التسويق المُحسَّن: لماذا يجب عليك مواءمة تقسيم العلامة التجارية مع التنشيط وإعداد التقارير

تجزئة العلامة التجارية

مع وجود كميات كبيرة من البيانات التي تم إنشاؤها عبر قنوات تسويق متعددة ، تواجه العلامات التجارية تحديًا لتنظيم أصول البيانات الصحيحة وتنشيطها لزيادة الأداء عبر القنوات إلى أقصى حد. لفهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل ، وزيادة المبيعات ، وتقليل الهدر التسويقي ، تحتاج إلى ذلك قم بمواءمة تقسيم علامتك التجارية مع التنشيط الرقمي وإعداد التقارير.

يجب عليك محاذاة ملف لماذا يشترون مع الذي الذي يشتري (تجزئة الجمهور) إلى ماذا (تجربة) و كيف (التنشيط الرقمي) بحيث تكون كل جهودك على نفس الصفحة.

السبب الرئيسي لهذه المحاذاة هو زيادة الكفاءات ومزامنة جهودك بحيث يعمل كل عنصر في ارتباط مع الآخر. تحدد معرفة الجمهور المستهدف ما هي المبادرات التسويقية التي يجب أن تستخدمها لإشراكهم ، وهذا بدوره يوجهك إلى الأفكار الصحيحة لتحسين تقسيمك. إنها دورة مترابطة ومتكافئة.

التقسيم يوجه استراتيجيتك

التقسيم هو التأكد من أن الرسالة الصحيحة -> تصل إلى المشتري المناسب -> في الوقت المناسب. إنها أيضًا أكثر كفاءة من الناحية الاقتصادية من التسويق الجماعي. من خلال تقسيم المستخدمين ذوي الأداء العالي ، ستزيد من التفاعل مع المستخدمين الحاليين لجذب المزيد من القيمة من جمهورك. تعد محاذاة التجزئة الخاصة بك مع استراتيجية التنشيط أمرًا أساسيًا.

من خلال اكتساب فهم لسلوك المستهلك ، تكون لديك الأفكار اللازمة لزيادة التحويلات. التقسيم هو الأداة التي تساعدك على تحليل مجاميع المستهلكين التي تشترك في خصائص مشتركة.

من خلال استهداف القطاعات الأكثر ميلًا للمشاركة ، يمكنك تطوير استراتيجية تسويق أكثر فاعلية تلبي احتياجات المستهلك بشكل أفضل وتعزز التحويلات في النهاية.

يجب أن تكون 5 عناصر من أكثر القطاعات فعالية

  1. قابل للقياس - بناءً على الحجم والقوة الشرائية وملف تعريف المقطع
  2. جوهري - من كتلة حرجة مربحة
  3. يمكن الوصول إليها - واحد يمكن الوصول إليه بسهولة
  4. الفارق - مميز عن غيره
  5. للتنفيذ - تمكن من تطوير برامج / حملات فعالة

لتقسيم الأسواق بشكل صحيح ، تحتاج إلى تقسيمها إلى مجموعات متميزة ذات احتياجات أو خصائص أو سلوكيات محددة تتطلب منتجات منفصلة أو مزيجًا تسويقيًا. من الضروري تنشيط شرائح الجمهور التي حددتها عبر النظام البيئي الرقمي بأكمله.

يجب أن يتم تجزئة الهدف على أساس

  • المستهلكون الذين سيستجيبون بشكل أفضل لعلامتك التجارية (علاماتك)
  • أكثر ما يعالج احتياجات المشتري ودوافعه
  • حيث يكون المستهلكون في دورة الشراء
  • الخصائص الكمية التي ترتبط بمؤشرات الأداء الرئيسية مثل الحجم وحصة السوق
  • سهولة تحديد الشخصية (الملف الشخصي)
  • الجدوى في الاستهداف (على أساس الاعتبارات المالية والموارد والعملية) وإمكانات النمو المتسقة للقطاع

تحتاج إلى فهم سلوكيات الشراء لكل شريحة وتطوير ملف تعريف المستهلك (عبر الاستطلاعات وتتبع مواقع الويب الغنية بالبيانات).

  • يجب أن تبدأ بدراسة الحمض النووي للعلامة التجارية لتقييم نقاط القوة / الضعف في العلامة التجارية
  • شريحة لتحديد الفئات المستهدفة للتركيز عليها
  • تحديد الأهداف الأولية والثانوية
  • إنشاء مكانة العلامة التجارية
  • قم بتنشيط الهدف للتفاعل مع العلامة التجارية بطريقة هادفة

بمجرد أن كنت تقسيم جمهورك المستهدف، يجب أن تبحث عن المؤثرين وسفراء العلامة التجارية والمبشرين والمدافعين. باستخدام هؤلاء الأفراد أو المجموعات ، يمكنك زيادة كفاءة تنشيط العلامة التجارية وزيادة معدلات الاستجابة.

