2019 Black Friday & Q4 Ad Playbook: كيفية الحفاظ على الكفاءة عند ارتفاع التكاليف

إعلانات الفيسبوك

موسم التسوق في الأعياد علينا. بالنسبة للمعلنين ، لا يختلف الربع الرابع ، وخاصة الأسبوع المحيط بالجمعة السوداء ، عن أي وقت آخر من العام. ترتفع تكاليف الإعلان عادةً بنسبة 4٪ أو أكثر. المنافسة على جرد الجودة شرسة. 

يدير معلنو التجارة الإلكترونية وقت ازدهارهم ، بينما يأمل المعلنون الآخرون - مثل ألعاب وتطبيقات الجوال - في إنهاء العام بقوة.  

أواخر الربع الرابع هو أكثر أوقات العام ازدحامًا لتجار التجزئة ، لذا فهي ليست مثل منصات الإعلانات الأخرى الهادئة. لكن إعلانات Facebook أصبحت تنافسية بشكل خاص من أكتوبر حتى 4 ديسمبر. ولكن على الرغم من إعلانات الفيسبوك ارتفعت الأسعار بشكل كبير خلال أواخر الربع الرابع ، لكنها لا تزال أفضل منصة في المدينة. سيقدم معظم المعلنين الرئيسيين عروض أسعار بقوة. 

حتى مع تضخم الأسعار ، يعمل معظم معلني التجارة الإلكترونية جيدًا. دراسة حديثة من Shopify Plus أظهر أن مسوقي التجارة الإلكترونية يقولون إن إعلانات Facebook هي القناة الأكثر فعالية للجديد كسب العملاء خلال عطلة الاعياد. 

أفضل 5 قنوات اكتساب لمشتريات العطلات

بالطبع ، ليس من المستغرب أن تزداد تكلفة الإعلانات كل عام في يوم الجمعة الأسود ، وإثنين الإنترنت ، وجميع عطلات شهر ديسمبر. كل معلن يعرف هذا. يذهبون فقط إلى الموسم بوجه شجاع على أي حال ، وعلى استعداد لتقديم عروض عالية لتحقيق أهدافهم السنوية. كان على أي شخص شاهد لوحة تحكم إعلانات Facebook خلال العطلات أن يبتلع قطعة من الفحم عندما نظر إلى تكلفة النقرة.

وبالتأكيد: 80٪ من جهات التسويق في التجارة الإلكترونية يقولون إن "زيادة الإنفاق الإعلاني" يمثل مصدر قلق للتسويق في العطلات.

أهم المخاوف المتعلقة بالتجارة الإلكترونية للعطلات

على الرغم من التكلفة والمنافسة ، يعتبر الربع الرابع فرصة هائلة. بالنسبة لتجار التجزئة ، إنها فرصة لتعظيم أفضل موسم شراء في العام. بالنسبة لألعاب وتطبيقات الهاتف المحمول ، تسبق العطلات موسم الإعلان الأكثر فعالية من حيث التكلفة في العام وما سيكون أقل تكلفة لكل ألف ظهور لعام 4.

لمساعدتك على التنقل في الموسم ، إليك خمسة أفضل ممارسات الإعلان على Facebook لأواخر Q4: 

1. إدارة تحولات الإستراتيجية في موجة الإنفاق الإعلاني.

إذا تم بشكل صحيح ، يمكن أن يكون تكثيف إعلانات العطلات بنفس أهمية العطلات نفسها. يمكن للمعلنين الاستفادة من إعادة الاستهداف وقوائم البريد الإلكتروني والقنوات الأخرى الأكثر فعالية من حيث التكلفة بعد 8 ديسمبرth - if لقد قاموا بتوسيع نطاق حملاتهم بشكل صحيح قبل ذلك. 

الجدول الزمني لاقتناء عطلة

لكن لا تقلل من شأن ازدهار التسوق بعد عيد الميلاد. يحب الجميع التباهي بأموالهم في عيد الميلاد وشراء ما لم يجلبه سانتا. لهذا السبب يمكن أن تكون الفترة التي تلي 26 ديسمبر فعالة بشكل خاص. خذ هذا الوقت لاختبار إعلانات الأجهزة الجديدة (مثل iPhone 11) والفيديو والرسائل / تصميمات الإعلانات الجديدة. ولا تتوقف حتى 15 يناير أو حتى عيد الحب. يتراجع العديد من المعلنين التقليديين عن إعلاناتهم في بداية العام ، تاركين فرصة جيدة أخرى لبقيتنا.

2. زيادة متوسط ​​حجم الطلب.

متى تكاليف اكتساب المستخدمين الارتفاع ، لديك خياران للحفاظ على الأرباح: خفض التكاليف العامة / تكاليف المنتج ، أو زيادة متوسط ​​حجم الأمر. لحسن الحظ ، فإن زيادة متوسط ​​حجم الطلب يكمل ما يحدث في الربع الرابع بشكل جيد - فالناس ينفقون أكثر على أنفسهم وعلى الآخرين.

