"أيهما" يعمل بشكل أفضل لإغلاق العملاء المتوقعين؟

المحتوى مقابل النية

كنت أقرأ في منتدى صناعي حيث سألني أحد الزائرين "أي" الوسيط يعمل بشكل أفضل لإغلاق زمام المبادرة التي لم تغلق على الفور. هذا سؤال غريب جدًا نظرًا لوجود العديد من المتغيرات في العمل. ما هي الصناعة؟ قيمة العقد؟ الديموغرافية أو الخصائص الثابتة للشركة المرتقبة؟ هل هم في مجال تكون فيه الآفاق بارعة في استخدام الإنترنت؟ هل هي شركة إقليمية أم شركة وطنية؟

كيف تحدد وجهًا لوجه التحليل بين الوسطاء؟ يتم كتابة إعلان البحث المدفوع بشكل مختلف عن عنوان الصفحة ووصف التعريف ، على سبيل المثال. هل أحدهما أفضل من الآخر؟ لن تعرف حتى تجرب كل منها بالتفصيل للحملة التي تنفذها. هذا يتطلب بعض الاختبارات.

كذلك ، 1 + 1 تساوي أحيانًا 3 أو أكثر عندما يتعلق الأمر بالوسائط. قد ترغب في القيام بإعلان على Facebook يقودك إلى منشور مدونة ، مما يدفع المستخدمين إلى النقر فوق عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتسجيل للحصول على بريد إلكتروني. بعد ذلك ... يمكنك تقطير حملة مدتها 6 أشهر إلى العميل المحتمل والحصول على استجابة رائعة بعد 3 أشهر. ما هي الوسيلة التي أدت العمل هنا؟

المستهلكين وآفاق الأعمال مختلفة أيضًا نية عند استهلاك كل نوع من الوسائط. قد يغذي منشور المدونة الموجود في بحث عضوي ، على سبيل المثال ، فضول العميل المحتمل ويدفعه إلى الاشتراك في مستند تقني أو تنزيله. ومع ذلك ، قد لا يكون قصدهم هو الشراء ... فقط للنظر. لهذا السبب من الضروري الحصول على معلوماتهم ومحتواها بشكل دوري. من الجيد أيضًا التواصل معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي. عندما هم هي جاهز للشراء ... ستكون في قمة اهتماماتك.

المحتوى مقابل النية

نقوم بتنفيذ تطبيقات التسويق عبر القنوات لجميع عملائنا. في بعض الأحيان نبني تطبيقات تجذب الانتباه والسلطة ... وفي أحيان أخرى قد نوجههم إلى الوسائط التقليدية مثل البريد المباشر. ما نعمل بجد عليه هو التأكد من أننا لا نفجر الميزانية في وسيط واحد ، ونحاول أن نجعل كل الوسائط تدعم بعضها البعض.

قاعدة التوقعات الخاصة بك مقسمة إلى حد كبير بين جميع هذه الوسائط - الجوال ، والفيديو ، والوسائط الاجتماعية ، والبحث ، والتقليدية ، والجغرافية ، والبريد الإلكتروني ، والمدونات ، والإعلانات المدفوعة ، والرعاية ، والبيانات الصحفية ، والرسوم البيانية ، وما إلى ذلك ، بدلاً من اختيار أحدهما على الآخر ، ابدأ بـ الشخص الذي لديك فيه بعض الخبرة ، واتقن ذلك ، ثم ابدأ في إضافته إلى وسيط واحد في كل مرة.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.