تجزئة يقود التنشيط الفعال

لتحسين كفاءة إدارة العلامة التجارية وتحقيق / الاحتفاظ بميزتك التنافسية وزيادة التحويلات ، يجب عليك مواءمة تقسيم العلامة التجارية والمراسلة والتنشيط.

يزيد تقسيم علامتك التجارية بنجاح ومواءمتها مع التنشيط:

  • وعي قمة العقل
  • إمكانية الإعجاب بالعلامة التجارية
  • شراء العلامة التجارية

من خلال استخدام CRM ومصادر بيانات الجهات الخارجية ، يمكنك تقسيم جمهورك والمساعدة في تخطيط التنشيط. من خلال تحديد أفضل عملائك ، يمكنك التركيز على أفضل الوسائط للوصول إليهم وأفضل رسالة لإشراكهم.

عندما تخطط لأنشطتك التسويقية ، يجب أن تضع في اعتبارك التجزئة حتى تتمكن من تحديد العناصر التي يجب تضمينها في مزيج التسويق الخاص بك. يرتبط المزيج الصحيح من الأنشطة التسويقية والمركبات ارتباطًا وثيقًا بسلوكيات الجمهور المستهدف.

يعد تقسيم السوق وبناء عرض قيمة متمايزة من أقوى أدوات التسويق لتوجيه استراتيجية التسويق. إنه يحدد بوضوح أهداف المستهلك التي ستحقق أعلى عائد في التحويلات وتوفر رؤية أفضل لكيفية الوصول إليها والتفاعل معها على أفضل وجه.

بمجرد اكتشاف التجزئة ، يمكنك مواءمتها مع التنشيط. يتضمن تنشيط العلامة التجارية إحياء العلامة التجارية في السوق. يتعلق الأمر بتحقيق نمو العلامة التجارية باستخدام جميع فرص القنوات للتواصل مع المستهلكين وتعميق تجاربهم / علاقاتهم مع علامتك التجارية. أنت بحاجه إلى:

  • تحويل استراتيجيات العلامة التجارية إلى خطط نشاط مبتكرة
  • تطوير علاقات سوقية أوثق مع المستهلكين
  • تنفيذ برامج تنشيط المستهلك
  • زيادة ظهور العلامة التجارية ووجود القناة
  • مراقبة تطورات السوق وأداء العلامة التجارية

إن إنشاء ارتباط عاطفي أو عقلاني بين المستهلكين وعلامتك التجارية لتعزيز المشاركة أمر بالغ الأهمية. يتماشى هذا مع كيفية صياغة التصورات والسلوكيات فيما يتعلق بشركتك.

تمنحك تقارير العلامة التجارية رؤية أفضل للتجزئة

يساعد إعداد التقارير الذي يتماشى مع التقسيم على توفير الرؤى اللازمة لإبلاغ عملية التسويق وتوجيه تطوير الحملة.

تسمح لك محاذاة الشرائح بالتقارير بتحديد القطاعات الأكثر ربحية حتى تتمكن من زيادة كفاءة الاستهداف. توفر لك هذه الإستراتيجية صورة أكثر دقة عن القطاعات الفردية التي تساهم في عائد الاستثمار الخاص بك ، وتلك التي تتطلب اهتمامًا أكبر ومزيدًا من الموارد ، والتي يجب التخلص منها.

المحاذاة تساوي التحسين

تعتمد ميزتك التنافسية على إيجاد الجمهور المناسب لمنتجاتك / خدماتك ، ثم إيصال الرسالة الصحيحة إليهم.

التقسيم هو أداة للمساعدة في تحقيق ذلك ، ولكن ما لم يتم استهدافه بالمزيج التسويقي الصحيح ، فأنت تهدر الكفاءة وتقلل من هوامشك. يجب استخدام المخزن الضخم من البيانات لديك لتحديد كل من الأشخاص الذين تتحدث معهم وكيفية الوصول إليهم بفعالية لزيادة التفاعل. حالما تمتلك تجزئة متوافقة مع التحسين، والتعامل مع تقارير فعالة بنفس القدر لاكتساب رؤى ، فأنت في النهاية تمتلك المعرفة التي تحتاجها لتحسين التحويلات باستمرار.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.