تقرير زوار Clearbit الأسبوعي: اعرف من يزور موقع الويب الخاص بك ، وقم بتحويل العناصر المهمة

Clearbit - تقرير الزائر الأسبوعي B2B

يعد وجود فهم نوعي مفصل لحركة مرور موقعك على الويب أمرًا ضروريًا لبناء حملات تسويق B2B فعالة قائمة على البيانات. إن معرفة هوية زوارك ومكانهم في رحلة الحملة ومدى احتمالية شرائهم يجعل من الممكن تقديم تجارب أكثر تخصيصًا - وزيادة التحويلات في النهاية. 

ومع ذلك ، لن يرفع العملاء المحتملون أيديهم دائمًا عند زيارتهم لموقعك. في الواقع ، معظمهم لن يفعلوا.

أقل من نصف الزوار (وأحيانًا أقل من 1٪) يملأون نموذجًا.

Zuko ، نموذج قياس البيانات

الغالبية العظمى من الزوار (75٪) يغادرون بعد مشاهدة صفحة واحدة فقط.

مربع المحتويات ، معايير التحليلات الرقمية

للأعمال بين الشركات (دليل الشركات) الشركات التي تعتمد على موقعها على الويب للحصول على الرصاص ، فهذه بعض الإحصائيات المخيفة. لحسن الحظ ، هناك طريقة مجربة لمساعدة الزوار على مساعدة أنفسهم وتعزيز معدل التحويل في هذه العملية: باستخدام أداة تتبع زوار موقع الويب. 

تقرير الزائر الأسبوعي من Clearbit

كليربت تقرير الزائر الأسبوعي (مشغل بواسطة Clearbit كشف) هي إحدى هذه الأدوات. إنه يزيل هوية حركة مرور موقع الويب ويسمح لك بمعرفة من يزور موقعك حتى لو لم يملأوا نموذجًا أو يعرّفوا عن أنفسهم بطريقة أخرى. 

إنه يتجاوز أدوات البحث العكسي التقليدية لعنوان IP ، باستخدام التعلم الآلي لتحليل ملايين نقاط البيانات (مثل تحديد الموقع الجغرافي وأنماط حركة المرور) بالإضافة إلى تعيين عنوان IP الخاص بالملكية لتوفير معلومات دقيقة عن الزوار - حتى أولئك الذين يعملون من المنزل أو في أي مكان آخر (وغير مرتبطين به) مع عناوين IP للشركات). يقدم تقرير الزائر الأسبوعي بيانات ثابتة وتقنية إضافية مثل عدد موظفي الشركة والصناعة ، مما يسمح لك بتحسين إنفاق حملتك وجهودك لضمان حصولك على النوع الصحيح من حركة المرور. 

تقرير زوار Clearbit الأسبوعي

على وجه الخصوص ، يسمح لفرق التسويق والنمو وتوليد الطلب لديك بما يلي: 

  • حدد أولويات الجهود الصادرة بناءً على الشركات التي تزور موقعك
  • قم بإخطار مندوبي المبيعات عندما تكون الحسابات الرئيسية على موقعك
  • تعرف على الشركات التي يتردد صداها مع حملاتك
  • تعرف على المحتوى الذي يهتم به برنامج المقارنات الدولية

ليس سيئًا بالنسبة لأداة مجانية (وسهلة التثبيت). 

يساعدني تقرير الزائر الأسبوعي من Clearbit في تحديد الشركات ذات الأولوية العالية التي يمكن لفريق المبيعات الخاص بي متابعتها مجانًا ..

هنري براون ، مدير التسويق الرقمي ، Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
انقر لتشغيل الفيديو في نافذة جديدة

لكن التكرار الأحدث لـ تقرير الزائر الأسبوعي يفعل أكثر من ذلك. الآن ، مع الإصدار 2.0 ، لا يمكنك فقط رؤية من يزور موقع الويب الخاص بك ولكن يمكنك الحصول على صورة أوضح عن نواياهم. يمكن أن يساعدك ذلك في تحديد أولويات التواصل بشكل أفضل وتخصيصه للحسابات المستهدفة. 

