12 نموذجًا أصليًا للعلامة التجارية: أي منها أنت؟

العلامة التجارية

كلنا نريد متابعين مخلصين. نحن نبحث باستمرار عن خطة التسويق السحرية تلك التي ستربطنا بجمهورنا وتجعل منتجنا جزءًا لا يمكن الاستغناء عنه في حياتهم. ما لا ندركه غالبًا هو أن الروابط هي علاقات. إذا لم تكن واضحًا بشأن هويتك ، فلن يهتم بك أحد. من المهم أن تفهم من هي علامتك التجارية وكيف يجب أن تبدأ علاقة مع عملائك.

هناك 12 هوية أساسية - أو الأمثلة—يمكن أن تفترض العلامة التجارية. أدناه ، قسمت كل 12 لمساعدتك في فهم المكان الذي تنتمي إليه:

  1. الساحر يحقق الأحلام - النموذج الأصلي للساحر يدور حول الرؤية. لا تصنع لك العلامات التجارية الساحرة فرشاة أسنان أفضل أو تساعدك في الحفاظ على نظافة منزلك ؛ إنهم يجلبون أعنف أحلامك إلى الحياة. ما يقدمونه هو تجربة رائعة لا يمكن لأي شخص آخر تحقيقها. الساحر متوافق تمامًا مع أساسيات الكون بحيث يمكنه إنشاء المستحيل. ديزني هو الساحر المثالي. ديزني هي في الأساس شركة إعلامية ، لكنها لا تشبه أي شركة أخرى. أنها توفر تجربة تحويلية. هم في فئة خاصة بهم بسبب عظمة رؤيتهم. تخيل علامة تجارية أخرى يمكنها بناء ملف المملكة السحرية أو عالم ديزني.
  2. تسعى SAGE دائمًا إلى البحث عن الحقيقة - بالنسبة للحكيم ، الحكمة هي مفتاح النجاح. كل شيء آخر ثانوي في السعي وراء المعرفة. قد لا تشعر العلامة التجارية الحكيم بالدفء والمحبوبة. إنهم لا يسعدونك في عالم رائع مثل ديزني. بدلاً من ذلك ، يأمر الحكيم باحترامك من خلال إظهار تألقه. جامعة هارفارد حكيم. إنها واحدة من أكثر الجامعات احترامًا في العالم. من خلال قائمة الخريجين التي تضم ثمانية رؤساء أمريكيين ، و 21 حائزًا على جائزة نوبل ، ومارك زوكربيرج (نوعًا ما) ، فإن علامة هارفارد التجارية تدور حول كونها الأذكى.
  3. الأبرياء يريد فقط أن يكون سعيدًا - الأبرياء ملك الجنة. الجميع أحرار وفاضل وسعداء في عالم الأبرياء. لن تشعرك العلامة التجارية البريئة بالذنب أبدًا بإعلانها ولن تقنعك بذلك. بدلاً من ذلك ، ستجذبك علامة تجارية بريئة بشيء أكثر قوة: الحنين إلى الماضي. Orville Redenbacher هو النموذج الأصلي الأبرياء. يبيعون لك حلوى الطفولة ، الفشار ، وتميمةهم هي الجد الذي لم يتوقف عن الاستمتاع بما أن القوس كان شيئًا غير منطقي.
  4. يريد OUTLAW ثورة - الخارج عن القانون لا يخاف. تتحكم العلامات التجارية الخارجة عن القانون في حياتها دون اعتبار للوضع الراهن. عندما يلامس النموذج الأصلي البريء الجزء الذي أحب وقت تناول الوجبات الخفيفة في رياض الأطفال ، فإن النموذج الأصلي الخارج عن القانون يروق لجزء منك الذي قطع دروسًا في المدرسة الثانوية. إن بناء عبادة متابعين مثل Apple هو الهدف النهائي لعلامة تجارية خارجة عن القانون. هل تتذكر إعلانات iPod التجارية القديمة حيث كان الأشخاص الأحاديون يرقصون أفضل أوقات حياتهم؟ لا يخبرك هذا الإعلان بالوقوف وسط حشد من الناس أو الذهاب إلى حفلة موسيقية. يخبرك أن تكون على طبيعتك ، وأن ترقص وقتما تشاء ، وأن تفعل ذلك مع Apple. إذا كنت تعتقد أن Apple ليس لديها أتباع عبادة ، ففكر في ذلك. هل انتظر الناس في طابور لساعات عندما تم إطلاق Galaxy S7؟ لا ، هو الجواب.
