تسويق المحتوى: انسَ ما سمعته حتى الآن وابدأ في تكوين عملاء متوقعين باتباع هذا الدليل

تسويق المحتوى وإنشاء قوائم العملاء المحتملين

هل تجد صعوبة في تكوين عملاء محتملين؟ إذا كانت إجابتك نعم ، فأنت لست وحدك. Hubspot وذكرت أن يقول 63٪ من جهات التسويق أن توليد حركة المرور والعملاء المحتملين هو التحدي الأكبر بالنسبة لهم.

لكن ربما تتساءل:

كيف أقوم بتوليد عملاء محتملين لعملي؟

حسنًا ، سأوضح لك اليوم كيفية استخدام تسويق المحتوى لتوليد عملاء محتملين لعملك.

يعد تسويق المحتوى استراتيجية فعالة يمكنك استخدامها لتوليد عملاء متوقعين لعملك. وفقًا لـ Marketo ، 93٪ من شركات B2B تقول إن تسويق المحتوى يولد المزيد من العملاء المحتملين أكثر من استراتيجيات التسويق التقليدية. هذا هو السبب 85٪ 0f مسوقين من B2B يقول إن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو أهم هدف في تسويق المحتوى في عام 2016.

اتجاهات تسويق المحتوى

في هذا الدليل ، ستتعلم كيفية إنشاء عملاء متوقعين باستخدام تسويق المحتوى. إذا كنت تتطلع إلى إنشاء عملاء محتملين لعملك ، فستحب هذا الدليل. 

الخطوة 1: اختر الجمهور المستهدف المناسب

تتضمن استراتيجية المحتوى الجيدة اختيار الجمهور المناسب الذي سيستهلك المحتوى الخاص بك. لذلك ، قبل البدء في إنشاء المحتوى الخاص بك ، عليك أن تعرف عميلك المثالي. أنت بحاجة إلى معرفة تفصيلية حول العمر والموقع وحالة الدخل والخلفية التعليمية والمسمى الوظيفي والجنس والألوان وما إلى ذلك. ستمكنك هذه التفاصيل من تطوير شخصية المشتري.

تمثل شخصية المشتري اهتمامات العميل المثالي وسلوكه أثناء تفاعله مع عملك. أداة واحدة يمكنك استخدامها لإنشاء شخصية المشتري الخاصة بك هي تحليلات جوجل أو Xtensio.

كيف تحصل على تفاصيل عميلك المثالي من Google Analytics

سجّل الدخول إلى حسابك في Google Analytics وانقر على علامة تبويب الجمهور. تحت علامة تبويب الجمهور توجد المعلومات السكانية (تحتوي على عمر وجنس جمهورك) ، وعلامة تبويب الاهتمامات ، وعلامة تبويب الموقع الجغرافي ، وعلامة تبويب السلوك ، والتكنولوجيا ، والجوال ، إلخ.

تقارير الجمهور في Google Analytics

انقر فوق كل واحد منهم لعرض خصائص جمهورك. قم بتحليل البيانات التي تحصل عليها من هناك لإنتاج محتوى رائع لجمهورك.

ثانيًا ، يمكنك إنشاء شخصية المشتري الخاصة بك بمساعدة إكستينسيو. إنه تطبيق سيساعدك على إنشاء شخصيات جميلة للمشتري بمساعدة القوالب. إذا لم يكن لديك تفاصيل عميلك ، فيمكنك استخدامها المجموعة الاستشارية المعجلة أسئلة انفوجرافيك.

المجموعة الاستشارية المعجلة

ستساعدك الإجابات على الأسئلة أعلاه في تصميم شخصية المشتري المناسبة لجمهورك.

بمجرد أن تفهم من هو جمهورك ، يمكنك استخدامه لإنشاء محتوى مفيد لهم.

الخطوة 2: ابحث عن نوع المحتوى المناسب

الآن لديك صورة العميل المثالي ، فقد حان الوقت للعثور على نوع المحتوى المناسب لهم. هناك أنواع مختلفة من المحتوى يمكنك إنشاؤها لجمهورك. ولكن لغرض إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فأنت بحاجة إلى:

  • مشاركة مدونة:  يعد إنشاء منشورات المدونة أمرًا مهمًا لتوليد العملاء المحتملين. أنت بحاجة إلى منشورات مدونة عالية الجودة من شأنها تثقيف وإلهام جمهورك. يجب نشر مشاركات المدونة على أساس منتظم. بالنسبة الى Hubspot, حصلت شركات b2b التي قامت بالتدوين 11+ مرة شهريًا على أكثر من 4 أضعاف أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين مقارنةً بتلك المدونة 4.5 مرة شهريًا.
  • الكتب الإلكترونية: الكتاب الإلكتروني أطول وأكثر تعمقًا من مشاركات المدونة. إنها تضيف قيمة إلى جمهورك المستهدف وهي أداة رائعة لأغراض توليد العملاء المحتملين. يمكن لعملائك المحتملين تنزيله بعد الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
  • محتوى الفيديو:  يتطلب إنشاء الفيديو مزيدًا من الوقت والمال. ومع ذلك ، فإنه يولد المشاركة عند القيام به بدقة. تقريبيا 50٪ من مستخدمي الانترنت ابحث عن مقاطع الفيديو المتعلقة بمنتج أو خدمة قبل زيارة المتجر.
  • الرسوم البيانية: أصبحت الرسوم البيانية أكثر شيوعًا من ذي قبل. يحتوي على بيانات منظمة معروضة بتنسيق مقنع بصريًا. يمكنك إضافته إلى منشورات مدونتك ومشاركتها أيضًا على شبكات التواصل الاجتماعي.
  • دورة مصغرة:  يمكنك إنشاء دورات مصغرة في تخصصك لتثقيف جمهورك بشكل أكبر لمعرفة المزيد عن عروضك. يمكن أن تكون هذه سلسلة من المشاركات حول نفس الموضوعات أو سلسلة من مقاطع الفيديو.
  • ندوات عبر الإنترنت:  الندوات عبر الإنترنت جيدة لأغراض إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يساعد على بناء الثقة والمصداقية في جمهورك. هذا ما يحتاجه جمهورك قبل أن يتمكنوا من التعامل معك.

الآن بعد أن عرفت النوع الصحيح من المحتوى الذي سيؤدي إلى زيادة عدد الزيارات وتحويلها أيضًا إلى عملاء محتملين لعملك ، فإن الشيء التالي الذي يجب فعله هو البحث عن القناة المناسبة للترويج للمحتوى.

الخطوة 3: حدد القناة الصحيحة وانشر المحتوى الخاص بك

هناك أنواع مختلفة من القنوات يمكنك استخدامها لتوزيع المحتوى الخاص بك. يمكن أن تكون إما مجانية أو مدفوعة. القناة المجانية ليست مجانية تمامًا لأنك ستدفع مقابل وقتك. يستغرق نشر المحتوى الكثير من الوقت وكذلك رؤية نتيجة ملموسة. تشمل القنوات المجانية شبكات التواصل الاجتماعي (Facebook و Twitter و LinkedIn و Pinterest و G + و Instagram وما إلى ذلك) ، وتسويق المنتدى ، ونشر الضيف ، وما إلى ذلك.

أثبتت وسائل التواصل الاجتماعي أنها قناة فعالة للشركات. وفقًا لعمر الإعلان ، يقول المستهلكون أن وسائل التواصل الاجتماعي يلعب دورًا كبيرًا تقريبًا في قرارات الشراء مثل دور التلفزيون.

لست مضطرًا لاستخدام جميع القنوات ، ما عليك سوى اختيار القناة المناسبة حيث يمكنك العثور على الجمهور المستهدف الذي حددته أعلاه.

بالنسبة للقناة المدفوعة ، سيتعين عليك إنفاق الأموال على الإعلانات. من مميزات القناة المدفوعة على القناة المجانية أنها أسرع في الحصول على النتائج وتوفر الوقت. كل ما تحتاجه هو الدفع مقابل الإعلانات وستبدأ في الحصول على حركة مرور قد تتحول إلى عملاء محتملين. يمكنك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي (Twitter ، Facebook ، Instagram ، إلخ) ، إعلانات Google ، Bing ، إلخ.

الخطوة 4: قم بإعداد مغناطيس الرصاص الخاص بك

مغناطيس الرصاص هو عرض لا يقاوم أعددته لعملائك المحتملين. إنه مورد يجب أن يحل جمهورك المستهدف مشاكلهم. هذا يعني أنه يجب أن يكون ذا قيمة ومفيدة وذات جودة عالية وسهل الهضم.

يمكن أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك كتابًا إلكترونيًا أو ورقة بيضاء أو عرضًا توضيحيًا ، وما إلى ذلك. الغرض من المغناطيس الرئيسي هو مساعدة جمهورك على التعلم منك. كلما عرفوا عنك أكثر ، زاد ثقتهم بعلامتك التجارية.

أنت بحاجة إلى صفحة مقصودة جيدة تجذب جمهورك للاشتراك. يجب أن تمكّنك الصفحة المقصودة الجيدة من التقاط رسائل البريد الإلكتروني للزائرين.