هناك العديد من الطرق لزيادة متوسط ​​حجم الطلب:

  • منتجات التجميع
  • تقديم ميزات إضافية للخصم
  • استخدام تخفيضات $ -off ("إنفاق X دولارًا واحصل على خصم $")

قد ترغب أيضًا في تخطي استراتيجية متوسط ​​حجم الطلب تمامًا أيضًا. اعتمادًا على شركتك وموقفك ، قد يكون من المنطقي الذهاب مع قائد خسارة في الربع الرابع واستخدامه لبناء قاعدة عملائك. 

إذا كنت تدير استراتيجية زعيم الخسارة بشكل جيد ، يمكنك تحقيق التعادل (أو تحقيق ربح ضئيل للغاية) ، لكنك ستضيف الكثير من الأشخاص إلى قائمة المشترين. قم بإقران ذلك مع التسويق الفعال للاحتفاظ ، وقد يكون عيد الميلاد فرصة جيدة للعثور على أكبر عدد ممكن من العملاء الجدد. 

3. انتظر أو ابحث عن بعض الكفاءات.

بالطبع ، ليس الجميع في التجارة الإلكترونية. إذا كنت تقوم بتسويق التطبيقات أو إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فإن العطلات تمثل مشكلة مختلفة تمامًا. 

بالنسبة لمعلني Facebook الذين ليسوا في التجارة الإلكترونية ، فإن أفضل وقت لتوسيع نطاق الإنفاق خلال الربع الرابع هو بين الأول من أكتوبر وحتى عيد الشكر. تزداد التكلفة لكل ألف ظهور خلال تلك الفترة ، ولكن ليس كثيرًا. ثم نوصيك بالتراجع أو تغيير الإنفاق في الفترة ما بين 1 نوفمبر وحتى 28 ديسمبر.

فيما يلي بعض الاقتراحات الأخرى لمساعدتك في مكافحة ارتفاع الأسعار خلال ذروة زيادات التكلفة لكل ألف ظهور:

لإعداد الميزانية:

  • إذا كنت ستنفق الأموال في الربع الرابع ولم تكن شركة تجارة إلكترونية ، فحاول أن تنفق أولًا قدر الإمكان في أكتوبر ونوفمبر. 

لاستهداف الجمهور:

  • ركز على الأسواق الأقل قدرة على المنافسة خلال فترات ارتفاع الطلب.
  • تخصيص المزيد من الميزانية لنظام Android. تميل إلى رؤية زيادة أقل وضوحًا في الأسعار.
  • استفد من البيانات من الحملات الدولية للتوسع في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا) وآسيا والمحيط الهادئ (آسيا والمحيط الهادئ) وأمريكا اللاتينية حيث لا تكون المنافسة في العطلات شديدة.

اتجاهات إعلانات CPM لإعلانات ألعاب الجوال NA
من 2019 Q4 NA (أمريكا الشمالية) دليل دليل العطلات PDF

لتقديم العطاءات:

  • قم بتوسيع نطاق الاستهداف على مستوى العالم باستخدام تحسين القيمة للتوسع في الأسواق العالمية ، مع التحسين في نفس الوقت بأقل تكلفة لكل عملية شراء. هذا يميل إلى الحفاظ على عائد النفقات الإعلانية أثناء عمل التوسيع.
  • أظهرت أبحاث فيسبوك الخاصة بهيكلها الجديد هيكل المقياس (S4S) أن تسليم مجموعة الإعلانات يستقر عندما تحقق مجموعة إعلانية ما لا يقل عن 50 تحويلًا فريدًا في الأسبوع. لقد اكتشفوا ارتباطًا مباشرًا بين مجموعات الإعلانات التي تحقق هذا الحجم وتكلفة الاكتساب المخفضة وعائد النفقات الإعلانية الأقوى. من حين لآخر ، يمكن أن يتجاوز تحسين عائد النفقات الإعلانية 25٪.
  • ابدأ صغيرًا باستخدام الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية ، ولكن استخدمه. يسمح الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية للمعلنين بإدخال العائد المطلوب على الإنفاق الإعلاني لكل مجموعة إعلانية. يمكنك تعيين حد أدنى لعائد النفقات الإعلانية بعدد أكبر من 0.01٪ ، ثم سيتوقف Facebook عن عرض إعلانك إذا لم يتمكن من الوصول إلى هذه النسبة المحددة. يعمل بشكل أفضل إذا بدأت باختبار هدف عائد نفقات إعلانية منخفض (<1٪) مقابل جمهور عريض ، ثم زيادته بشكل تدريجي إذا لم يكن الأداء موجودًا (1٪ ، 2٪ ، إلخ). لا تبدأ عالياً وقلص حجمها ؛ يعمل الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية بشكل أفضل مع زيادته بشكل تدريجي.
  • استخدم AEO لشراء العطاءات اليدوية. إذا كنت تعاني من نقص في التسليم أو تحويلات ذات جودة منخفضة باستخدام autobid ، ففكر في التبديل إلى عروض أسعار ذكية عالية التنافسية (أقل تكلفة مع حد أقصى لعرض السعر). مع شروط المزايدة التي لا يمكن التنبؤ بها كما هو الحال خلال العطلات ، تعتبر العطاءات الذكية طريقة جيدة للحفاظ على تسليم مستقر.

