الاستفادة من التلفزيون لرفع العلامات التجارية

العلامة التجارية التلفزيونية

يمثل جذب عملاء جدد مع تحسين صورة العلامة التجارية الشاملة تحديًا مستمرًا للمسوقين. مع المشهد الإعلامي المجزأ وإلهاء العرض المتعدد ، من الصعب التكيف مع رغبات المستهلكين من خلال الرسائل المستهدفة. غالبًا ما يلجأ المسوقون الذين يواجهون هذا التحدي إلى نهج "رميها في الحائط لمعرفة ما إذا كانت ستلتزم" ، بدلاً من استراتيجية مخطط لها بشكل أكثر تفكيرًا.

يجب أن يتضمن جزء من هذه الإستراتيجية حملات إعلانية تلفزيونية ، والتي تستمر في تبرير نفسها كوسيلة يمكنها بيع المنتج وإعطاء سمعة العلامة التجارية دفعة. يظل التلفزيون ملائمًا حتى في هذه الأوقات المتقطعة ، ويتحول المسوقون الأذكياء بشكل استراتيجي إلى التلفزيون لتحقيق أهداف ومقاييس متعددة.

تحديد "تأثير العلامة التجارية"

بالنسبة إلى سياق هذا الموضوع ، يُعد "تأثير العلامة التجارية" زيادة إيجابية في نظرة الجماهير إلى الشركة وعدد مرات تفكيرهم فيها - مقياس "الالتصاق". تعد الحاجة إلى هذا المصعد أمرًا مهمًا للعديد من العلامات التجارية ، وخاصة صانعي الأدوات المنزلية والشركات الأخرى التي تنتج خطوطًا واسعة من المنتجات المترابطة. يحتاج المسوقون في هذه الشركات إلى تأكيدات بأن الحملات لا تؤدي فقط إلى زيادة مبيعات "المنتج XYZ" بل تمنح الجمهور أيضًا مشاعر إيجابية حول العلامة التجارية نفسها ومنتجاتها الأخرى. نظرًا لأن المسوقين يوسعون تركيزهم ومقاييسهم وراء زيادة المبيعات لمنتج واحد فقط ، يمكنهم قياس عائد الاستثمار الحقيقي وتأثيرات الحملة بشكل أفضل. وبعد تسليحهم بهذه المعلومات ، يمكنهم بعد ذلك تعديل تصميمات الإعلانات والمواضع للحملات المستقبلية بشكل ديناميكي من أجل زيادة مقاييس تأثير العلامة التجارية بشكل أفضل.

زيادة استخدام مقياس تأثير العلامة التجارية

على الرغم من استخدامه تقليديًا في التلفزيون ، فإن "رفع العلامة التجارية" يشق الآن طريقًا في بيئة الفيديو الرقمي. أطلقت شركة Nielsen مؤخرًا تأثير العلامة التجارية الرقمية الذي يقيس "تأثير العلامة التجارية من خلال مقاييس الموضع" والذي يقدم وفقًا للشركة تقارير دقيقة عن موضع الإعلان من حيث صلته بأداء الموقع. كتب أليك شلايدر في العودة إلى الأساسيات: لماذا لن يخرج قياس تأثير العلامة التجارية عن الموضة أبدًا على ما يلي:

في سوق اليوم ، ليس من السهل إقناع المستهلك بشراء شيء ما ، ولكن في معظم الحالات سيبدأ دائمًا بزيادة الوعي بمنتج ما ، والذي - في النهاية من خلال التردد والرسائل - يقود إلى النية.

إنه يثير النقطة التي مفادها أن الوعي بالعلامة التجارية يجب أن يكون هدفًا أساسيًا هو أن تصبح المحرك اللاحق للشراء.