  5. يعيش JESTER في هذه اللحظة - المهرج هو كل شيء عن المتعة. قد لا تعالج العلامات التجارية Jester الأمراض ، لكنها تجعل يومك أفضل. الفكاهة والسخافة وحتى الهراء كلها في مجموعة أدوات المهرج. الهدف من ماركة jester هو جعلك تبتسم بمتعة خفيفة. The Old Spice Man هي إحدى حملاتي الإعلانية المفضلة على الإطلاق والمثال المثالي لنموذج مهرج. يتفاعل بعض الرجال بشكل جيد مع العلامات التجارية شديدة الذكورة. الرجال الآخرون لا يفعلون ذلك. من خلال مزحة من هذه العلامات التجارية الرجولية الفائقة ، تحصل Old Spice على إعجاب كلا الجانبين.
  6. يريد LOVER أن يجعلك ملكهم - العاطفة والسرور والشهوانية هي الكلمات الرئيسية للحبيب. تريد علامة تجارية محببة أن تربطها بلحظات حميمة في حياتك ، فماذا تشتري للاحتفال؟ ما الذي تشتريه لأعياد الميلاد واحتفالات الذكرى السنوية؟ هناك احتمالات ، أنت تشتري من علامة تجارية محببة. فكر في إعلانات شوكولاتة جوديفا. هل جعلتك تفكر يومًا في صحتك أو أموالك أو مستقبلك؟ لا. جوديفا تغريك. يظهر ثرائه ودسمه. يدعوك للمشاركة في أكبر متعة في الحياة: الشوكولاتة.
  7. يريد المستكشف التحرر - الحرية هي كل ما يهتم به المستكشف. حيث قد تحاول العلامات التجارية الأخرى مساعدتك في بناء منزل ، فإن العلامات التجارية المستكشفة تريد إخراجك إلى الخارج. مع وضع هذا في الاعتبار ، فمن المنطقي أن العديد من العلامات التجارية الخارجية تناسب النموذج الأصلي للمستكشف. سوبارو هي ماركة إكسبلورر الكلاسيكية. لا يبيعون سياراتهم على أساس الرفاهية أو الراحة. يشددون على الحرية التي توفرها سوبارو. ليس هناك أى مشكلة. تتيح لك سوبارو تحديد وجهتك ، بغض النظر عن الظروف. أنت حر.
  8. يريد الحاكم سلطة مطلقة - الفخامة والتفرد هما كل ما يدور حوله الحاكم. العلامة التجارية للمسطرة هي حارس البوابة. إذا اشترى العميل منهم ، فسيكونون من النخبة. يعتبر النظر إلى الجودة العالية والمكلفة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للعلامة التجارية المسطرة. المجوهرات والمركبات الراقية هي الأنماط الطبيعية لنموذج المسطرة. هل تشتري سيارة مرسيدس بنز بسبب تصنيفها في اختبارات التصادم؟ ماذا عن الأميال الغازية؟ مقاعدها ساخنة؟ لا. أنت تشتري سيارة مرسيدس-بنز لأنك تستطيع ذلك ، ومعظم الناس لا يستطيعون ذلك. كلما ركنت سيارتك ، سيفهم الناس حالتك دون أن تنطق بكلمة واحدة. هذه القيمة المفهومة بهدوء هي ما تبيعه العلامة التجارية المسطرة.
