نهائيات Cisco I-Prize!

سيسكو

توجهت أنا وفريقي من الأصدقاء المقربين ، جايسون وبيل وكارلا إلى سينسيناتي أمس من أجلنا العرض النهائي لجائزة I-Prize مع سيسكو. منشأة Carmel هي أقرب كثيرًا ولكن سيسكو كانت بحاجة إلى تحريكنا لتمكين فريق الابتكار الكامل لديهم من التواجد.

النهائيات!

مع أكثر من 1100 مشاركة دولية في المسابقة ، تم اختيارنا ووصل إلى نصف النهائي 32. لقد كنا الآن واحدة من آخر 12 فكرة تم تقديمها أمام مجلس الإدارة الذي بدأ المسابقة. لا ضغط ، هاه؟

نحن في نهائيات I-Prize!

لم أستطع التفكير في مزيج أفضل من زملائي في الفريق للعمل معهم في هذا المشروع. المفارقة ، بالطبع ، هي عندما تختار فريقًا من العمال الجادين ... كل واحد منا لديه وظائف صعبة بالفعل. لقد أضافت جائزة I-Prize حقًا إلى عبء العمل لدينا وأنا ممتن لأن لدي أصدقاء سيتقدمون عندما لا أستطيع ذلك. يمكنك أن ترى الإجهاد يغادر أجسادنا وتعود الابتسامات بعد الانتهاء من العرض التقديمي.

تجربة التواجد عن بعد

img 0140 2

عينة فيديو عن بعد موجود على Youtube ولكنه في الحقيقة لا يوفر التجربة الكاملة.

الغرفة عبارة عن طاولة بيضاوية جزئية تواجه مباشرة 3 شاشات ضخمة بها كاميرات فيديو مدمجة. عندما تقوم بتوصيل الكمبيوتر المحمول الخاص بك للقيام بالعرض التقديمي ، يتم عرضه محليًا تحت الشاشات وكذلك عن بُعد أسفل الشاشة حتى يتمكن جميع الأعضاء من رؤيته.
IMG 0144

كانت لدينا أطراف في 3 مواقع للتواجد الفعلي عن بُعد في اجتماعنا بالإضافة إلى متصل آخر اتصل ببساطة. يقلب النظام الصورة تلقائيًا بناءً على الموقع الذي يتحدث. لكنها لا تقلب جميع الشاشات - إنها تنقلب ببساطة على الشاشة التي يتحدث عليها شخص ما. هذه صورة رائعة حيث كانت التكنولوجيا تعمل على يسار مجموعة سان خوسيه - يمكنكم رؤية نصفها.
IMG 0145

في غضون دقائق قليلة من استخدام النظام ، تنسى حقًا أنك في الواقع على طرفي نقيض من البلد. إنها تجربة مريحة بشكل مذهل. لقد تأثرنا بالتأكيد.

فريق سيسكو

مع دقات القلوب والعديد من المديرين التنفيذيين من Cisco ، حاولت كتابة أسماء الجميع لكنني فقدت المسار ببساطة. لقد كان من المثير أن أكون وجهًا لوجه مارثين دي بير، على أية حال! كان فريق Cisco مضيفين غير رسميين ولطفاء وداعمين. سرعان ما تبخرت أي مخاوف من راندي وبولا وسيمون مع فريق القيادة الذي كان أمامنا!
IMG 0146

يكفي! كيف ذهب العرض؟

محاولة بيع فكرة بمليار دولار في 60 دقيقة هي بالتأكيد تجربة جديدة. كان بيل المتحدث الرسمي باسمنا والرجل الذي حافظ على وتيرة الاجتماع. لقد تعاملت مع أكبر قدر ممكن من بيانات الصناعة والخبرة. كنا نعلم أن أصعب عقبة كانت في الواقع جعل الفريق يدرك الحل والفرصة. أوضحت كارلا مجموعة الشرائح الخاصة بنا لالتقاط أكوام البيانات التي قمنا بتجميعها في كل شريحة بصريًا.

نقاط البيع؟ هل حقا؟

عندما تقول نظام "نقطة البيع" ، يفكر الناس على الفور في ماسح الباركود ، وقاعدة بيانات المخزون ، والقدرة على طباعة إيصال وشحن بطاقة الائتمان. هذا هو النموذج الذي كان علينا تغييره في أول 30 دقيقة!