يجب على المسوقين تعديل تصميمات التلفزيون الخاصة بهم لتشمل المحتوى الشامل للعلامة التجارية ، حيث تناقش الرسائل المزايا / المزايا / التفرد / نزاهة العلامة التجارية بالإضافة إلى مزايا المنتج. خاصة بالنسبة للمسوقين الذين يبيعون مجموعة واسعة من المنتجات ، يجب ألا يركزوا فقط على سطر واحد دون مناقشة اقتراح العلامة التجارية الأساسية.

نقدم لكم التلفزيون

التحدي هو أن المقياس مرتبط بمشاعر وتصورات الجمهور. كما أنه يقيس النوايا والمشاعر ، على سبيل المثال مدى احتمالية أن يوصي العميل بالمنتج للآخرين ، وكيف يؤثر ذلك على العلامة التجارية الأوسع والمبيعات المباشرة. يتم تشغيل التلفزيون هنا لأنه الوسيط المثالي لتجاوز تسويق المنتج الفردي وتحقيق زيادة عامة في العلامة التجارية. دائمًا ما يتم تكليف المسوقين بالتأثير على المبيعات عبر جميع القنوات ، ويوفر التلفزيون طريقة لتحسين عبر هذه القنوات من خلال المحتوى المستهدف والعلامات التجارية الإبداعية.

يمكن أن تمتد الحملات التي تركز على التلفزيون والتي تتميز بإبداع قوي ومؤثر ومزيج الوسائط المناسب إلى مدى بعيد لا يمكن أن تؤثر فقط على المنتجات المعلن عنها ولكن أيضًا تثير الاهتمام بالمنتجات التي لا يتم عرضها حاليًا في أي حملات إبداعية أو إعلامية وتعتمد فقط على الجهود التي تركز على العلامة التجارية.

في الأساس ، يستجيب المستهلكون لإبداع لمنتج واحد يتم تمييزه لتجار تجزئة محددين. لكنهم يتعاملون مع جهة تسويق عبر جميع المنتجات في جميع بائعي التجزئة المميزين. جورج ليون ، نائب الرئيس الأول لإدارة الوسائط والحسابات في Hawthorne Direct

تؤكد هذه الظاهرة على الحاجة إلى إبداع رائع ورسائل تقدم العلامة التجارية دائمًا بطريقة ديناميكية وجديرة بالثقة. يجب أن يستكشف المسوقون اختبار A / B باستخدام تصميمات تتمحور حول المنتج مقارنة بدفع العلامة التجارية الأوسع ثم مقارنة النتائج وفقًا لذلك.

مثال على تأثير العلامة التجارية في العالم الحقيقي

فكر في خط إنتاج الأجهزة الذي تم إطلاقه في Lowe's و The Home Depot و Menards. لقياس الحملة على مبيعات التجزئة ، لنفترض أن لها ما يعادل 8: 1 نسبة كفاءة الوسائط (MER) والمنتجات في الحملة لديها أكثر من 350 وحدة لكل نقطة تصنيف مستهدفة. أيضًا ، زادت زيادة مبيعات العلامة التجارية للمنتجات غير الواردة في التصميم بما يزيد عن 200 وحدة إضافية لكل TRP. بالنسبة للسياق ، يتم تعريف TRP على أنه 1 في المائة من الجمهور المستهدف (وليس إجمالي الجمهور) الذي يتم الوصول إليه عن طريق الإعلان ، وهو مقياس يساعدنا على فهم التأثير الحقيقي للإعلان التلفزيوني. في المثال ، هناك زيادة في المنتجات غير المعلن عنها والتي تعتبر نموذجية للحملات التلفزيونية التي يتم تنفيذها جيدًا.

مع استمرار المسوقين في التخطيط لاستراتيجياتهم الإعلامية لعام 2017 ، يجب ألا يغفلوا الحملات التلفزيونية. في حين أن قنوات الفيديو الرقمية مهمة بالطبع للمستهلك الذي يعتمد على الأجهزة المحمولة ، فإن الإعلانات التلفزيونية الإستراتيجية مع مزيج الوسائط المناسب والتردد يمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات وتعطي العلامة التجارية نفسها دفعة مفيدة.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.