما إعلانات بناءً على اهتمامات المستخدم. ومع ذلك ، فهم مختلفون تمامًا. بينما يعمل الإعلان السياقي بناءً على البيئة التي يتصفحها المستخدم - طبيعة محتوى موقع الويب ، بمعنى آخر - يعتمد الإعلان السلوكي على الإجراءات التي اتخذها المستخدم قبل الوصول إلى موقع الويب ، مثل صفحة المنتج التي زارها.

يعتبر الكثيرون أن الإعلان السلوكي هو الأكثر فائدة من الاثنين ، لأنه يتيح تخصيصًا أعمق من خلال استهداف المستخدمين بناءً على سلوكهم الفعلي بدلاً من مجرد وميض المحتوى المرتبط بموقع ويب. ومع ذلك ، هناك العديد من المزايا الفريدة لـ الإعلانات السياقية التي تستحق الذكر.

  1. سهولة التنفيذ - تكمن الميزة الرئيسية للإعلان السلوكي في مستوى التخصيص الذي يقدمه. ومع ذلك ، هذا يدعو ل بيانات العملاء الشاملة والأدوات المناسبة للتحليل ، والتي قد لا تكون ميسورة التكلفة للشركات ذات الموارد الأقل. يعد الإعلان حسب المحتوى أسهل بكثير وأقل تكلفة للبدء به ويوفر صلة كافية ليكون وسيلة ممتازة لجذب زوار الموقع. بعد قولي هذا ، تعتمد الشركات بشكل كبير على ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث لتوفير تجربة إعلانية أكثر تخصيصًا لزوار الموقع. ومع ذلك ، مع زيادة اللوائح المتعلقة بالبيانات (GDPR) التي يمكن جمعها واستخدامها من المستخدمين ، ستحتاج الشركات إلى أدوات وبرامج أكثر تقدمًا لإدارة حملات الإعلانات السياقية الخاصة بها حيث توجد خطوة أخرى متضمنة ، أي طلب الإذن من المستخدم لجمع بياناتهم. لذلك ، إذا كنت ترغب في تشجيع اعتماد رقمي أسرع ومستوى أعلى من الفهم فيما يتعلق بالتغييرات الجديدة في الإعلان في فريق التسويق الخاص بك ، في مثل هذه الحالات ، يمكن دمج الإرشادات الإرشادية التفاعلية مع برنامج الإعلان الخاص بك كطريقة لتدريبهم.

إعلانات جوجل السياقية

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء دليل إرشادي لتشجيع التذكيرات للمعلنين الذين يقومون بإعداد حملة إعلانية في الاتحاد الأوروبي. يمكنك نشر قائمة مرجعية أو وحدة تعليم مصغر لإعطاء المستخدم النهائي قطعًا صغيرة الحجم من المعلومات بحيث تغطي جميع القواعد أثناء إعداد الحملة واتباع جميع اللوائح بشكل صحيح. هذا يقودنا إلى النقطة الثانية.

