كيف يجب أن يؤثر تسويق المحتوى على عملية البيع الخاصة بك؟

بيع المحتوى

عندما كتبت عنوان هذا المنشور لأول مرة ، كتبت كيف لكنني بصراحة لا أعتقد أن الكثير من الشركات تتفهم كيف تؤثر كل منها على الأخرى ، لذا قمت بتغييرها إلى كيف ينبغي. غالبًا ما نرى أوراقًا بيضاء ودراسات حالة جميلة تنتجها أقسام التسويق التي تحمل علامات تجارية خالية من العيوب ، ومصاغة بشكل مثالي ، وموقعها جيد. ولكن بعد ذلك نحصل على عرض توضيحي مع فريق المبيعات الخارجية ونرى عرضًا تقديميًا مروعًا بكل بساطة.

هذا لا يلوم قسم المبيعات ويثني على قسم التسويق. هذا يعني في الواقع أن المحتوى التسويقي لم يقدّره فريق المبيعات وتم تجنبه تمامًا. يشير هذا على الأرجح إلى مشكلة كبيرة حيث لا يدفع التسويق الزائر إلى البيع. في كثير من الأحيان في هذه الحالات ، يصرخ فريق المبيعات بشأن جودة العملاء المحتملين ويصرخ قسم التسويق بأن فريق المبيعات لا يمكنه إغلاق أي شيء.

تسويق المحتوى هو نهج يساعد على توليد الوعي والاهتمام من خلال محتوى مدروس وممتع وجذاب. لكن تحتاج فرق المبيعات إلى تقديم محتوى رائع بالمثل. بعد كل شيء ، يتم فصل المشترين بشكل متزايد عن فريق المبيعات طوال عملية البيع. هذا يعني أن كل مشاركة يجب أن تكون ذات قيمة عالية. وهذا يعني أن المشترين يحتاجون إلى محتوى مفيد لبناء دراسة الجدوى الخاصة بهم داخليًا. أدت أهمية المحتوى في عملية المبيعات إلى تحديد معنى بيع المحتوى: يساعد بيع المحتوى المبيعات على اكتشاف وتقديم وتتبع فعالية الرسائل التي تعزز ارتباطات المبيعات. دانيال شاليف ، شجرة المعرفة

يمكن لفرق المبيعات الاستفادة من اتجاه بيع المحتوى. يمكن للتسويق أن يمكّن المبيعات تمامًا من خلال الدروس التي تعلموها من خلال تسويق المحتوى - كما هو موضح في مخطط المعلومات هذا من KnowledgeTree ، تسويق المحتوى وتلبية بيع المحتوى.

يلتقي التسويق بالمحتوى ببيع المحتوى

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.