على سبيل المثال ، هذا هو واحد من أكثر تحميلات LeadsBridge مغناطيس الرصاص.

مغناطيس الرصاص جسر الرصاص

تتمثل إحدى طرق تحقيق أقصى قدر من النتائج في دمج برنامج الصفحة المقصودة الخاص بك مع CRM أو برنامج البريد الإلكتروني ، مثل MailChimp و Aweber وما إلى ذلك ... بمجرد أن يقوم جمهورك بإدخال عنوان بريدهم الإلكتروني ، ستقوم الأداة بتخزينه مباشرةً في برنامج CRM أو برنامج البريد الإلكتروني .

الخطوة 5: اكتب منشورات مدونة عالية الجودة

لا تنس المحتوى في تسويق المحتوى. يعمل الجيل الرائد مع تسويق المحتوى بسبب المحتوى. أنت بحاجة إلى مشاركات مدونة عالية الجودة وجذابة للغاية لإغراء جمهورك ليصبحوا عملاء محتملين.

يجب أن يحتوي منشور المدونة الجيد على عنوان قابل للنقر يجذب جمهورك للنقر عليه وقراءته. كشفت دراسة بحثية لـ Copyblogger عن ذلك سيقرأ 8 من كل 10 أشخاص نسخة العنوان ، لكن 2 فقط من كل 10 سيقرأون الباقي. أنت بحاجة إلى عنوان يجذب الزوار للنقر فوق المحتوى الخاص بك وقراءته.

ثانيًا ، انتهى عصر إنشاء منشور مدونة 300-500. تم الاستيلاء على المحتوى الطويل. يجب أن تكون مشاركة مدونتك طويلة وقيمة وتعليمية. يجب أن يجد جمهورك قيمة فيه. نظرًا لأنك تكتب محتوى طويلاً ، يمكنك إضافة صور ومخططات ورسوم بيانية إليه لتسهيل قراءته على جمهورك.

يمكنك أيضًا الارتباط بمدونة ذات صلة على مدونتك أو على مواقع ويب أخرى ضمن منشوراتك لتحسين جودتها.

الخطوة 6: تفاعل مع جمهورك

تتمثل إحدى الطرق للحفاظ على عودة جمهورك إلى مدونتك في التفاعل معهم. سيساعدك هذا في إنشاء مجتمع قوي حول مدونتك. بينما يقرأ جمهورك مدونتك وتغذيها بالمنشورات ذات الصلة ، سيبدأون في ترك تعليقات على منشورات مدونتك وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. تأكد من الرد على جميع تعليقاتهم. لا تتجاهلهم. اجعل من السهل على القراء الاتصال بك عن طريق إضافة صفحة اتصال أو عنوان بريد إلكتروني إلى مدونتك.

الخطوة 7: أعد استهداف جمهورك واكتسب عملاء محتملين

الحقيقة هي أن 95٪ من الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك لن يعودوا مرة أخرى. هذا يعني القليل من توليد العملاء المحتملين لعملك. يمكنك حل هذه المشكلة باستخدام إعادة الاستهداف. يمكنك إعادة استهداف قراء مدونتك لإعادتهم إلى موقع الويب الخاص بك أو تحويلهم إلى عملاء محتملين. يمكنك القيام بذلك عن طريق وضع بكسل أو رمز على موقع الويب الخاص بك. عندما يأتي أي شخص إلى صفحتك لقراءة المحتوى ، يمكنك بسهولة إعادة استهدافهم بإعلانات على مواقع الويب أو قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى.

على سبيل المثال ، إذا جاء شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك لقراءة المحتوى الخاص بك ولكنه لم يشترك أو اشترك للحصول على طعم مغناطيسي مجاني ، يمكنك متابعته عبر الويب. سيرون علامتك التجارية باستمرار وسوف يذكرهم بعرضك. إعادة الاستهداف فعالة للغاية. زوار الموقع الذين تم إعادة استهدافهم الإعلانات الصورية 70 بالمائة أكثر احتمالية للتحويل. هذا هو السبب واحد من كل خمسة مسوقين لديها الآن ميزانية مخصصة لإعادة الاستهداف.

خلاصة

يعد استخدام تسويق المحتوى لتوليد العملاء المتوقعين طريقة فعالة. كل ما عليك فعله هو اتباع الدليل أعلاه.

هل حاولت استخدام تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين من قبل؟

Pss ... إذا كنت تريد معرفة المزيد عن موضوع إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فقد قمنا للتو بإعداد قائمة ساخنة بها 101 نصيحة لتعزيز نتائج توليد العملاء المحتملين!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.