أفضل 3 ممارسات لمسوقي المنتجات في شركات B2B للمؤسسات

أفضل ممارسات تسويق منتجات B2B

عمل لعمل (دليل الشركات) تواجه مؤسسات التكنولوجيا معضلة صعبة. من ناحية أخرى ، تتطلب ظروف السوق المتغيرة بسرعة من هذه الشركات إظهار كفاءات المبيعات والناتج الاقتصادي. 

من ناحية أخرى ، هناك نقص في محترفي التسويق التكنولوجي ، مما يتسبب في إرهاق الفرق الحالية وزيادة صعوبة نمو الفرق وتوسيعها. حديثا مسح لكبار صناع القرار التسويقي استكشفوا هذا المأزق من خلال تحديد أحدث المشكلات التي تواجه Go-to-Market (GTM) المبادرات أثناء تحديد الحلول المحتملة التي تدعم نتائج المبيعات. 

فيما يلي ثلاث رؤى يمكن أن توجه قادة تسويق المنتجات أثناء تنقلهم في هذه البيئة الاقتصادية سريعة التغير.  

البصيرة 1: التركيز على الناس أولاً 

تعد تحديات الإرهاق والصحة العقلية شائعة في مكان العمل ، مما يساهم في زيادة معدل دوران الموظفين وتقليل الإنتاجية ، والأهم من ذلك ، انخفاض جودة الحياة. 

العواقب جديرة بالملاحظة بشكل خاص لفرق تسويق المنتجات التي تكافح بالفعل مع زيادة الطلب وتقلص القدرة. يشير المشاركون في الاستطلاع إلى أن نقص المواهب يتسبب في: 

  • معنويات فريق منخفضة أو نضوب جماعي (63٪).
  • حملات أو عمليات إطلاق غير فعالة (56٪)
  • استنزاف أعضاء الفريق ذوي المهارات العالية (40٪)
  • عدم القدرة على تحقيق أهداف الإيرادات (36٪).

هذا هو السبب في أن تحقيق نتائج الأعمال يبدأ بدعم الأشخاص أولاً. هذا يعني أن قادة تسويق المنتجات يجب أن يأخذوا وقتًا للتواصل مع الموظفين ، وطلب التعليقات ، وإنشاء خطط استجابة تساعد الناس على الازدهار. 

البصيرة 2: إعطاء الأولوية لتمكين المبيعات 

بينما تواجه فرق التسويق تحديات متنوعة ، تظل النتيجة المرجوة كما هي: زيادة المبيعات. كما يشير استطلاع الصناعة ، قال 61 بالمائة من فرق تسويق المنتجات إن تمكين المبيعات هو أولويتهم القصوى. 

يمكّن تمكين المبيعات محترفي المبيعات من الوصول إلى حصص المبيعات باستمرار من خلال مهارات البيع من الدرجة الأولى والمعرفة المتطورة بمنتجات الشركة والسوق والاتجاهات واحتياجات العملاء والمشهد التنافسي.

مجموعة أفينتي

ومع ذلك ، فإن تحديات التوظيف المستمرة تجعل إستراتيجية المحتوى وإنشاء المحتوى أكثر صعوبة ، مما يقوض مبادرات المبيعات في هذه العملية. لذلك ، ليس من المستغرب أن يقول 67 في المائة من قادة تسويق المنتجات إنهم بحاجة إلى إضافة موظفين أو تقليل المشاريع لتحقيق النجاح.

لتبسيط الجهود ، تحتاج فرق تسويق المنتجات إلى تمكين المبيعات في موضوعات مثل مفاضلات المنتجات أثناء تسليحهم بالأدوات المناسبة. سواء أكانت أدلة المبيعات أو مجموعات الشخصيات أو بطاقات القتال التنافسية أو حاسبات عائد الاستثمار أو دراسات الحالة ، يلعب تسويق المنتجات دورًا كبيرًا في مساعدة فرق المبيعات على التغلب على المنافسة والفوز بالفرص. بهذه الطريقة ، تدعم فرق تسويق المنتجات دورات مبيعات B2B التي تخلق نتائج اليوم وفرصة للغد.

البصيرة 3: النظر في الشراكات الإستراتيجية  

يمكن أن تساعد الشراكات الإستراتيجية في سد فجوة الموارد المتزايدة ، مما يسمح لفرق التسويق بأن تكون أكثر مرونة واستجابة في بيئة تشغيلية معقدة. أشار ما يقرب من 90 بالمائة من المشاركين في الاستطلاع إلى أنهم يخططون لاستخدام الخبرة الخارجية للمساعدة في تنفيذ مبادرات تسويق المنتجات في عام 2022. 

عند الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية لتحقيق نتائج مهمة ، تبحث فرق التسويق عن نتيجتين: 

  • يرغب تسعة وأربعون في المائة من قادة التسويق في تحقيق وقت أسرع للتسويق ، وتعزيز النتائج النهائية بالمنتجات والخدمات التي تلبي طلب السوق 
  • يأمل واحد وثلاثون بالمائة في تحقيق أو تجاوز أهدافهم ومؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية

إذا تمكن قادة تسويق المنتجات من الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية ، فإن 63 في المائة سيستخدمون قدرة فريقهم المتزايدة لإنشاء محتوى أكثر ديناميكية وقوة لفرق المبيعات والتسويق ، في حين أن 60 في المائة سيستثمرون الموارد لتطوير رسائل قوية وموجهة وتحديد المواقع - وكلاهما مكونان مهمان للتسويق التي تدعم دورة المبيعات. 

الإبحار في عام 2022 معًا 

قدم النصف الأول من العام عددًا من التحديات التي تضغط على فرق تسويق المنتجات للتكيف والتكيف. ستقدم الأشهر الستة اللاحقة بلا شك عقبات جديدة لمسوقي منتجات B2B. 

بينما يتخذ القادة قرارات بشأن الأولويات العاجلة والخطوات التالية ، يوفر هذا البحث الأخير خارطة طريق مفيدة للتنقل في عام 2022 وما بعده. عندما يركز قادة تسويق المنتجات على الأشخاص أولاً ، ويعطون الأولوية للمبيعات ، وينظرون في الشراكات الإستراتيجية ، فإنهم في وضع يمكنهم من الازدهار في الأشهر والسنوات المقبلة. 

لاستكشاف النتائج الكاملة لاستطلاع Aventi Group - ولمعرفة كيف ساعدت الخبرة الخارجية المبيعات وتسويق المنتجات في التغلب على اختلافاتهم:

قم بتنزيل التقرير الكامل

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.