لفترة طويلة ، كنت أحاول فقط التشاور مع الشركات الناشئة الممولة وعملاء المؤسسات الكبيرة لأنني كنت أعرف أنني سأتمكن من تحريك إبرة التحويل بشكل كبير مع الشركات التي لديها الموارد والوقت للاستحواذ على حصة السوق. في العام الماضي ، وللمرة الأولى ، قررت تطبيق نفس الأساليب التي استخدمتها لتلك الشركات مع الشركات الإقليمية والصغيرة ... وكان لها تأثير كبير على تحسين تصنيفات وتحويلات البحث العضوية.
في جوهر الاستراتيجية هو إسقاط خط إنتاج المحتوى وبدلاً من ذلك ، تطوير ملف مكتبة المحتوى. لا ينصب تركيزنا على تواتر أو تكرار مقالاتنا التي ننتجها للعميل ، بل البحث في الموضوعات التي تهمهم وذات الصلة بالعمل ... وبناء سلطتهم الشخصية والمؤسسية وثقتهم مع العملاء المحتملين. يزيل مركز التركيز الشركة ، وبدلاً من ذلك ، يضع المستهلك أو العميل المحتمل في مركز المحتوى.
على سبيل المثال ، لدي أصدقاء جيدون يمتلكون شركة قوية بشكل لا يصدق وبأسعار معقولة منصة تسويق عقاري. من خلال ميزات مثل الجولات المتنقلة ، والرسائل النصية ، وإدارة علاقات العملاء ، والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وأتمتة التسويق ... يمكنهم الكتابة عن هذه الميزات والفوائد كل يوم. من شأن ذلك أن يضع نظامهم في صميم استراتيجية المحتوى الخاصة بهم.
لكنها لن تؤدي إلى الترتيب ولا التحويلات.
لماذا ا؟ لأن الزائرين يمكنهم رؤية موقعهم ، والقراءة عن ميزاتهم ، والاشتراك للحصول على حساب تجريبي مجاني. قد تحصل المئات من مقالات النصائح والحيل على بعض المشاركات ، لكنها لن تقوم بالتحويل.
تركيز المستخدم مقابل تركيز الخوارزمية
بدلا من ذلك، صلصة الوكيل تدير رسالة إخبارية ومدونة وبودكاست تركز على تحديات وفوائد أن تكون ناجحًا وكيل عقارات. لقد أجروا مناقشات حول القضايا القانونية ، وقروض VA ، ونقل الأعمال ، والضرائب الحكومية والفيدرالية ، والاقتصاد الإقليمي ، والتدريج المنزلي ، وتقليب المنزل ، وما إلى ذلك. لا يوفر تركيز المحتوى الخاص بهم نصائح متكررة يمكن العثور عليها في أي مكان آخر ؛ إنه لتوفير الخبرة من موارد الصناعة التي ستساعد العملاء المحتملين والعملاء على البيع بشكل أكثر فعالية وتنمية أعمالهم.
لكنها ليست سهلة. أولاً ، عليهم البحث عن ماهية يوم في حياة الوكيل وجميع القضايا التي يواجهونها. بعد ذلك ، يتعين عليهم بناء خبراتهم أو تقديم خبراء آخرين لمساعدة العملاء المحتملين والعملاء. وعليهم القيام بكل ذلك مع الاستمرار في المنافسة مع نظامهم الأساسي.
ومع ذلك ، فإن التأثير هو أنهم أصبحوا مورداً عظيماً في الصناعة وأنهم يبنون علاقات طويلة الأمد مع الجمهور. بالنسبة إلى العملاء المحتملين ، فقد أصبحوا مصدرًا أساسيًا يحتفظون به في أذهانهم بسبب جودة المحتوى. بالنسبة للعملاء ، فإنهم يساعدونهم على أن يصبحوا أكثر نجاحًا وسعادة في حياتهم المهنية.
طول المحتوى مقابل جودة المحتوى
اطلب من العديد من الكتاب اقتباس للبحث وكتابة مقال ، وتكون الإجابة نموذجية:
ما هو عدد الكلمات والموعد النهائي؟
هذا الرد يقتلني. إليك ما يجب أن يكون السؤال:
من هو الجمهور وما الهدف؟
عند هذه النقطة ، يمكن للكاتب إجراء بعض الأبحاث الأولية حول المنافسة والموارد وشخصية الجمهور المستهدف والعودة بتقدير حول إكمال المقالة والتكلفة. لا يهمني طول المحتوى؛ يهمني دقة المحتوى. إذا كنت أقوم بنشر مقال حول موضوع ما ، فأنا أريد الإجابة على كل سؤال مرتبط بهذا المحتوى. أريد أن أقدم بعض الحقائق والأرقام. أرغب في تضمين الرسوم البيانية والمخططات والصور والفيديو. أريد أن يكون المقال أفضل مقال على الإنترنت.
وعندما ننشر مقالة كاملة ومدروسة جيدًا وأفضل من أي مصدر آخر ، فإن طول محتوى تلك المقالة يميل إلى أن يكون أطول بالطبع. بعبارات أخرى:
بينما يرتبط طول المحتوى بترتيب محرك البحث والتحويل ، فإنه لا يفعل ذلك سبب ترتيب وتحويل أفضل. يؤدي تحسين جودة المحتوى إلى تصنيفات وتحويلات أفضل. ومحتوى الجودة يرتبط بطول المحتوى.
Douglas Karr, Highbridge
مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعونا نلقي نظرة على الارتباط (وليس السببية) لطول المحتوى ، وتحسين محرك البحث ، والتحويلات في هذا الرسم البياني التفصيلي من Capsicum Mediaworks ، كيف يؤثر طول المحتوى على تحسين محركات البحث والتحويلات. محتوى عالي الجودة يصادف أن يحتوي على ملف أعلى عدد الكلمات ترتيب أفضل ، تتم مشاركته أكثر ، ترتيب أطول ، يشارك بشكل أعمق ، يزيد التحويلات ، يقود العملاء المتوقعين ، ويخفض معدلات الارتداد.
الاستنتاج حاسم. جودة محتوى طويل هو استثمار أفضل.