  9. يريد CAREGIVER رعايتك - مقدم الرعاية خير. يريدون أن يكونوا هناك من أجلك ومن أجل الأشخاص الذين تحبهم. تتمحور العلامات التجارية لمقدمي الرعاية حول الدفء والثقة. يمكنك الاعتماد عليهم عندما يتعلق الأمر بأطفالك. من النادر أن ترى علامة تجارية لمقدم الرعاية تدير إعلانًا يأخذ لقطة في منافستها. هم عكس المواجهة. شعار شركة Johnson & Johnson هو جونسون آند جونسون: شركة عائلية. لا يمكنك أن تلتزم بالعائلات أكثر من ذلك. يركز إعلان Johnson & Johnson دائمًا على كيف تساعدك منتجاتها في رعاية أطفالك. كيف تبني منتجاتهم العائلات. هذا هو الخبز والزبدة للنموذج الأصلي لمقدم الرعاية.
  10. يريد البطل إثبات نفسه - البطل يجعل العالم أفضل من خلال كونه الأفضل. لا تهتم العلامة التجارية البطل برعايتك ؛ إنهم مهتمون بتحديك. إذا كنت تريد الارتقاء إلى مستوى المناسبة ، فستحتاج إلى مساعدة البطل. الجيش الأمريكي هو المثال النهائي للنموذج الأصلي للبطل ، فكر في إعلانات التجنيد التي شاهدتها مع القوات التي قفزت من طائرات الهليكوبتر ، وخاضت دورات تدريبية ، وحماية الدولة. أي من ذلك يشبه حياتك اليومية؟ بالطبع لا. ليس من المفترض أن. إنه مصمم لإجبارك على ذلك ردي على المكالمة والارتقاء إلى مستوى المناسبة من خلال الانضمام إلى العلامة التجارية البطل: The US Army.
  11. يريد REGULAR GUY / GIRL أن ينتمي - لا تألق أو بريق ، مجرد منتج موثوق ينجز المهمة. هذا ما تبيعه العلامات التجارية العادية للفتاة / الفتيات ، حيث يركز النموذج الأصلي على تقديم شيء بعيد جدًا عن الطغيان بحيث يمكن أن يروق للجميع. إنه أصعب نموذج أصلي يمكن سحبه لأنه يجب أن يكون لديك منتج يجذب مختلف الفئات السكانية. الجميع يشرب القهوة. ليس كل شخص ، ولكن كل الديموغرافية الرئيسية مع استثناء محتمل للرضع. هذا ما يجعل Folgers علامة تجارية رائعة لكل شاب / فتاة. لا يقوم فولجرز بالتسويق للجمهور. إنهم لا يتفاخرون بجودتهم العالية ، بنهمهم العضوي بالكامل. يبقيون الأمر بسيطًا: "أفضل جزء من الاستيقاظ هو فولجرز في فنجانك." الجميع يستيقظ. الجميع يشرب فولجرز.
  12. المنشئ يتوق إلى الكمال - منشئ المحتوى غير قلق بشأن تكلفة الإنتاج أو صنع الأشياء على نطاق واسع. إنهم يهتمون بشيء واحد: بناء المنتج المثالي. بينما يركز الساحر أيضًا على الرؤية والخيال ، يختلف المبدعون في أنهم لا يفتحون سحر العالم ويخلقون المستحيل. إنهم يصنعون المنتج المثالي. Lego هو مثال رائع على النموذج الأصلي للمبدع. في أحد إعلاناتهم ، أعاد Lego إنشاء أشهر المعالم في العالم بتفاصيل مذهلة. لم يبنوا مواقع جديدة ، ولم يخلقوا بعض التقنيات الجديدة التي تضع المواقع في منزلك. استخدم Lego أبسط تقنية ممكنة: الكتل. لقد أخذوا هذه البساطة ودفعوها إلى أقصى درجات الكمال. هذا ما يعنيه كونك مبدعًا.

إذن ، ما هو النموذج الأصلي لعلامتك التجارية؟

من خلال عقود من الخبرة ، يمكنني أن أخبرك أن كل شركة تأتي إلى الطاولة بافتراض أنها كل رجل / فتاة ، لكن في 99٪ من الحالات ، لم يكونوا كذلك. إن التعمق في ما يجعل علامتك التجارية خاصة وكيف يتواصل عملاؤك بشكل أفضل مع منتجاتك ليس بالأمر السهل ، ولكنه أهم شيء يمكنك القيام به لفهم النموذج الأصلي الذي يجب أن تستخدمه.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.