التسويق للنية وليس مقل العيون

المحتوى مقابل النية

مقل العيونيبدو أن المسوقين في المدرسة القديمة دائمًا ما يتعطشون لـ عدد مقل العيون. لطالما كنت قاعدة بيانات ومسوقًا مباشرًا ، لذلك أحببت الحصول على حق مقل العيون بدلاً من دفع الإعلانات أمامهم جميعًا.

تحب الشركات مثل الصفحات الصفراء الترويج للأرقام الكبيرة أيضًا. قرأت ذلك مرة واحدة 87٪ من سكان الولايات المتحدة استخدموا الصفحات الصفراء عام 2007. عند قراءة الأحرف الصغيرة ، تم افتراض ذلك من خلال مسح عبر الهاتف. هناك الكثير من الأسئلة التي يجب طرحها عندما يقوم شخص ما برمي رقم كبير عليك بهذا الشكل ، مثل:

  • في أي وقت تم إجراء المسح عبر الهاتف؟
  • ما هي التركيبة السكانية للأشخاص الذين شملهم الاستطلاع؟
  • كم عدد التحويلات التي تم إجراؤها من Yellow Page استعمال?
  • ما هو متوسط ​​عائد الاستثمار لمعلن يلو بيج؟
  • ما هي الديموغرافية التي وصل إليها هؤلاء الناس؟ هل يتوافق مع الديموغرافية المستهدفة لشركتي؟
  • ما هو تعريف مستعمل?

بتجاهل الأرقام الكبيرة ، فإن ما تفعله الصفحات الصفراء هو نية. عندما يفتح المستخدم الصفحات الصفراء ، يكون في مهمة وستؤدي هذه المهمة على الأرجح إلى تفاعل مع المعلن.

توفر محركات البحث بعضًا من أقوىها نية. إذا بحثت عن "أفضل مشغل mp3" ، فمن المحتمل أنني سأراجع ما أبحث عنه وأشتري في النهاية. هذا هو سبب الكثير الشركات تقوم بالتدوين - لتزويد منتجاتهم وخدماتهم بموضع محرك بحث رائع للكلمات الرئيسية حول كيفية بحث المستهلكين والشركات عنها.

الصفحات الصفراء على الإنترنت (IYP) مختلفة قليلاً. تروج أدلة الأعمال هذه للتنسيب الرائع في محرك البحث والأرقام الكبيرة. أعتقد أن السنة الدولية للبقول تُضعف بالفعل قدرة العميل المحتمل على الاتصال بعملك لأنه يتعين عليه:

  1. بحث
  2. ابحث عن دليل
  3. انتقل إلى الدليل
  4. حدد موقعك من الدليل
  5. انتقل إلى موقعك
  6. تحول

عندما تشتري للحصول على مكان في السنة الدولية للبقول ، فإنك تسمح للسنة الدولية للبقول بأن تكون المالك والبوابة إلى عملك بدلاً من موقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن للباحث ببساطة البحث والأرض والتحويل - عليهم التنقل في الدليل. يفقد عدد كبير جدًا من المستهلكين والشركات التحويلات بسبب نقرة واحدة بعيدًا جدًا.

المحتوى مقابل النية

مع الأخذ نية في الاعتبار ، وليس الأعداد الكبيرة ، يجب أن تكون الشركات متشككة بشأن الشبكات الاجتماعية أيضًا. أرى الكثير من الأشخاص يتحدثون عن تحقيق النجاح في الأعمال التجارية عبر Facebook. لا أشك في وجود فرصة للتجارة هناك ؛ لكن لدي شكوك بالنسبة للزوار نية لإجراء عملية شراء.

باختصار ، تجنب الضجيج وحدد أولويات استثماراتك التسويقية عبر الإنترنت حيث تكون النية والفرصة أعظم:

5 تعليقات

  1. 1

    لم تذكر المقالة بالضبط ، لكنني على استعداد للمراهنة على أن هذا الاستطلاع يغطي فقط الهواتف المنزلية. من الواضح أنه يستثني نوع الأشخاص الذين ليس لديهم هواتف منزلية أو لا يهتمون بإجراء مثل هذه الاستطلاعات. أعتقد أن هذا يغير بشكل كبير النتيجة النهائية للمسح.

    • 2

      أنا أتفق معك يا جيمس. أنا دائمًا ما أتحدث عن "الاستطلاعات عبر الهاتف" نظرًا لأن الكثيرين في المجموعة السكانية عبر الإنترنت إما لا يمتلكون هاتفًا منزليًا ، أو لا يجيبون على هاتف المنزل ، أو أنهم في الواقع في العمل خلال ساعات اكتمال الاستبيان.

  2. 3

    أعتقد أنه بإمكاني الإجابة على أسئلتك بخصوص المنهجية المستخدمة في استطلاع الهاتف Yellow Pages.

    يتم إجراء المقابلات كل يوم من أيام السنة ما عدا رأس السنة الجديدة وعيد الشكر وعيد الميلاد.

    علم Medthodology المستخدم هو الاتصال الهاتفي من الأرقام العشوائية مما يعني أن كل رقم هاتف أرضي لديه فرصة متساوية لاختياره للمسح. ينتج عن هذه المنهجية عينة يمكن إسقاطها على جميع السكان البالغين في الولايات المتحدة.

    86٪ من الأشخاص الذين قالوا أنهم أشاروا إلى الصفحات الصفراء قالوا إنهم إما أجروا عملية شراء بالفعل أو أنهم يعتزمون القيام بذلك.

    متوسط ​​عائد الاستثمار من الإعلانات المصوّرة المحلية هو 13 دولارًا أمريكيًا من العائدات لكل 1 دولار أمريكي للاستثمار.

    نظرًا للطريقة التي يُدار بها المسح ، فقد وصل الملف الديموغرافي إلى مرايا السكان البالغين في الولايات المتحدة. يميل مستخدم Yellow Pages النموذجي إلى أن يكون 25-49 ، خريج جامعي ، دخل الأسرة> 60 ألف دولار ، حجم الأسرة> 4 ، انتقل أكثر من 3 مرات في العام الماضي ، ويعيش في موقعه الحالي أقل من عام واحد.

    تعريف المستخدم هو الشخص الذي يفتح دليلاً وينظر إلى إعلان واحد أو أكثر.

  3. 5

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.