We كان لجعل الفريق يدرك أن نقاط البيع لديها إمكانات أكبر بكثير لتكون المحور الكامل للأعمال مع فرصة للاندماج في جميع العمليات التجارية الأخرى - مراقبة المخزون ، وإمدادات الغذاء ، والتوظيف ، والمحاسبة ، والتسويق ، والمكافآت ، والطلب عبر الإنترنت ، والكشك الطلب ، الطلب اللاسلكي ، إعداد التقارير ، إدارة المؤسسات ، إلخ.

السبب الذي يجعل الناس ينظرون إلى نقاط البيع على أنها "سجل نقدي رائع" هو أن هذا هو بالضبط ما كان عليه في الخمسين عامًا الماضية مع القليل من التغيير. جوهر فكرتنا للنهائيات هو جعل نقطة البيع محور المطعم ، مع شبكة آمنة وموثوقة لدعم أي اتصالات.

ربما كان أفضل جزء في العرض أنه ، أثناء حديثنا ، يمكننا أن نرى جسديًا تغيرات وجوههم وتضيء المصابيح الكهربائية. تغيرت الأسئلة من "من وماذا وكم" إلى "ماذا عن ، هل تتخيل ، لماذا لا". مع صناعة تبلغ قيمتها 17 مليار دولار ، وآفاق محبطة من العروض الحالية ، وعدم وجود بائع يتدخل - صناعة المطاعم مهيأة للاضطراب من قبل شركة لديها موارد سيسكو.

ما هي الخطوة التالية؟

عند اختتام الاجتماع ، تحدثنا عن عملاء الشبكة الرفيعة الذين تم نشرهم بأفكار "المطعم في صندوق" والتحالفات مع عملاء أجهزة نقاط البيع غير الملائمين من البائعين. نعم!!!! هذه هي الصورة التي أردنا رسمها طوال الوقت. تلقينا بعض الردود الإيجابية للغاية من الفريق ، وبعض التناغم الجيد طوال الوقت ، وأغلقنا الاجتماع. صقل جيسون الاجتماع ليعلم الفريق لماذا كان النظام ضروريًا جدًا لنجاحه كصاحب مطعم.

لا أعتقد أنه كان يمكن أن يكون أفضل! هناك تحليل تكلفة / فائدة إضافي يمكن إنجازه ونحن حددت الموارد للحصول على تلك المعلومات لتحسين دراسة الجدوى الخاصة بنا. ستحتاج بضعة آلاف من الدولارات في تقارير الصناعة إلى البحث عن محلل جيد للتوصل إلى تقدير دقيق.

الآن ننتظر! اختتم مارثين الاجتماع ببيان حول مدى أهمية سماع تصورات الآخرين حول ما كانت "أو" تفعله "سيسكو". نأمل أن يتمكنوا من تصور أنفسهم في هذا الفضاء. سيؤدي ذلك إلى ترسيخ سيسكو باعتبارها العمود الفقري للبيانات التجارية ، أولاً في قطاع خدمات الطعام ، وما وراء صناعة البيع بالتجزئة بأكملها.

أنهى الفريق المكالمة الهاتفية وقام باستخلاص المعلومات لمدة 30 دقيقة. ننتظر حتى يونيو لسماع النتائج! ضع علامة ... ضع علامة ...

إذا لم تختارنا Cisco ، فقد ناقشنا الفكرة بالفعل مع بعض رواد الأعمال والمستثمرين الملاك وأصحاب رؤوس الأموال هنا على المستوى الإقليمي. بدون شبكة Cisco ونفوذها ، قد تكون هذه فكرة صعبة للبيع. هذا ما لم نحصل على التمويل ونصبح عملاء لهم!

تعليق واحد

  1. 1

    كنا محظوظين جدًا لأننا كنا قادرين على تقديم عرض إلى مجموعة كبيرة من المديرين التنفيذيين لشركة Cisco وجيفري مور. (مؤلف كتاب "عبور الهوة: تسويق وبيع منتجات التكنولوجيا العالية للعملاء الرئيسيين" ومالك مجموعة Chasm.)

    لقد كانت تجربة فريدة من نوعها ، وأنا فخور بالعمل الذي أنشأه فريقنا. شكراً لكارلا ودوغ وجيسون !!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.