كان هدفنا الأصلي هو التخلص من هذا الشعور بمعرفة أن الشركات المهتمة بالحلول الخاصة بك والتي تناسب عملك بشكل جيد تزور موقعك ، ولكنها لن تملأ نموذجًا أو تحدد نفسها أبدًا. نحن نسمي خط الأنابيب هذا FOMO. ولكن بعد التحدث إلى العديد من مستخدمينا ، أدركنا شيئًا ما. لا يكفي مجرد تحديد الشركات التي تزور موقعك. التخلص من الأنابيب FOMO يتطلب أيضًا معرفة أي من هذه الشركات على استعداد للشراء الآن! لذلك أضفنا بيانات النية إلى تقرير الزائر الأسبوعي.

على سبيل المثال ، يمكنك الآن:

  • تتبع الشركات التي تتفاعل مع الصفحات عالية النية مثل التسعير أو العروض التوضيحية حتى تتمكن فرق المبيعات لديك من المتابعة من خلال التوعية في الوقت المناسب وذات الصلة
  • الاطلاع على بيانات الشركة الأكثر تفصيلاً (مثل الإيرادات والتقنيات المستخدمة ونموذج الأعمال)
  • يمكنك بسهولة وضع علامة على الشركات المستهدفة وتتبعها ومشاركتها حتى تتمكن فرق المبيعات من متابعتها
  • راجع التفاصيل الثابتة لحركة المرور الخاصة بك عن طريق القناة للتحقق بشكل أفضل من إنفاقك وجهودك التسويقية
  • قم بزيادة تركيزك باستخدام عوامل التصفية للفرز أو الإخفاء حسب النية والعملاء والمنافسين والشركاء ، إلخ. 

ولا يزال مجانيًا. 

كل هذه القدرات مفيدة بشكل لا يصدق للمسوقين الذين يرغبون في الوصول إلى الشركات التي تناسب ملفهم الشخصي المثالي للعملاء (برنامج المقارنات الدولية). وهذا يجب أن يكون أولوية قصوى لـ من جميع المسوقون القائمون على البيانات. لماذا ا؟ لأنه لا يتم إنشاء جميع العملاء المحتملين على قدم المساواة. يمكن لبعض الفرص المغلقة - مع الشركات غير الملائمة - أن تؤدي في النهاية إلى مزيد من الاضطراب وتكاليف دعم أعلى وتقليل رضا العملاء. يمكن أن يؤدي الاتصال بجهود المبيعات والتسويق الخاصة بك لجذب العملاء المناسبين لبرنامج المقارنات الدولية الخاص بك إلى نتائج إجمالية أفضل. 

يُظهر تقرير (الزائر الأسبوعي) هذا أخيرًا من موجود على موقعي ، مقسمًا حسب الحساب والتركيبة السكانية التي أهتم بها. أشياء مثل نطاق الموظفين والصناعة. حتى أنني أرى الصفحات المحددة التي شاهدتها هذه الحسابات.

ديلان ييب تشاك ، أخصائي توليد الطلب ، مؤثر

لقد ولت أيام النمو بأي ثمن. يحتاج المسوقون وفرق المبيعات إلى تنشيط البيانات عبر رحلة العميل بأكملها للعثور على ملفات أفضل العملاء ، وتحويل العملاء المتوقعين إلى خط أنابيب ، وتحقيق الإيرادات على المدى الطويل. تم تصميم تقرير الزائر الأسبوعي من Clearbit لمساعدتهم على القيام بذلك.

جرب أداة تقرير الزائر الأسبوعي من Clearbit عرض نموذج تقرير الزائر الأسبوعي من Clearbit

الكشف: Martech Zone قام بإدراج ارتباط تابع لـ الترجيع في هذه المقالة.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.