المزيد من المحتوى ، المزيد من المشاكل: صراع مندوب المبيعات

المحتوى يكافح مندوب المبيعات

لقد نشرنا الكثير عن الأدوات التي تعمل على مواءمة جهود المبيعات والتسويق. في رأيي ، يواجه مندوبو المبيعات مهمة أكثر صعوبة في الوقت الحاضر. 59٪ من وقتهم يقومون بمهام أخرى غير البيع مثل البحث عن الحساب وتوليد العملاء المحتملين. ويمكن للمستهلكين والشركات إجراء أبحاث استثنائية عبر الإنترنت وتقييم الميزات والفوائد والمنتجات والخدمات والتقييمات والمراجعات.

على الرغم من وفرة المواد التسويقية المتاحة ، 40٪ من مواد التسويق لا تستخدم من قبل فرق المبيعات. في الشركات غير القادرة على المواكبة ، تم إقصاء مندوبي المبيعات لأمر الشراء دون فرصة كبيرة لتقديم مساهمة كبيرة. في الشركات التي تتقدم على المنحنى ، يكون ممثلو المبيعات مسلحين بالكامل بكل المحتوى الذي يحتاجون إليه للمساعدة في اكتشاف أهداف العميل المحتمل ، وبناء السلطة والثقة معهم ، وتوجيههم من خلال الاعتراضات إلى دورة صنع القرار.

هذا رسم بياني من Qvidian يمشي خلال يوم في حياة مندوب مبيعات B2B الحديث ، ويسلط الضوء على التحديات التي تظهر على طول الطريق. هل يعرف مندوبو المبيعات لديك متى وكيف يستخدمون كل المحتوى والأدوات والتدريب الذي قدمته لهم حتى يكونوا المستشارين الموثوق بهم الذين يتوقعهم المشترون؟

يشعر 8 من أصل 10 مندوبي مبيعات غارقة في كمية المعلومات عليهم النظر من خلالها ، مما يؤدي إلى قضاء المزيد من الوقت في تنظيم وتحليل الحقائق. تعد القدرة على الاستجابة والتفاعل مع احتياجات العميل المحتمل أكثر أهمية من أي وقت مضى ... واحتياجات التسويق لتعزيز تمكين المبيعات في الشركات حتى يتمكن ممثلو المبيعات من توفير المحتوى المناسب مع الرسائل المثالية بمجرد الحاجة إليها أو طلبها.

المزيد من المحتوى المزيد من المشاكل المبيعات

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.