بناء علامة تجارية: التوقعات السبعة التي يعتمد عليها عملك

بناء علامة تجارية للقصة

منذ شهر تقريبًا ، شاركت في اجتماع حول أفكار التسويق لأحد العملاء. لقد كان من الرائع العمل مع شركة استشارية معروفة بتطوير خرائط الطريق لشركات التكنولوجيا العالية. أثناء تطوير خرائط الطريق ، أعجبت بالمسارات الفريدة والمتميزة التي توصل إليها الفريق. ومع ذلك ، كنت مصممًا أيضًا على إبقاء الفريق يركز على السوق المستهدفة.

يعد الابتكار استراتيجية مهمة في العديد من الصناعات اليوم ، ولكن لا يمكن أن يكون على حساب العميل. فشلت الشركات المذهلة ذات الحلول المبتكرة على مر السنين لأنها جاءت إلى السوق في وقت مبكر جدًا ، أو غذت رغبة لم تكن موجودة بعد. كلاهما يمكن أن يؤدي إلى الهلاك - فالطلب هو جانب حاسم لكل منتج أو خدمة ناجحة.

عندما أرسلت لي نسخة من بناء علامة تجارية للقصةبقلم دونالد ميلر ، لم أكن متحمسًا جدًا لقراءته ، لذا فقد جلست على رف كتبي حتى وقت قريب. اعتقدت أنها ستكون دفعة أخرى القص وكيف يمكن أن تغير شركتك ... لكنها ليست كذلك. في الواقع ، يبدأ الكتاب بعبارة "هذا ليس كتابًا يروي قصة شركتك". يا للعجب!

لا أريد التخلي عن الكتاب بأكمله ، إنها قراءة سريعة وغنية بالمعلومات أوصي بها بشدة. ومع ذلك ، هناك قائمة مهمة واحدة أرغب في مشاركتها - اختيار ملف رغبة ذات الصلة ببقاء علامتك التجارية.

سبع رغبات محتملة يعتمد بقاء علامتك التجارية على:

  1. بناء علامة تجارية للقصةالحفاظ على الموارد المالية - هل ستوفر أموال عملائك؟
  2. الحفاظ على الوقت - هل ستمنح منتجاتك أو خدماتك عملاءك مزيدًا من الوقت للعمل على أشياء أكثر أهمية؟
  3. بناء الشبكات الاجتماعية - هل منتجاتك أو خدماتك تغذي رغبة عميلك في الاتصال؟
  4. اكتساب الوضع - هل تبيع منتجًا أو خدمة تساعد عميلك في تحقيق القوة والهيبة والصقل؟
  5. تراكم الموارد - توفير زيادة الإنتاجية أو الإيرادات أو تقليل الهدر يوفر فرصًا للشركات لتزدهر.
  6. الرغبة الفطرية في أن تكون كريمًا - كل البشر لديهم رغبة فطرية في أن يكونوا كرماء.
  7. الرغبة في المعنى - فرصة لعملائك للمشاركة في شيء أكبر من أنفسهم.

كما يقول المؤلف دونالد ميلر:

يجب أن يكون الهدف من علامتنا التجارية هو أن يعرف كل عميل محتمل بالضبط إلى أين نريد أن نأخذهم.

ما هي الرغبات التي تستفيد منها بعلامتك التجارية؟

حول بناء علامة تجارية للقصة

تعتبر عملية StoryBrand حلاً مثبتًا للصراع الذي يواجهه قادة الأعمال عند الحديث عن أعمالهم. توفر هذه الطريقة الثورية للتواصل مع العملاء للقراء ميزة تنافسية مطلقة ، وتكشف السر لمساعدة عملائهم على فهم الفوائد المقنعة لاستخدام منتجاتهم أو أفكارهم أو خدماتهم.

بناء قصة العلامة التجارية يفعل ذلك من خلال تعليم القراء النقاط السبع العالمية للقصة التي يستجيب لها جميع البشر ؛ السبب الحقيقي وراء قيام العملاء بالشراء ؛ كيفية تبسيط رسالة العلامة التجارية حتى يفهمها الناس ؛ وكيفية إنشاء الرسائل الأكثر فعالية لمواقع الويب والكتيبات ووسائل التواصل الاجتماعي.

سواء كنت مدير التسويق لشركة بمليارات الدولارات ، أو صاحب شركة صغيرة ، أو سياسيًا يعمل على منصب ، أو المغني الرئيسي في فرقة موسيقى الروك ، بناء قصة العلامة التجارية ستغير إلى الأبد الطريقة التي تتحدث بها عن هويتك ، وماذا تفعل ، والقيمة الفريدة التي تقدمها لعملائك.

الإفصاح: أنا تابع لشركة أمازون واستخدم الروابط لشراء الكتاب في هذا المنشور.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.