ليس لدي المنافسة

اليدين 1

hands-up.jpgأعلم أن هذا يبدو متعجرفًا. لا أقصد ذلك بهذه الطريقة. كلما ذكر أي شخص المنافسة في شركة أعمل بها ، كنت أسخر. لدي دائما. أخبرني أحدهم ذات مرة أنه من المستحيل النظر خلفك والاستمرار في السباق إلى الأمام بأقصى سرعة. أعتقد أن الخوف يشل الشركات.

أعتقد في شارك في opetition.

أنا لا أدافع تجاهل منافسيك ... يجب على كل شركة أن تفهم المزايا التي تقدمها إلى طاولة المفاوضات. ومع ذلك ، فإن الأهم من مزاياك التنافسية هو ما إذا كان هناك تطابق بين هذه المزايا و الاحتياجات الفعلية للعميل. إنني أقوم بتنمية عملي من الصفر الآن وفي الأيام الأولى توليت كل وظيفة يمكنني فقط التأكد من أنني أستطيع البقاء واقفة على قدمي. بعد فوات الأوان ، لم يكن هذا قرارًا جيدًا ... كان بإمكاني إحالة العديد من هذه المشاريع وكان العملاء سيكونون سعداء ، وربما أكثر سعادة.

ينصب تركيزي الآن على إنشاء شراكات مع الوكالات الكبيرة وشركات العلاقات العامة والاستمرار في زيادة العلاقات مع العملاء الكبار جدًا. لقد أشرت هذا الأسبوع إلى اثنين من الاحتمالات الجيدة منافسة. كان الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله. لا يمكنني منح هذه العلاقات الاهتمام الذي تستحقه وليس لدي الموارد اللازمة لضمان نجاحها ... فلماذا أخاطر بسمعتي عليها؟

هنا في إنديانابوليس ، توجد مجموعة كبيرة من الموهوبين الذين يمكنهم تقديم خدمات مماثلة أقوم بتقديمها. شركات مثل الهدف الدقيق, الحق على التفاعلية, خلاصة وافية، وهناك عدد من وكالات تصميم وتطوير الويب لديها منتجات وخدمات يمكنني تقديمها ... لكنني لن أفعل ذلك. لديهم استثمارات وبنية تحتية ودعم عملاء وموارد لا أملكها. هذا أفضل للعميل.

على جانب وسائل التواصل الاجتماعي ، هناك عدد غير قليل منا في المدينة ... أعتقد أن جميعهم أصدقائي. بينما نقترب من بعض الشركات الكبيرة في المدينة ، سيقدم كل واحد منا وجهة نظره الخاصة إلى الطاولة. أنا لا أهتم بالمنافسة معهم على هذا المستوى. مرة أخرى ، أنا قلق أكثر من حصول الشركة على حق الموارد. إذا قمت بإحالتهم ونجحت ، فسننتصر جميعًا. أبدو رائعًا لإحالتهم ، فالمنافسات الخاصة بي أصبحت تجارية ، وسأتلقى المكالمة الأولى في الفرصة التالية أيضًا.

في الآونة الأخيرة ، أعطتني شركة محلية (ضخمة) الحل البديل للضغط علي لتقديم بعض الخدمات المجانية لهم. لقد قمت ببساطة بإحالتهم إلى زميل قام بالتحقق معي أولاً. عندما أطلقوا النار ، عادوا إلي وأخبرتهم أنني لست مهتمًا.

على الجانب الآخر ، هناك عدد قليل من الوكالات في المدينة التي ترتدي الآن بفخر ألقاب تحسين محرك البحث أو خبرة وسائل التواصل الاجتماعي. على الرغم من أنهم لم يضيفوا أي شخص إلى موظفيهم بهذه الخبرة ، ولم يكن لديهم أي نتائج مع العملاء في تلك المجالات ، إلا أنهم استمروا في الاعتداء على الشركات التي تبحث عن تلك الخدمات. إنهم انتهازيون يقدمون كل خدمة يهتم أي شخص بالسؤال عنها. لا يعجبني ما يفعلونه وأتحدث ضدهم كثيرًا قدر الإمكان.

إذا كنت تبحث عن محرك البحث الأمثل مزود ، قم ببعض عمليات البحث وستجد من هو الفائز بالبحث. انه من السهل. إذا كنت تبحث عن ملف خبير وسائل الاعلام الاجتماعية، وحضور بعض الأحداث الإقليمية ، وتحقق من من بدأ الشبكات الإقليمية الناجحة ، ولاحظ من لديه المتابعين الكبار. سيصبح واضحًا جدًا من لديه الخبرة ومن لا يمتلكها. يترك الانتهازيون ذراعا من الدموع.

لا أعتقد أن لدي منافسة. وظيفتي هي معرفة ما إذا كنت لائقًا للألم الذي تعاني منه الشركة. إذا لم أكن لائقًا ، فأنا أمضي قدمًا. هذا هو السبب في زيادة ارتباطاتي ، والحصول على مزيد من الوقت للعمل على أشياء أستمتع بها ، ويشاهد زبائني النتائج التي يريدونها ، وأنا سعيد ... وما زلت مفلسًا ؛).