للإبداع:

  • خطط للمزيد تحديثات إبداعية متكررة إلى محاربة التعب الإبداعي. ربما يتعين عليك التخطيط مسبقًا لهذا ، حيث يرغب معظم الموظفين على الأقل في إجازة بعض الوقت خلال العطلات. أو ، إذا لزم الأمر ، ابحث عن شريك مبدع توسيع القدرة.
  • تطوير إبداعية تحت عنوان العطلة لزيادة نقاط الصلة بالموضوع. يمكن أن يساعد هذا في تقليل بعض التكاليف المرتفعة لإعلانات العطلات.
  • اختبار الإعلانات القابلة للتشغيل على Audience Network لجذب المزيد من عمليات التثبيت عالية الجودة والمشاركة. يقول Facebook أن هذه الإعلانات تحصل على أفضل أداء من أي شكل إعلان في الوقت الحالي.

لحسن الحظ ، تمر الأيام الباهظة. تقريبا مثل السحر ، في 26 ديسمبرth، تنخفض التكاليف. لقد أنفق معظم مسوقي التجارة الإلكترونية ميزانياتهم ، وباعوا مخزونهم ، والنظر في السنة المنجزة. 

هذا هو الوقت الذي يكون فيه المسوقون غير المتخصصين في التجارة الإلكترونية - مثل الألعاب وتطبيقات الأجهزة المحمولة - في أوجهم سيستمتعون ببعض من أكثر التكلفة لكل ألف ظهور كفاءة لهذا العام من 26 ديسمبر وحتى يوم عيد الحب في 14 فبراير 2020.

أسعار الإعلانات لكل ألف ظهور الجمعة البيضاء

استفد من الانخفاض في مؤشرات أسعار المستهلكين ومخزون التدفق من 26 ديسمبر وحتى عيد الحب باستخدام مبيعات المزاد. يعد ما بعد الكريسماس أيضًا وقتًا رائعًا لاستهداف مستخدمي الأجهزة الجدد ، وغالبًا ما تحصل المواد الإبداعية الخاصة بالجهاز على زيادة في الملاءمة. بالطبع ، إذا كنت تريد السيطرة على المزايدة خلال هذه الأيام السحرية ، فسيتعين عليك تخصيص بعض الميزانية مسبقًا. 

4. التركيز على الجوال.

يعلم الجميع أن حركة مرور الهاتف المحمول تتجاوز الآن حركة مرور سطح المكتب. لكن لا يزال العديد من المسوقين يعتقدون حركة مرور الجوال لا تحول... أو على الأقل أنه لا يؤدي إلى التحويل وكذلك حركة المرور على سطح المكتب. 

قد لا يكون هذا صحيحًا بعد الآن. 

دراسة إعلانات Google Shopping كشفت عن زيادة كبيرة في معدلات التحويل عبر الجوال في السنوات القليلة الماضية. زادت معدلات التحويل للمتسوقين الذين يبدأون رحلات مشتريهم وينتهونها على الأجهزة المحمولة بنسبة 252٪.

مشتريات Google Shopping عبر القنوات

ولكن انتظر هناك المزيد:

ارتفع مسار المتسوقين الذين بدأوا بحثهم على سطح المكتب واستكمالوا عملية الشراء على الهاتف المحمول بنسبة 259٪ على أساس سنوي.

بمعنى آخر ، يفضل بعض الأشخاص تسجيل الخروج عبر الهاتف المحمول بدلاً من سطح المكتب.

بالطبع ، هذا هو Google Shopping ، وليس إعلانات Facebook. لكن فيسبوك قام بأبحاثه الخاصة. ووجدوا أيضًا أن مستخدمي الجوال أصبحوا متسوقين عبر الأجهزة المحمولة.

احصائيات التسوق الأولى للجوال

5. استخدام الفيديو.

إذا كنت تتراجع عن الاستثمار في الفيديو أو الاستثمار أكثر في الفيديو ، فقد تكون هذه هي الميزة التي تحتاجها للربع الرابع من عام 4. 

قال ذلك ما يقرب من 1 من كل 3 متسوقين عبر الهاتف المحمول شملهم الاستطلاع في الولايات المتحدة الفيديو هو أفضل وسيلة لاكتشاف المنتجات الجديدة.

بحث فيسبوك

لذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من المشترين ، فقم بإنشاء المزيد من مقاطع الفيديو - لكل من Facebook و Instagram. ونعم يا فرجينيا ، ما زال هناك متسع من الوقت للحصول عليه أشرطة الفيديو صنع قبل عطلة التسوق الرئيسية. 

الخطوات المقبلة

كيف ستدير شركتك أو وكالتك زيادة تكلفة إعلان Q4 Facebook؟ هل عملت استراتيجياتك للربع الرابع بشكل جيد العام الماضي؟ فكر في المكان الذي ذهبت إليه لوضع إستراتيجية إلى حيث تتجه. فقط فكر بسرعة ؛ الجمعة السوداء علينا.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.