  1. الخصوصيّة - قد تكون العقوبات المفروضة على إساءة استخدام معلومات المستخدم الخاصة هائلة. علاوة على ذلك ، لم تعد ملفات تعريف الارتباط تلقائية لموقع الويب ، ويحتاج المستخدمون إلى الاشتراك طواعية فيها ، مما يجعل إعادة الاستهداف أكثر صعوبة. كما ترى ، يطالب المستخدمون بمزيد من الخصوصية ، بما في ذلك الاختيار والشفافية والتحكم في كيفية استخدام بياناتهم. بطبيعة الحال ، يجب أن يتوافق نظام الويب البيئي مع متطلباتهم المتزايدة. بينما قام Safari و Firefox بالفعل بالتخلص التدريجي من ملف تعريف ارتباط الطرف الثالث ، فإن Google ستفعل ذلك لمدة تزيد عن العامين. ولكن نظرًا لأن الإعلان السياقي لا يعتمد على ملفات تعريف الارتباط ، فلا داعي للقلق بشأن عدم امتثال المعلنين عند عرض إعلاناتهم.
  2. حماية سمعة العلامة التجارية - أحد جوانب السلامة هو بلا شك الامتثال القانوني. ومع ذلك ، يمكن أن تكون السمعة أمرًا أكثر صعوبة للحماية ، خاصة وأن المعلنين لا يستطيعون دائمًا التحكم في مكان ظهور إعلاناتهم. في كثير من الأحيان ، واجهت العلامات التجارية رد فعل عنيف بسبب عرض إعلاناتها على مواقع للبالغين أو مواقع ذات آراء متطرفة. ومع ذلك ، كان هذا نتيجة لسلوك المستخدم. على النقيض من ذلك ، يضع الإعلان حسب المحتوى صفحة الويب في مركز الأشياء ، وتتحكم العلامة التجارية في صفحة الويب هذه عن طريق تحديد الموضوعات والمواضيع الفرعية والكلمات الرئيسية المتعلقة بالإعلان.
  3. أهمية أكبر - الافتراض الأساسي الذي يقوم عليه الإعلان السلوكي هو أن المستخدمين يريدون مشاهدة الإعلانات ذات الصلة بالاتجاهات العامة في سلوك التصفح الخاص بهم. ومع ذلك ، قد يحدث أن رغباتهم الحالية لا تتوافق مع تلك الاتجاهات. على سبيل المثال ، قد لا يرغب شخص ما يتصفح المعدات الرياضية بالضرورة في مشاهدة إعلانات حول خدمات تصميم الرسوم ، حتى لو سبق لهم تصفح خدمات التصميم الجرافيكي. على النقيض من ذلك ، قد يكون إعلان مساحيق البروتين العضوي أكثر ملاءمة لحالة مزاجهم الحالية ويجذب المزيد من النقرات.
  4. لا يوجد خطر من عمى اللافتات - هذه ظاهرة شائعة حيث تعلم المستخدمون دون وعي تجاهل الإعلانات. على سبيل المثال ، يعد موقع حجز تذاكر الأفلام الذي يعرض إعلانات لمنصة مراجعة الأفلام أكثر منطقية من عرض الإعلانات المتعلقة بأدوات الطهي.

يتم استدعاء الإعلانات ذات الصلة بالسياق للعلامات التجارية الأقل شهرة بنسبة 82٪ بواسطة الأشخاص مقارنة بإعلانات العلامات التجارية الشهيرة ولكنها ليست ذات صلة بمحتوى الصفحة.

Infolinks

بالإضافة إلى ذلك ، لا يشعر الكثير من الأشخاص بالارتياح تجاه ظهور إعلانات وامضة بناءً على نشاط تصفحهم السابق. هناك شعور عام بأن الشركات الكبرى تخضع للمراقبة مما قد يمنع الأشخاص من النقر فوق الإعلانات حتى لو كان الإعلان نفسه ذا صلة. من ناحية أخرى ، تلائم الإعلانات السياقية الإعلان مع صفحة الويب ، مما يجعله يبدو أقل "شبهاً بالمطارد" وأكثر جدارة بالثقة عند النقر عليه. عندما يرى المستخدمون الإعلانات ذات الصلة ، تزداد إمكانية عرض الإعلانات ، ويزداد احتمال ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور.

وفقًا Adpushup:

  • بلغ متوسط ​​استهداف المحتوى 73٪ زيادة في الأداء عند مقارنتها بالاستهداف السلوكي.
  • 49٪ من المسوقين في الولايات المتحدة استخدام استهداف المحتوى اليوم.
  • 31٪ من العلامات التجارية تخطط ل زيادة إنفاقهم على الإعلانات السياقية العام المقبل.

كل شيء عن "السياق"

في الختام ، كلاهما لهما أدوار مختلفة في استراتيجية التسويق الرقمي ، وقد تمنحهما العلامات التجارية المختلفة أوزانًا مختلفة.

ولكن هناك أوقات يكون فيها الإعلان حسب المحتوى خيارًا أفضل. يساعد العلامات التجارية في إطلاق حملة لا تتطلب الكثير من الموارد للتنفيذ المثالي. كما يضمن عدم اضطرارهم إلى استخدام بيانات المستخدم الشخصية أو القلق بشأن الامتثال للقانون العام لحماية البيانات (GDPR). يمكنهم ببساطة الذهاب لاستهداف الكلمات الرئيسية بدلاً من ذلك.

في النهاية ، ما يهم هو معرفة ما تريد أن تحققه إعلاناتك ، وكيف تريد أن تجعل عملائك يشعرون تجاه علامتك التجارية ، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه لتحقيق هذا الغرض. بعد ذلك ، حدد اختيارك - ستؤتي النتائج ثمارها بمرور الوقت.