3 دروس يجب على المسوقين تعلمها من البيع بالتجزئة

رف منتجات التجزئة

تدير إيرين سباركس راديو Edge of the Web ، و بودكاست نرعاه ونشارك فيه كل أسبوع. لقد أصبحت أنا وإيرين صديقين حميمين على مر السنين وأجرينا مناقشة رائعة هذا الأسبوع. كنت أناقش كتابًا إلكترونيًا قادمًا كنت قد كتبت له ميلتواتر سيتم نشره قريبًا. في الكتاب الإلكتروني ، أخوض في تفاصيل كثيرة حول التحدي المتمثل في تطوير استراتيجية تسويق المحتوى وقياس نتائجها.

فكرة واحدة تطفو في رأسي هي حرفيا تطوير مجموعة من النرد ، بحيث يكون كل من النرد أ عنصر مختلف يتم تطبيقه على موضوع معين. قم برمي النرد وحدد الزاوية التي تكتب المحتوى عليها ... ربما رسمًا بيانيًا يحتوي على حقائق ، وقصة ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. أو بودكاست مع مؤثر يشارك بعض دراسات الممثلين الفريدة. أو ربما تكون آلة حاسبة تفاعلية على الموقع تساعد في تحديد عائد الاستثمار.

يمكن أن يكون كل جزء من المحتوى حول نفس الموضوع ، ولكن يمكنك أن تتخيل كيف - بشكل إبداعي - تكون كل قطعة مميزة أيضًا وتلتقط نية جمهور معين. إن رمي النرد ، بالطبع ، ليس بالضبط الطريقة الذكية للتنبؤ وإنتاج محتوى ذي مغزى ينتج عنه نتائج الأعمال الضرورية. وهو ما يقودني إلى البيع بالتجزئة.

ابنتي، كيت كار، عملت في متجر مستلزمات التجميل لبضع سنوات. لقد استمتعت بالوظيفة ، وعلمتها الكثير عن البيع بالتجزئة وكيف أعيد التفكير في استراتيجيات المحتوى على مر السنين. بصفتي مديرة استلام ، كانت ابنتي مسؤولة عن جميع المنتجات التي تدخل المتجر ، وكانت مسؤولة عن المخزون ، ومسؤولة عن عروض التسويق في جميع أنحاء المتجر.

دروس البيع بالتجزئة لمسوقي المحتوى

  1. المخزون - مثلما يشعر زوار المتجر بالإحباط عندما لا يحتوي المتجر على منتج يبحثون عنه ، فإنك تخسر عملاء لأنك لا تملك المحتوى على موقعك الذي يبحث عنه العملاء المحتملون. نحن لا نميل إلى النظر إلى استراتيجية تسويق المحتوى على أنها جرد لأن المسوقين يميلون ، بدلاً من ذلك ، إلى اكتشافها أثناء ذهابهم. لماذا هذا؟ لماذا لا يقوم مسوقو المحتوى بإنشاء الحد الأدنى من قائمة المحتوى القابلة للتطبيق؟ بدلاً من السؤال عن عدد مشاركات المدونات التي يجب أن تنشرها الشركات في الأسبوع ، لماذا لا يضع مسوقو المحتوى توقعاتهم لـ التسلسل الهرمي الكلي للمحتوى مطلوب؟
  2. المراجعات - بدلاً من تطوير تقويمات المحتوى التي تقترح موضوعات مألوفة لكتابتها للشهر المقبل ، لماذا لا نقوم بدلاً من ذلك بإجراء تحليل للفجوة بين المخزون المطلوب والمحتوى المنشور بالفعل؟ سيضمن هذا الحد الأدنى من الازدواجية ويساعد في إخراج المحتوى. يشبه إلى حد كبير بناء منزل ، يمكن أولاً بناء إطار العمل ، ثم الأنظمة الفرعية ، وفي النهاية الزخارف!
  3. العروض الحصرية - بينما يحتوي المتجر على الكثير من المنتجات ، يختار المتجر التركيز على الترويج لمنتجات مربحة للغاية أو جديدة كل شهر. يتم تعليم الموظفين ، وتطوير الحملات ، وتصميم عروض المنتجات ، وتطوير إستراتيجية القناة الشاملة للترويج للمحتوى لزيادة الربحية والنتائج. بمرور الوقت ، مع تناوب المنتجات والعروض ، يقوم المتجر بضبط الرسائل والعروض الترويجية لمواصلة زيادة نتائج الأعمال.

لهذا السبب ، نحتاج إلى التفريق بين الكتابة والتسويق بالمحتوى. لا يعني شخص ما لديه موهبة تحريرية وكتابة نصوص لا تصدق أن لديه البصيرة اللازمة للمخزون والتدقيق وتطوير العروض الترويجية لعملك. يستعرض مخطط المعلومات هذا من Uberflip جميع صفات مسوقي المحتوى الناجحين.

ملاحظة جانبية: سأبقيك على اطلاع على النرد والكتاب الإلكتروني!

المحتوى-المسوق-مخطط المعلومات الرسومي

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.