ما رأيك؟ هل هل حقا هل لديك اي منافسة؟

12 تعليقات

  1. 1

    حسنًا ، وظيفتك هي التأكد من أن الشركات التي ترغب في التعامل معك تشارك أهدافك وقيمك للعمل معًا. لكن من الجيد أن تعرف أنك انتهيت من التدحرج وفعل كل ما يطلب منك كل عميل القيام به لمجرد أنه طلب منك ذلك.

  2. 3

    "أخبرني أحدهم ذات مرة أنه من المستحيل أن أنظر خلفك وما زلت أتسابق إلى الأمام بأقصى سرعة."

    أنا أتفق تماما! في الآونة الأخيرة لدينا شركتان تقدمان خدمات مماثلة تتصل وتتظاهران بالاهتمام باستخدام خدماتنا. لقد كانت متقنة إلى حد ما ، حتى أنها ذهبت إلى حد إعطائنا اسم شخص أحالهم. لذلك أثناء قيامهم بملء النماذج على موقعنا على الويب ، والاتصال وترك رسائل البريد الصوتي ، وإرسال رسائل بريد إلكتروني إلينا لمزيد من المعلومات ، كنا نتحدث مع العملاء المحتملين. كانوا سيقضون وقتهم بشكل أفضل في التحدث إلى العملاء المحتملين وتقديم خدمة عملاء رائعة.

    أما بالنسبة للبقية ، فأنا أتفق أيضًا. اعرف قدراتك. القدرات والموارد. كوِّن علاقات متبادلة المنفعة مع من حولك. ثم يفوز الجميع.

  3. 4

    منشور رائع ، دوغ. أنا أتفق تماما.

    من المثير للاهتمام أن نلاحظ أن الترجمة اللاتينية الأصلية للمنافسة هي "السعي معًا من أجل تحسين الجميع". تم تقديم فكرة الفائزين والخاسرين من قبل الفرنسيين في القرن السادس عشر. اتركها الضفادع ، إيه؟

  4. 6

    أنا أتفق معك تمامًا في أن الكثير من الأشخاص الذين يستعينون بمقدمي خدمات لأهداف تحسين محركات البحث الخاصة بهم يحاولون الحصول على خدمات مجانية. وذلك بفضل لرؤساء متابعة.

  5. 7

    لا أستطيع أن أتفق مع هذا أكثر. أعتقد أنه يتم قضاء الكثير من الوقت في التركيز على المنافسين والقلق بشأنهم. لا سيما في الأسواق الديناميكية مثل وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث ، والتي تنمو بسرعة كبيرة ، هناك مجال كبير للمنافسة ، ومن المرجح أن تموت لأنك لا تتوافق جيدًا مع العملاء أكثر من كون منافسيك يتناولون غدائك .

  6. 8

    دوغ - كما هو الحال دائمًا ، أحب أسلوبك. لطالما فكرت في أنه عندما يتعلق الأمر بالإحالات مقابل القيام بالأعمال التجارية بنفسك ، طالما أن العميل ينتهي به المطاف سعيدًا ، فسوف يتذكرون أنك أسعدتهم ، حتى لو كانت مجرد إحالة. المشي جيد مثل الضربة ، أليس كذلك؟

    بالإضافة إلى ذلك ، تميل معظم الشركات إلى تقدير جانب النزاهة بالكامل من معرفة أنها تطلب شيئًا لا يمكنك أو لا يجب أن تحاول تقديمه وأن تكون صادقًا بشأنه. إذا كانت الشركة لا تقدر ذلك وتهتم فقط بتوفير المال ، فأنت لا تريدها لعميل على أي حال ، أليس كذلك؟ من السهل قولها وصعب متابعتها في المشهد الاقتصادي الحالي ، ولكن لا تزال هناك كلمات للعيش بها ... أو على الأقل كلمات يتم التسليم بها.

  7. 9

    دوغ ، أعتقد أنك عندما تقضي وقتك الثمين في القلق بشأن ما تفعله المنافسة ، فأنت إما: (1) تشعر بالملل وعدم التركيز ، أو (2) ليس لديك فكرة عن المسار الذي يجب أن يكون عليه. أن تكون تقدميًا ولا تتفاعل مع محيطك هو جوهر النجاح.

  8. 10

    دوغ - منشور رائع! أتذكر في وقت مبكر من مسيرتي المهنية استخدام العديد من المصطلحات العسكرية في الشركة: الحرب ، والمعركة ، والاستراتيجية ، والتكتيكات ، وما إلى ذلك. كنا قلقين للغاية بشأن ما تفعله الشركات الأخرى. مع شركتي ، لا يمكنني القلق بشأن الرجال الآخرين. علينا أن نركز على تقديم أفضل المنتجات والخدمات التي يمكننا تقديمها لعملائنا. أحيانًا نبتعد عن "الفرص" ؛ في أوقات أخرى قمنا بتمريرها إلى شخص آخر. في رأيي ، هناك الكثير من الأمور التي يمكن تجاوزها طالما أننا نركز على القيمة التي نقدمها إلى الطاولة.

  9. 11

    أنا أحب فلسفتك في وضع احتياجات العملاء
    أولاً لأنني معجب كبير بتقديم خدمة عملاء استثنائية. انا فضولي
    إذا كانت الشركات التي ترسل العملاء إليها ترد الجميل إذا
    وجدوا زبونًا لا يناسبهم. هل تحصل على العديد من الإحالات منهم
    أم أنك تؤمن فقط بالكرمة الجيدة لمساعدة العميل حقًا؟

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.